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La retribuzione incentivante a lungo termine (LTIC) è un sistema di ricompensa basato sulle prestazioni, progettato per motivare i rappresentanti a raggiungere obiettivi organizzativi sostenuti per un periodo prolungato, in genere oltre un anno. Allinea gli interessi dei dipendenti con quelli dell'azienda, stimolando le prestazioni e promuovendo la fedeltà. L'LTIC è spesso utilizzato per i rappresentanti di vendita e i dirigenti per incoraggiare il successo e la responsabilità a lungo termine.
I piani LTIC possono assumere varie forme, adattate alle esigenze e ai ruoli dell'organizzazione. I tipi più comuni sono:
I compensi incentivanti a lungo termine offrono diversi vantaggi ai team di vendita, tra cui:
Compass semplifica e ottimizza la gestione dei piani di incentivazione a lungo termine in diversi modi:
A Compasssiamo specializzati nell'aiutare le aziende a progettare e gestire programmi di incentivazione di grande impatto. La nostra piattaforma è costruita per gestire con facilità le complessità dei programmi di incentivazione a lungo termine, assicurando che la vostra organizzazione possa concentrarsi su ciò che conta davvero, ovvero il successo a lungo termine. Lasciate che Compass metta il vostro team in condizione di raggiungere un'eccellenza duratura con un sistema di incentivazione a lungo termine snello, trasparente ed equo. Fissate subito una telefonata!
Nella creazione di piani di incentivazione a lungo termine, le organizzazioni dovrebbero concentrarsi su:
Sebbene sia gli incentivi a lungo termine che quelli a breve termine (STI) mirino a motivare gli addetti alle vendite, essi differiscono per alcuni aspetti fondamentali:
I piani di incentivazione a lungo termine sono strutturati sulla base di:
Si tratta di brevi sondaggi che possono essere inviati frequentemente per verificare rapidamente cosa pensano i vostri dipendenti di un argomento. Il sondaggio comprende un numero ridotto di domande (non più di 10) per ottenere rapidamente le informazioni. Possono essere somministrati a intervalli regolari (mensili/settimanali/trimestrali).
Organizzare riunioni periodiche di un'ora per una chiacchierata informale con ogni membro del team è un modo eccellente per farsi un'idea reale di ciò che sta accadendo. Poiché si tratta di una conversazione sicura e privata, aiuta a ottenere maggiori dettagli su un problema.
L'eNPS (employee Net Promoter score) è uno dei metodi più semplici ma efficaci per valutare l'opinione dei dipendenti sulla vostra azienda. Include una domanda intrigante che misura la fedeltà. Un esempio di domande eNPS è il seguente: Quanto è probabile che raccomandi la nostra azienda ad altri? I dipendenti rispondono al sondaggio eNPS su una scala da 1 a 10, dove 10 indica che è "altamente probabile" che raccomandino l'azienda e 1 indica che è "altamente improbabile" che la raccomandino.
