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El marketing de crecimiento es un enfoque del marketing basado en datos que se centra en experimentar, optimizar y ampliar rápidamente las estrategias y tácticas de marketing para impulsar el crecimiento empresarial. A diferencia del marketing tradicional, que puede basarse en estrategias a largo plazo y en la creación de marca, el marketing de crecimiento da prioridad a los resultados rápidos y medibles a través de pruebas e iteraciones continuas.
El marketing de crecimiento es una forma avanzada de optimización del marketing que va más allá de la mera promoción de un producto y se centra en fomentar el crecimiento empresarial a través de una mayor fidelización de los clientes. Este enfoque aprovecha técnicas como las pruebas A/B, el marketing por correo electrónico, la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el análisis de datos para ejecutar estrategias de marketing más eficaces que impulsen el crecimiento al máximo potencial.
El marketing de crecimiento se ocupa básicamente del crecimiento rápido y escalable, ya que hace hincapié en los resultados inmediatos, la experimentación y la búsqueda de estrategias que produzcan los resultados más eficaces. El marketing de crecimiento suele emplear canales digitales y en línea, como las redes sociales, el marketing por correo electrónico, el marketing de contenidos y el SEO.
Mientras que el marketing tradicional crea principalmente conciencia de marca, establece la presencia de una marca en el mercado y comunica su propuesta de valor. Se centra en estrategias a largo plazo para construir una imagen de marca y llegar a un público amplio. Las campañas pueden tardar más tiempo en mostrar resultados mensurables, y medir el impacto directo en tácticas específicas puede ser todo un reto.
Los aspectos clave del marketing de crecimiento son:
El objetivo del marketing de crecimiento es:
Las cuatro estrategias del marketing de crecimiento son las siguientes:
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.
