Il costo reale della mancata automazione degli incentivi

"Se non è rotto, non aggiustarlo" è un modo piacevole per giustificare il rinvio della riparazione di una lavatrice o di una cerniera scricchiolante, ma non è sufficiente per i vostri piani di vendita. È un modo pericoloso per giustificare il ritardo dei miglioramenti nella gestione delle vendite e la mancata automazione delle commissioni, se non fatale, può essere molto costosa, spesso in modi sottili e profondamente dannosi.

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