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La motivación de ventas es el entusiasmo que tiene un vendedor o representante comercial por vender un servicio o producto a los clientes.
La motivación para vender es lo que impulsa a un vendedor a hacer lo que hace. Es la razón por la que están motivados para vender y por la que son vendedores de éxito.
La motivación de ventas puede dividirse en tres áreas clave:
La motivación de los vendedores es parte integrante de una empresa, porque sin ella las empresas no podrían vender sus productos o servicios con eficacia. Si los vendedores no están motivados para hacer bien su trabajo, no rendirán como deberían.
La motivación para la venta es el proceso de infundir en un vendedor el deseo y el impulso de vender. Es una forma de despertar, mantener y dirigir el comportamiento para lograr un objetivo. En pocas palabras, la motivación de ventas se refiere al grado en que el vendedor está dispuesto a esforzarse para lograr un objetivo.
Un vendedor muy motivado dedicará mucho tiempo y energía a las tareas relacionadas con la venta, incluso cuando la recompensa no sea inmediata. Por el contrario, una baja motivación de ventas lleva a una persona a evitar por completo las tareas relacionadas con la venta.
Los vendedores con alta motivación de ventas tienden a tener:
Los profesionales de las ventas están motivados por estos factores:
Motivar a su equipo de ventas es una tarea de enormes proporciones. Tiene que equilibrar sus necesidades, deseos y anhelos. No hay dos individuos iguales, lo que significa que lo que les motiva también es diferente, así que tiene que saber qué motiva a cada persona de su equipo.
He aquí algunas formas habituales de aumentar la motivación de los vendedores:
Motivar a su equipo de ventas es una ciencia, no un arte. Puede utilizar las técnicas y estrategias adecuadas para obtener los mejores resultados. Para motivar a tu equipo de ventas, tienes que entender qué les mueve.
He aquí algunas de las mejores formas de motivar a un equipo de ventas:
Así que tiene un equipo de ventas que no rinde. ¿Qué es lo que hace?
He aquí algunas formas de motivar a un equipo de ventas cuando está deprimido:
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.
