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La motivazione alle vendite è l'entusiasmo che un venditore o un rappresentante ha per vendere un servizio o un prodotto ai clienti.
La motivazione alla vendita è ciò che spinge un venditore a fare le cose che fa. È il motivo per cui è motivato a vendere e per cui è un venditore di successo.
La motivazione alle vendite può essere suddivisa in tre aree chiave:
La motivazione alle vendite è parte integrante di un'azienda, perché senza di essa non sarebbe in grado di vendere efficacemente i propri prodotti o servizi. Se i venditori non sono motivati a svolgere correttamente il loro lavoro, non otterranno le prestazioni che dovrebbero.
La motivazione alla vendita è il processo di infondere il desiderio e la spinta a vendere in un venditore. È un modo per suscitare, mantenere e indirizzare il comportamento verso il raggiungimento di un obiettivo. In parole povere, la motivazione alla vendita si riferisce al grado di disponibilità del venditore a compiere uno sforzo per raggiungere un obiettivo.
Un venditore con un'alta motivazione alle vendite dedicherà molto tempo ed energia ai compiti legati alla vendita, anche quando le ricompense non sono immediate. Al contrario, una bassa motivazione alla vendita porta una persona a evitare del tutto di svolgere i compiti associati alla vendita.
I venditori con un'alta motivazione alla vendita tendono ad avere:
I professionisti delle vendite sono motivati da questi fattori:
Motivare il team di vendita è un compito arduo. Dovete trovare un equilibrio tra le loro esigenze, i loro desideri e le loro necessità. Non ci sono due persone uguali, quindi anche le motivazioni sono diverse, per cui è necessario sapere cosa motiva ogni persona del team.
Ecco alcuni modi comuni per aumentare la motivazione alle vendite:
Motivare il team di vendita è una scienza, non un'arte. È possibile utilizzare le tecniche e le strategie giuste per ottenere i migliori risultati. Per motivare il vostro team di vendita, dovete capire cosa lo spinge.
Ecco i modi migliori per motivare un team di vendita:
Avete un team di vendita che non funziona. Che cosa fate?
Ecco alcuni modi per motivare un team di vendita quando è giù di morale:
Si tratta di brevi sondaggi che possono essere inviati frequentemente per verificare rapidamente cosa pensano i vostri dipendenti di un argomento. Il sondaggio comprende un numero ridotto di domande (non più di 10) per ottenere rapidamente le informazioni. Possono essere somministrati a intervalli regolari (mensili/settimanali/trimestrali).
Organizzare riunioni periodiche di un'ora per una chiacchierata informale con ogni membro del team è un modo eccellente per farsi un'idea reale di ciò che sta accadendo. Poiché si tratta di una conversazione sicura e privata, aiuta a ottenere maggiori dettagli su un problema.
L'eNPS (employee Net Promoter score) è uno dei metodi più semplici ma efficaci per valutare l'opinione dei dipendenti sulla vostra azienda. Include una domanda intrigante che misura la fedeltà. Un esempio di domande eNPS è il seguente: Quanto è probabile che raccomandi la nostra azienda ad altri? I dipendenti rispondono al sondaggio eNPS su una scala da 1 a 10, dove 10 indica che è "altamente probabile" che raccomandino l'azienda e 1 indica che è "altamente improbabile" che la raccomandino.
