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Il calcolo delle provvigioni è alla base della motivazione dei professionisti delle vendite e dei dipendenti di vari settori. Che si tratti di una semplice percentuale o di una formula complessa, il modo in cui vengono determinate le provvigioni può influenzare profondamente i guadagni e le prestazioni dei singoli.
Una provvigione è un compenso o un pagamento che qualcuno guadagna per aver venduto un prodotto o un servizio o per aver portato a termine un compito specifico. In genere si tratta di una percentuale sul totale delle vendite o di un importo fisso offerto per motivare le persone a effettuare vendite o a raggiungere determinati obiettivi.
Il calcolo della provvigione è comunemente utilizzato nei lavori di vendita, dove i venditori guadagnano una percentuale del denaro che ottengono grazie ai loro sforzi di vendita. È un modo per ricompensare e incoraggiare gli individui per i loro sforzi nel promuovere e vendere qualcosa.
Le commissioni sono un modo in cui le persone guadagnano denaro per il loro lavoro o i loro servizi. Esistono vari tipi di commissioni, tra cui alcune comuni:
La gestione dei calcoli delle commissioni può essere complicata, ma ci sono errori comuni da evitare per garantire l'accuratezza e l'equità. Ecco alcuni punti che vi aiuteranno a gestire le commissioni in modo efficace:
Diversi fattori chiave possono influenzare il calcolo delle commissioni in una struttura di vendita o di retribuzione. Ecco sei fattori essenziali:
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Il clawback è una sorta di "ripresa" o di storno di qualcosa che è stato dato in precedenza. Di solito entrano in gioco nel contesto delle commissioni, quando un dipendente o un venditore riceve una commissione per aver effettuato una vendita o aver raggiunto determinati obiettivi. Poi, in un secondo momento, accade qualcosa che fa sì che il pagamento venga stornato o ridotto.
Ecco come influiscono sul calcolo delle commissioni:
I bonus o gli incentivi possono influire sul calcolo delle commissioni in diversi modi, a seconda di come sono strutturati all'interno di un particolare piano di retribuzione:
Si tratta di brevi sondaggi che possono essere inviati frequentemente per verificare rapidamente cosa pensano i vostri dipendenti di un argomento. Il sondaggio comprende un numero ridotto di domande (non più di 10) per ottenere rapidamente le informazioni. Possono essere somministrati a intervalli regolari (mensili/settimanali/trimestrali).
Organizzare riunioni periodiche di un'ora per una chiacchierata informale con ogni membro del team è un modo eccellente per farsi un'idea reale di ciò che sta accadendo. Poiché si tratta di una conversazione sicura e privata, aiuta a ottenere maggiori dettagli su un problema.
L'eNPS (employee Net Promoter score) è uno dei metodi più semplici ma efficaci per valutare l'opinione dei dipendenti sulla vostra azienda. Include una domanda intrigante che misura la fedeltà. Un esempio di domande eNPS è il seguente: Quanto è probabile che raccomandi la nostra azienda ad altri? I dipendenti rispondono al sondaggio eNPS su una scala da 1 a 10, dove 10 indica che è "altamente probabile" che raccomandino l'azienda e 1 indica che è "altamente improbabile" che la raccomandino.
Ecco una guida passo passo per capire e tracciare le vendite e le commissioni per garantire l'accuratezza:
Le provvigioni fisse e variabili rappresentano due approcci distinti per compensare individui o aziende per i loro servizi o prestazioni. Le provvigioni fisse comportano un importo predeterminato e immutabile di compenso per un particolare compito o servizio, indipendentemente dai risultati ottenuti.
Questo tipo di provvigione fornisce un reddito stabile e prevedibile, ma può mancare di incentivi per migliorare le prestazioni. Ad esempio, un venditore che guadagna una commissione fissa di 500 dollari per ogni prodotto venduto riceve lo stesso importo indipendentemente dal prezzo o dalla quantità del prodotto.
Le commissioni variabili fluttuano in base alle prestazioni o ad altri fattori. Queste commissioni non sono fisse e l'importo guadagnato dai singoli o dalle aziende può aumentare o diminuire a seconda del rendimento o del raggiungimento di obiettivi specifici. Le commissioni variabili sono concepite per motivare e premiare le prestazioni migliori.
Adesempio, un agente immobiliare che guadagna una commissione del 3% sulle vendite di case riceverà una commissione più alta quando vende un immobile più costoso e una commissione più bassa per un immobile di prezzo inferiore. La scelta tra provvigioni fisse e variabili dipende dagli obiettivi e dai requisiti specifici dell'individuo o dell'organizzazione.
