Los socios del canal contribuyen a las ventas indirectas de la empresa y pueden ser revendedores, proveedores de servicios, minoristas, agentes, vendedores, socios logísticos o agentes de entrega de última milla. Las relaciones entre los socios del canal y la empresa allanan el camino para promocionar estos productos y servicios & para que lleguen al consumidor final. Hay un toma y daca en el que la organización proporciona asistencia técnica, formación sobre productos y marketing, descuentos a los distribuidores, herramientas de generación de contactos para los minoristas, registro de acuerdos, marketing conjunto y marca compartida y, lo más importante, incentivos.

La incorporación de socios de canal no es una idea nueva y conlleva varios retos. Tienen un gran número de empleados y están dispersos por toda la geografía, lo que dificulta la coordinación. Estos retos pueden resultar abrumadores. Por lo tanto, como organización, usted querrá tener un conjunto de parámetros de seguimiento para evitar el desgaste.

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