Sfida

L'azienda tecnologica di prestiti alle piccole imprese è una piattaforma di prestiti alle piccole imprese quotata alla BSE e alla NSE. Per molto tempo i responsabili dello sviluppo commerciale e del credito hanno monitorato manualmente le prestazioni di vendita e hanno condiviso i dati sulle commissioni con gli agenti tramite e-mail. Tuttavia, con la crescita dell'azienda, la visibilità dei dati sulle commissioni e la trasparenza delle retribuzioni sono diventate una sfida. Per risolvere il problema, l'azienda era alla ricerca di una soluzione di compensazione degli incentivi appositamente concepita. 

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Soluzione

Soluzione per la gestione delle performance di vendita

Utilizzando Compass, la piattaforma fintech di prestiti alle piccole imprese è stata in grado di semplificare e incrementare la visibilità dell'intero processo delle commissioni, migliorando i pagamenti delle commissioni e quindi la produttività dei rappresentanti di vendita.

Compass La soluzione per la gestione delle provvigioni elimina l'attrito del processo di retribuzione, semplifica il monitoraggio delle provvigioni per i rappresentanti e accelera l'adozione dei programmi di incentivazione grazie alla gamification delle attività di vendita con i concorsi. 

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Risultato

Utilizzando Compass , l'azienda tecnologica di prestiti alle piccole imprese Capital potrebbe: 

1. Fornite ai rappresentanti di vendita una visibilità in tempo reale sulle commissioni di vendita con l'applicazione mobile Compass e migliorate il coinvolgimento. 
2. Ottenere informazioni in tempo reale sulle performance di vendita e automatizzare i pagamenti degli incentivi
3. Migliorare l'adozione del programma di incentivi coinvolgendo il team di vendita con concorsi di vendita ed erogando punti e distintivi di fascia. 
4. Riduzione delle spese amministrative centrali

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Impatto

• 68% Adozione di Compass da parte dei team di vendita
• 36% Aumento dell'adozione dei pagamenti  
• 34% Aumento dei qualificati al programma di incentivazione in meno di 90 giorni