Sfida

L'azienda automobilistica di lusso aveva difficoltà a comunicare i programmi di provvigione e a coinvolgere il proprio team di vendita in continua espansione, distribuito in 33 sedi in franchising. Avevano bisogno di una piattaforma unificata che potesse aiutare il team di vendita a navigare tra i programmi di incentivazione e a creare una comunità connessa con la loro forza vendita in franchising.

Soluzione

Piattaforma di coinvolgimento delle vendite

Compass consente al marchio automobilistico di lusso di migliorare la produttività dei rappresentanti di vendita utilizzando un approccio multidisciplinare, con un hub centrale per la comunicazione continua dei programmi di retribuzione, un processo unificato di erogazione degli incentivi ai rappresentanti di vendita in tutto il paese e la visibilità degli incentivi guadagnati. 

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Risultato

Compass ha aiutato il marchio automobilistico di lusso a migliorare il coinvolgimento dei team di vendita attraverso funzionalità come i gruppi della community, le notifiche e i modelli di gioco. 

Utilizzando Compass, il marchio di auto di lusso:

• Configura ogni mese i programmi di incentivazione per i dirigenti delle vendite e i team leader.
• Carica, gestisce e distribuisce gli incentivi tramite un team centrale sulla base di un'unica linea guida.
• Sfrutta Plum, il nostro ampio portale di riscatto, per offrire più di 1700 opzioni di pagamento tra carte regalo di marca, carte contanti, esperienze e altro ancora. 
• Lancia programmi di coinvolgimento, trivia e quiz attraverso i gruppi.

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Impatto

• 11% Aumento delle vendite unitarie in meno di 90 giorni
• 5% Aumento dei qualificati in meno di 90 giorni
• 92,8% Adozione di Compass da parte dei team di vendita
• 96,2% Aumento dell'adozione dei pagamenti