Analyse coûts-avantages de l'adoption d'un logiciel de gamification

Les entreprises progressistes ne peuvent pas fonctionner avec des feuilles de calcul ! La technologie est la voie à suivre pour offrir une expérience supérieure aux parties prenantes internes et externes. Ces technologies peuvent être développées par l'entreprise elle-même ou adoptées par le marché. Le choix vous appartient toujours !

Cependant, voici l'analyse coût-bénéfice de l'adoption d'un logiciel de #Gamification sur le marché tel que Compass. Voici quelques faits et perspectives logiques qui peuvent vous aider à prendre une décision -

1. Nécessité de la gamification
2. Impact sur les entreprises
3. Solution
4. Analyse des coûts

Nécessité de la gamification

1. Le point de vue du vendeur

La monotonie dans les ventes est à l'origine d'une perte importante de chiffre d'affaires. Le vendeur est confronté aux défis suivants -

1. Feuilles d'objectifs pressantes

• Pas de reconnaissance des résultats intermédiaires
• Faible motivation à vendre

2. Systèmes et concours non engageants

• Difficile d'obtenir des tableaux de bord
• Manque de sensibilisation aux concours
• Erreurs et retards dans les versements

2. Le point de vue du directeur régional

Les retards et les erreurs dans la publication des concours, des fiches de résultats et des paiements démotivent les vendeurs. Cela conduit à l'attrition et à des pertes de productivité. Voici quelques-uns des problèmes auxquels sont confrontés les administrateurs de programmes : - les retards et les erreurs dans la publication des concours, des cartes de pointage et des versements

1. Suivi des performances en direct

• Interprétation des réparties de soi, de vendeur et de sauteur
• Classements des utilisateurs performants, non performants et inactifs

2. Visibilité des concours et des offres

• Méconnaissance des concours et des offres
• Cartographie des concours éligibles avec différents segments

3. La communication

• Des conversations fructueuses basées sur les revenus
• Difficile de donner un coup de pouce objectif

3. Administrateurs de programmes

Une visibilité claire et instantanée des données relatives aux performances, des concours et des plans d'incitation, ainsi que des feuilles d'objectifs, peut aider les managers à mener des conversations pertinentes. Cependant, ils sont confrontés à des défis -

1. Publication de concours et de plans d'incitation

• Concours de conception, de publication et de diffusion
• Suivi de la performance du concours

2. Calculs et décaissements en temps voulu

• Calculs sans erreur
• Demandes d'ajustement
• Versement en temps voulu

3. Tirer des enseignements utiles

• Informer la force de vente des écarts par rapport aux objectifs
• Aperçu des concours

Impact sur votre entreprise

Des centaines d'entreprises à travers le monde ont fait confiance à Compass. Voici quelques-uns des impacts visibles qui nuisent à votre entreprise.

1. Communication opaque

‍Lesentreprises lancent généralement des programmes de performance par WhatsApp ou par courrier électronique. Il s'agit de méthodes statiques de publication de programmes qui nécessitent un effort important pour republier les tableaux de bord, les classements et les encouragements à intervalles réguliers. Cela ralentit le moteur de vente et contribue à une perte de productivité importante.

2. Des plans d'incitation peu engageants

‍Lesentreprises lancent généralement des plans d'incitation et des concours pour encourager les vendeurs. Cependant, en l'absence de visibilité en temps réel, les programmes deviennent statiques et peu intéressants. Cela signifie que vous dépensez de l'argent pour des mesures incitatives sans que les ventes ne s'accélèrent.

3. Temps de traitement long

‍Letraitement des primes nécessite l'attention de l'ensemble de l'écosystème de l'entreprise. Cela commence par les administrateurs de programmes, les responsables financiers, les dirigeants et l'équipe de vente elle-même. Selon gartner, un vendeur passe 15 % de son temps à comprendre et à calculer les programmes d'incitation.

4. Fuites budgétaires

‍Lesentreprises dépensent plus de 20 % du total des paiements prévus au budget en raison d'erreurs, de retards, de non-récompenses et d'attrition due aux frictions. Dans l'ensemble, les entreprises subissent une perte de productivité de plus de 50 % en raison du traitement manuel des feuilles d'objectifs, des plans d'incitation, des encouragements au bon moment, des fuites de budget, etc.‍

La numérisation des programmes de vente comme solution

Le logiciel doit permettre de publier des fiches d'objectifs, des plans d'incitation et des concours pour les vendeurs et de suivre leurs performances en continu. Des modèles prêts à l'emploi peuvent permettre de publier des programmes en moins de 10 minutes. Le produit doit effectuer des calculs en temps réel, générer des tableaux de bord et donner des coups de pouce au bon moment. Voici quelques fonctionnalités de base du logiciel.

1. Publier des concours et des plans d'incitation
2. Cartes de pointage en direct
3. Paiements en un clic
4. Groupes et communautés
5. Incitations et notifications
6. Tendances et perspectives‍

Analyse des coûts

Le besoin du produit n'est pas seulement de calculer les incitations, mais il vous aide à apporter la transparence des données qui comptent pour vos vendeurs et vos chefs d'équipe. Compass s'intègre à votre CRM et aide votre entreprise de la manière suivante -

1. Une communication 100% claire et transparente
2. 80% d'augmentation de la productivité des ventes
3. 90% d'économie sur le temps de traitement
4. 15% de réduction sur les budgets
5. 20% d'impact sur les taux d'attrition

Si vous avez pris conscience de la nécessité du produit, voici les composants les moins coûteux dont vous aurez besoin pour construire la solution vous-même.

‍Compass vous coûterait cependant 1/3 des frais d'installation et de licence (comme indiqué ci-dessus). Compass dispose d'une équipe de plus de 100 membres, dont 35 développeurs de logiciels, 5 chefs de produits, 4 concepteurs de jeux, 10 professionnels des tests, 10 personnes chargées de l'assistance à l'implémentation, 10 personnes chargées de l'assistance à la clientèle, 10 professionnels de la vente et du marketing, 5 managers et 10 autres personnes chargées de différentes fonctions administratives et financières. Toute l'équipe se consacre à vous fournir le logiciel de Gamification dans son meilleur avatar dans le monde ! Cela signifie que vous obtenez -

1. Mises à jour gratuites du logiciel à vie selon les meilleures normes du marché
2. Pas de problèmes de codage, de développement et de maintenance
3. Zéro erreur de calcul garantie
4. Des idées et des tendances gratuites pour rendre les programmes d'incitation plus intelligents
5. Des experts de l'assistance technique toujours à votre disposition

Quelle que soit la simplicité ou la complexité de vos plans d'incitation, Compass peut s'en charger !