Desafío

El mayor fabricante de máquinas CNC de Asia ha seguido una trayectoria increíble, escalando rápidamente mediante el aumento de los niveles de automatización de sus máquinas. El grupo cuenta con más de 32 centros de ventas y servicios repartidos por todo el mundo, por lo que buscaban una sólida plataforma de automatización de comisiones que pudiera ayudarles:

• Proporcionar a los representantes de ventas visibilidad de los datos sobre incentivos
• Reducir el tiempo necesario para calcular los incentivos
• Reducir la dependencia del jefe de ventas para gestionar las comisiones manualmente

‍

Solución

Solución de gestión de comisiones de ventas

El mayor fabricante de máquinas CNC de Asia utiliza Compass para agilizar el proceso de comisiones mediante un enfoque múltiple, con un sólido motor de cálculo y automatización de comisiones para ofrecer transparencia y una atractiva plataforma de gamificación que hace que la venta sea divertida y el rendimiento visible.

Compass ayudó a la empresa a aumentar la precisión del cálculo de incentivos y a reducir el tiempo total necesario para procesar las comisiones de ventas mediante funciones como flujos de trabajo del programa, motor de reglas y aprobaciones, tablas de clasificación, cuadros de mando, aplicación móvil para ver el rendimiento individual en tiempo real. 

‍

Resultado

A través de Compass , la empresa podría: 

• Proporcionar visibilidad en tiempo real del cálculo de incentivos y controlar la precisión de los pagos 
• Mejore la adopción del programa de incentivos atrayendo al equipo de ventas con pruebas, insignias de inicio de sesión y rachas, y puntos.
• Elimine la dependencia de los jefes de ventas para gestionar manualmente el proceso de comisiones automatizándolo de principio a fin.

‍

Impacto

• El cumplimiento de las cuotas aumentó un 20% en menos de 90 días desde la puesta en marcha.
• Aumentan un 22% los beneficiarios del programa de incentivos
• La adopción de la plataforma aumentó un 73%.