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La retribuzione incentivante a lungo termine (LTIC) è un sistema di ricompensa basato sulle prestazioni, progettato per motivare i rappresentanti a raggiungere obiettivi organizzativi sostenuti per un periodo prolungato, in genere oltre un anno. Allinea gli interessi dei dipendenti con quelli dell'azienda, stimolando le prestazioni e promuovendo la fedeltà. L'LTIC è spesso utilizzato per i rappresentanti di vendita e i dirigenti per incoraggiare il successo e la responsabilità a lungo termine.
I piani LTIC possono assumere varie forme, adattate alle esigenze e ai ruoli dell'organizzazione. I tipi più comuni sono:
I compensi incentivanti a lungo termine offrono diversi vantaggi ai team di vendita, tra cui:
Compass semplifica e ottimizza la gestione dei piani di incentivazione a lungo termine in diversi modi:
A Compasssiamo specializzati nell'aiutare le aziende a progettare e gestire programmi di incentivazione di grande impatto. La nostra piattaforma è costruita per gestire con facilità le complessità dei programmi di incentivazione a lungo termine, assicurando che la vostra organizzazione possa concentrarsi su ciò che conta davvero, ovvero il successo a lungo termine. Lasciate che Compass metta il vostro team in condizione di raggiungere un'eccellenza duratura con un sistema di incentivazione a lungo termine snello, trasparente ed equo. Fissate subito una telefonata!
Nella creazione di piani di incentivazione a lungo termine, le organizzazioni dovrebbero concentrarsi su:
Sebbene sia gli incentivi a lungo termine che quelli a breve termine (STI) mirino a motivare gli addetti alle vendite, essi differiscono per alcuni aspetti fondamentali:
I piani di incentivazione a lungo termine sono strutturati sulla base di:
Si tratta di brevi sondaggi che possono essere inviati frequentemente per verificare rapidamente l'opinione dei dipendenti su un argomento. Il sondaggio comprende un numero ridotto di domande (non più di 10) per ottenere rapidamente le informazioni. Possono essere somministrati a intervalli regolari (mensili/settimanali/trimestrali).
Organizzare riunioni periodiche di un'ora per una chiacchierata informale con ogni membro del team è un modo eccellente per farsi un'idea reale di ciò che sta accadendo. Poiché si tratta di una conversazione sicura e privata, aiuta a ottenere maggiori dettagli su un problema.
L'eNPS (employee Net Promoter score) è uno dei metodi più semplici ma efficaci per valutare l'opinione dei dipendenti sulla vostra azienda. Include una domanda intrigante che misura la fedeltà. Un esempio di domande eNPS è il seguente: Quanto è probabile che raccomandi la nostra azienda ad altri? I dipendenti rispondono al sondaggio eNPS su una scala da 1 a 10, dove 10 indica che è "altamente probabile" che raccomandino l'azienda e 1 indica che è "altamente improbabile" che la raccomandino.
