Sfida

Il più grande produttore asiatico di macchine CNC ha intrapreso una traiettoria incredibile, scalando rapidamente i livelli di automazione delle sue macchine. Con oltre 32 sedi di vendita e assistenza sparse in tutto il mondo, il gruppo desiderava una solida piattaforma di automazione delle commissioni che potesse aiutarlo:

• Fornire ai rappresentanti di vendita visibilità sui dati relativi agli incentivi
• Ridurre i tempi di calcolo degli incentivi
• Riduzione della dipendenza dei responsabili delle vendite dalla gestione manuale delle commissioni

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Soluzione

Soluzione per la gestione delle commissioni di vendita

Il più grande produttore asiatico di macchine CNC utilizza Compass per semplificare il processo delle commissioni utilizzando un approccio su più fronti: un solido motore di calcolo e automazione delle commissioni per garantire la trasparenza e una piattaforma di gamification coinvolgente che rende la vendita divertente e le prestazioni visibili.

Compass ha aiutato l'azienda ad aumentare l'accuratezza del calcolo degli incentivi e a ridurre il tempo complessivo di elaborazione delle commissioni di vendita grazie a funzionalità quali flussi di lavoro del programma, motore di regole e approvazioni, classifiche, scorecard, app mobile per visualizzare le prestazioni individuali in tempo reale. 

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Risultato

Utilizzando Compass l'azienda potrebbe: 

• Fornite visibilità in tempo reale sul calcolo degli incentivi e monitorate l'accuratezza dei pagamenti. 
• Migliorare l'adozione dei programmi di incentivazione coinvolgendo il team di vendita con quiz, badge di accesso e di strisciamento e punti.
• Eliminare la dipendenza dei responsabili delle vendite dalla gestione manuale del processo delle commissioni, automatizzandolo end-to-end.

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Impatto

• Il raggiungimento della quota è aumentato del 20% in meno di 90 giorni dal lancio.
• I qualificati al programma di incentivazione sono aumentati del 22%.
• L'adozione della piattaforma è aumentata del 73%.