No es ningún secreto que la retribución de las ventas es uno de los principales factores de motivación para los representantes de diferentes sectores y ámbitos. La previsión y la transmisión de un plan de retribución sólido pueden hacer triunfar o fracasar a una empresa. Sin embargo, el 64% de las organizaciones señalan que la fijación correcta de cuotas es el principal reto de su programa de compensación de ventas. Lo que significa que las empresas no han encontrado el equilibrio adecuado entre salario base y comisiones.

Los ingresos por objetivos son un porcentaje de comisión específico para los empleados y se sabe que mejoran el compromiso y la motivación.

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