Il raggiungimento delle quote di vendita si riferisce alla misura in cui un venditore o un team di vendita riesce a raggiungere o superare gli obiettivi o le quote di vendita predeterminati in un periodo specifico, come un mese, un trimestre o un anno. Questa metrica è un indicatore di performance chiave utilizzato per valutare l'efficacia e la produttività degli sforzi di vendita.
Il raggiungimento della quota è un criterio che valuta il modo in cui un salеsse, un salеsse tеam, o un'organizzazione si impegna a svolgere i propri compiti all'interno di uno spеcifico timеframе. In genere è rеprеsеntеd come pеrcеntagе. Se il prezzo è alto, il salario è sempre più alto o è sempre più alto per un mese, un trimestre o un anno.
I vantaggi della misurazione del raggiungimento delle quote di vendita sono i seguenti
Alcuni dei migliori consigli per raggiungere la quota di vendita sono i seguenti,
Il raggiungimento delle quote di vendita è un parametro molto importante per qualsiasi organizzazione, e le organizzazioni SAAS non fanno eccezione. Se il modello di capacità di vendita è un mezzo per la previsione dei ricavi, la percentuale di raggiungimento ha un impatto sulla crescita della top-line.
Tenere sotto controllo i risultati trimestrali e mensili a livello di team e di singoli individui è importante per comprendere gli obiettivi di fatturato.
Il raggiungimento delle quote aiuta anche a capire quanto segue
I diversi modi per migliorare il raggiungimento delle quote di vendita sono i seguenti
I modi per misurare il raggiungimento delle quote di vendita sono
Quota raggiunta = (Totale fatturato o salari individuali / quota) x 100
Si tratta di brevi sondaggi che possono essere inviati frequentemente per verificare rapidamente cosa pensano i vostri dipendenti di un argomento. Il sondaggio comprende un numero ridotto di domande (non più di 10) per ottenere rapidamente le informazioni. Possono essere somministrati a intervalli regolari (mensili/settimanali/trimestrali).
Organizzare riunioni periodiche di un'ora per una chiacchierata informale con ogni membro del team è un modo eccellente per farsi un'idea reale di ciò che sta accadendo. Poiché si tratta di una conversazione sicura e privata, aiuta a ottenere maggiori dettagli su un problema.
L'eNPS (employee Net Promoter score) è uno dei metodi più semplici ma efficaci per valutare l'opinione dei dipendenti sulla vostra azienda. Include una domanda intrigante che misura la fedeltà. Un esempio di domande eNPS è il seguente: Quanto è probabile che raccomandi la nostra azienda ad altri? I dipendenti rispondono al sondaggio eNPS su una scala da 1 a 10, dove 10 indica che è "altamente probabile" che raccomandino l'azienda e 1 indica che è "altamente improbabile" che la raccomandino.
