Sfida

Per oltre un decennio e mezzo, i responsabili aziendali del più grande fornitore di soluzioni digitali per il settore automobilistico del nostro Paese hanno calcolato manualmente gli incentivi degli agenti di vendita e condiviso i dati sulle commissioni con il team di vendita tramite e-mail. Con la crescita esponenziale dell'azienda, fornire la visibilità dei dati sulle provvigioni agli utenti finali e calcolare le provvigioni con più variabili in tempo reale è diventato difficile. 

Erano alla ricerca di una piattaforma di gestione delle performance di vendita appositamente concepita per risolvere il loro problema.

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Soluzione

Soluzione per la gestione delle performance di vendita

Using Compass, the company was able to automate complex commission calculations, provide the sales team with real-time visibility to target vs achievement data and improve sales rep productivity.

Compass provided: 

• Classifiche con una chiara visibilità delle prestazioni e della posizione rispetto alla concorrenza per gli utenti delle vendite.
• Visibilità granulare dei dati degli utenti finali in base alle regioni e alla designazione dei responsabili aziendali

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Risultato

Using Compass the automotive platform could: 

1. Provide sales reps with real-time visibility into target vs achievement with Compass mobile app and improve engagement 
2. Progettare strutture di incentivazione migliori per il team di vendita, dal momento che il responsabile aziendale aveva una visibilità granulare delle prestazioni.
3. Automatizzare i pagamenti degli incentivi e ridurre le attività amministrative

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Impatto

• 20% Aumento dell'adozione del programma di incentivazione in meno di 100 giorni 
• 18% Aumento dei qualificati al programma di incentivazione in meno di 100 giorni 
• 25% Aumento dei pagamenti degli incentivi in meno di 100 giorni