Desafío

La empresa tecnológica de préstamos a pequeñas empresas es una plataforma de préstamos a pequeñas empresas que cotiza en las bolsas de valores de EEB y NSE. Durante mucho tiempo, los gestores de desarrollo de negocio y de crédito hacían un seguimiento manual del rendimiento de las ventas y comunicaban los datos de las comisiones a los agentes por correo electrónico. Sin embargo, a medida que la empresa crecía, la visibilidad de los datos de comisiones y el mantenimiento de la transparencia salarial se convirtieron en todo un reto. Buscaban una solución de compensación de incentivos específica para resolver su problema. 

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Solución

Solución de gestión del rendimiento de las ventas

Using Compass, the small business lending fintech platform was able to streamline and boost visibility of the entire commissions process, improve commission payouts and thereby improve sales rep productivity.

Compass commission management solution removes friction from the compensation process, makes it easy for reps to track commissions and accelerates incentive program adoption by gamifying sales activities with contests. 

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Resultado

Using Compass the small business lending tech firm  Capital could: 

1. Provide sales reps with real-time visibility into sales commission with Compass mobile app and improve engagement 
2. Obtenga información en tiempo real sobre el rendimiento de las ventas y automatice el pago de incentivos
3. Mejorar la adopción del programa de incentivos involucrando al equipo de ventas en concursos de ventas y repartiendo puntos e insignias de rachas. 
4. Reducir los gastos centrales de administración

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Impacto

• 68% Adoption of Compass by sales teams
• 36% Aumento de la adopción de pagos  
• 34% Aumento de los que cumplen los requisitos del programa de incentivos en menos de 90 días