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Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
Il fatturato delle vendite, detto anche fatturato dei ricavi delle vendite, è la quantità di prodotti o servizi venduti in un anno contabile. È il valore delle vendite totali fornite ai clienti durante un esercizio contabile.
Il fatturato è il totale delle vendite generate da un'azienda in un determinato periodo di tempo (principalmente un anno finanziario). Queste metriche finanziarie misurano l'ammontare dei ricavi generati dai servizi in un determinato periodo di tempo. La cifra del fatturato viene riportata nel conto economico del bilancio aziendale.
L'indice di rotazione delle vendite, detto anche indice di rotazione del magazzino, misura l'efficacia di un'azienda che gestisce il proprio magazzino calcolando e analizzando il numero di volte in cui il magazzino viene venduto e sostituito.
La procedura per il calcolo del fatturato è la seguente:
COGS = (costo dell'inventario iniziale + spese extra inventario) - inventario finale
La formula è:
Tasso di rotazione delle vendite = COGS / Inventario medio
Il costo del turnover delle vendite si riferisce all'impatto finanziario sostenuto da un'azienda a causa del turnover dei dipendenti all'interno del reparto vendite.
Il turnover delle vendite comprende varie spese associate alla sostituzione e alla formazione dei nuovi dipendenti, come i costi di assunzione, le spese di inserimento, i programmi di formazione, la perdita di produttività durante il periodo di transizione e la potenziale perdita di fatturato dovuta a personale di vendita inesperto o inefficiente. Il costo del turnover delle vendite può incidere in modo significativo sulla redditività di un'azienda e sulle prestazioni di vendita complessive, rendendo fondamentale per le organizzazioni l'implementazione di strategie di retention efficaci e la promozione di un ambiente di lavoro positivo per ridurre il turnover e i costi associati.
