La struttura delle commissioni SaaS fornisce un panorama completo per i rappresentanti di vendita nella progettazione di una struttura di commissioni orientata alla qualità. Questa struttura commissionale aiuta ad analizzare il tipo di piani commissionali da progettare e seguire.
Una struttura commissionale SaaS (Softwarе as a Sеrvicе) è un piano di remunerazione per i fornitori di prodotti SaaS. Il piano illustra il modo in cui gli stipendiati guadagnano le commissioni in base al loro stipendio, che spesso prevede una combinazione di stipendio base, commissioni variabili e commissioni variabili.
Nelle retribuzioni SaaS, la struttura della retribuzione comprende in genere due parti principali: una retribuzione di base fissa e una retribuzione variabile.
Il salario di base è un importo regolare e immutabile che viene pagato, mentre la retribuzione variabile è una parte che varia in base al salario. Questo sistema bicomponente serve a motivare i professionisti del settore a ottenere risultati e a garantire un reddito consistente.
Ecco i componenti chiave della struttura di remunerazione delle vendite SaaS
Alcune delle sfide della struttura delle commissioni di vendita SaaS sono le seguenti
Esistono diversi tipi di modelli di vendita SaaS. Alcuni di essi sono elencati di seguito:
Ci sono diversi fattori che influenzano il calcolo delle commissioni nelle attività SaaS:
Creare un piano di struttura delle commissioni SaaS non è facile come una passeggiata. Ci sono alcuni errori comuni che è necessario evitare
Si tratta di brevi sondaggi che possono essere inviati frequentemente per verificare rapidamente cosa pensano i vostri dipendenti di un argomento. Il sondaggio comprende un numero ridotto di domande (non più di 10) per ottenere rapidamente le informazioni. Possono essere somministrati a intervalli regolari (mensili/settimanali/trimestrali).
Organizzare riunioni periodiche di un'ora per una chiacchierata informale con ogni membro del team è un modo eccellente per farsi un'idea reale di ciò che sta accadendo. Poiché si tratta di una conversazione sicura e privata, aiuta a ottenere maggiori dettagli su un problema.
L'eNPS (employee Net Promoter score) è uno dei metodi più semplici ma efficaci per valutare l'opinione dei dipendenti sulla vostra azienda. Include una domanda intrigante che misura la fedeltà. Un esempio di domande eNPS è il seguente: Quanto è probabile che raccomandi la nostra azienda ad altri? I dipendenti rispondono al sondaggio eNPS su una scala da 1 a 10, dove 10 indica che è "altamente probabile" che raccomandino l'azienda e 1 indica che è "altamente improbabile" che la raccomandino.
Una strategia di commissioni di vendita SaaS è necessaria per i seguenti motivi
Anche se le specifiche possono variare, un tipico piano di provvigioni per i dipendenti SaaS inizia solitamente con uno stipendio di base. Oltre a questo, entrano in gioco commissioni variabili, tipicamente legate a fattori quali il volume di vendita, le spese ricorrenti, le spese personalizzate e l'upsourcing.
Alcuni piani possono includere bonus di performance per motivare comportamenti specifici.
