La comisión de anulación, a menudo denominada simplemente comisión de anulación, es un tipo de acuerdo de compensación utilizado habitualmente en organizaciones de ventas, en particular en empresas de marketing multinivel (MLM) o de venta directa.
Varias partes se benefician de la anulación de comisiones en una organización de ventas:
La comisión de anulación, también conocida como comisión de anulación, es una forma de compensación que perciben las personas en función de los resultados de ventas del equipo o línea descendente que dirigen o reclutan dentro de una organización de ventas. Básicamente, permite a las personas ganar comisiones no sólo por sus propias ventas, sino también por las ventas generadas por los miembros de su equipo.
En el sector de los viajes, se entiende por comisión adicional la que obtienen las agencias o agentes de viajes en función de los resultados de ventas de sus subagentes o de los asesores de viajes que gestionan. Así es como suele funcionar:
Ventajas e inconvenientes de anular la comisión:
Pros
Contras
El cálculo de la comisión adicional suele consistir en determinar un porcentaje de las ventas generadas por los miembros de la línea descendente y aplicarlo al volumen total de ventas. El método de cálculo concreto puede variar en función del plan de retribución de la empresa, pero aquí tienes un planteamiento general:
La comisión adicional permite a las personas de una organización de ventas ganar comisiones no sólo por sus propias ventas, sino también por las ventas generadas por el equipo o la línea descendente que reclutan, dirigen o supervisan. Así es como suele funcionar:
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.
Las anulaciones de comisiones no deben producirse sin tu conocimiento. Las comisiones anuladas suelen estar estipuladas en el contrato o el plan de retribución, y cualquier cambio en estos acuerdos debe ser comunicado por la empresa o la organización con la que trabajas.
Si sospecha que sus comisiones están siendo anuladas sin su conocimiento, es esencial que revise su contrato, discuta el asunto con su empleador o con la autoridad competente y pida aclaraciones sobre la situación.
