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Las comisiones diferidas son un concepto de contabilidad financiera habitual en sectores con contratos de servicios basados en suscripciones o a largo plazo, como el software como servicio (SaaS), los seguros, las telecomunicaciones y el sector inmobiliario.
En estos sectores, las empresas suelen incurrir en comisiones de ventas por adelantado al captar clientes, pero los ingresos asociados se reconocen a lo largo del tiempo a medida que el cliente consume el servicio o avanza el periodo del contrato.
Las comisiones diferidas se refieren a las comisiones de ventas que se pagan por adelantado pero que no se reconocen inmediatamente como gastos en la cuenta de resultados. En su lugar, se capitalizan como activos en el balance y se reconocen como gastos a lo largo del tiempo, normalmente en proporción a los ingresos generados por la relación con el cliente o el contrato subyacente.
Las comisiones diferidas suelen clasificarse como una cuenta de activo a largo plazo en el balance. Esto significa que se registran en el activo y representan un valor del que la empresa espera beneficiarse a lo largo de un periodo prolongado, normalmente más allá del ejercicio fiscal en curso.
Como activo a largo plazo, no se espera que las comisiones diferidas se conviertan en efectivo o se consuman dentro del ciclo operativo normal del negocio, sino más bien a lo largo de un periodo prolongado. La amortización de las comisiones diferidas se produce gradualmente a lo largo del tiempo, a medida que se reconocen los ingresos correspondientes, alineando el reconocimiento de los gastos con los ingresos que contribuyen a generar.
Las comisiones diferidas se consideran activos porque representan beneficios económicos futuros para la empresa. He aquí por qué las comisiones diferidas se tratan como activos:
Sí, un fondo de inversión de carga diferida puede cobrar una comisión, comúnmente conocida como comisión de venta diferida (DSC) o carga final. Los inversores suelen pagar esta comisión cuando reembolsan sus participaciones del fondo de inversión. A diferencia de las cargas iniciales, que se pagan por adelantado en el momento de la compra, las comisiones de venta diferida se pagan cuando los inversores venden sus participaciones.
Los fondos de inversión de carga diferida suelen ofrecer a los inversores la opción de evitar el pago de la comisión de venta diferida manteniendo sus acciones durante un periodo determinado, conocido como plan de comisión de venta diferida contingente (CDSC). Si los inversores reembolsan sus acciones antes de que finalice el periodo de CDSC, pueden estar sujetos a una comisión de venta decreciente en función del tiempo que hayan mantenido las acciones.
El objetivo de la comisión de venta diferida es compensar a los asesores financieros o intermediarios que venden el fondo de inversión. También incentiva a los inversores a permanecer invertidos en el fondo de inversión a largo plazo, desalentando las operaciones a corto plazo.
Las comisiones diferidas suelen considerarse activos en el balance.
He aquí por qué:
Se pueden encontrar ejemplos de comisiones diferidas en sectores en los que las empresas pagan comisiones de ventas por adelantado pero reconocen los ingresos a lo largo del tiempo, a menudo debido a contratos de servicios basados en suscripciones o a largo plazo. He aquí algunos ejemplos:
Se trata de encuestas breves que pueden enviarse con frecuencia para comprobar rápidamente lo que piensan sus empleados sobre un tema. La encuesta consta de menos preguntas (no más de 10) para obtener la información rápidamente. Pueden administrarse a intervalos regulares (mensual/semanal/trimestral).
Celebrar reuniones periódicas de una hora de duración para mantener una charla informal con cada miembro del equipo es una forma excelente de hacerse una idea real de lo que les pasa. Al tratarse de una conversación segura y privada, te ayuda a obtener mejores detalles sobre un asunto.
eNPS (employee Net Promoter score) es una de las formas más sencillas y eficaces de evaluar la opinión de sus empleados sobre su empresa. Incluye una pregunta intrigante que mide la lealtad. Un ejemplo de preguntas de eNPS son ¿Qué probabilidades hay de que recomiende nuestra empresa a otras personas? Los empleados responden a la encuesta eNPS en una escala del 1 al 10, donde 10 significa que es "muy probable" que recomienden la empresa y 1 significa que es "muy improbable" que la recomienden.
