Eres el CEO y fundador de una startup y probablemente estés pensando en las ventas. Sólo quieres trabajar en el desarrollo de tu solución, hacerla tan buena y útil como sea posible. Quieres tener un buen equipo que esté satisfecho con su ámbito de trabajo y sus ganancias, así como con sus compañeros. Esos dos objetivos ya son difíciles de por sí. Y las ventas son una parte fundamental. Eso es exactamente lo que mantiene el producto a flote y te ayuda a convertirte en una gran empresa y has contratado al tipo adecuado de personas que prosperarán en ventas en una startup.

Tienes un equipo de ventas que sabe vender. Y han crecido con su apoyo. Aunque dispongas de un sistema de gestión de recursos humanos para gestionar sus salarios, nóminas y bajas, calcular sus comisiones y poner en marcha programas sigue siendo algo que hace uno de tus ejecutivos. Aunque no lo crea, los incentivos retrasados e incorrectos son la razón número 1 por la que los representantes de ventas abandonan la empresa.

Esta es nuestra opinión sobre por qué la automatización de las ventas es fundamental para las nuevas empresas.

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