Bukan rahasia lagi bahwa kompensasi penjualan adalah salah satu motivator terbesar bagi para perwakilan di berbagai industri dan domain. Meramalkan dan menyampaikan rencana kompensasi yang baik dapat membuat atau menghancurkan perusahaan. Namun, 64% organisasi melaporkan bahwa penetapan kuota yang tepat merupakan tantangan utama bagi program kompensasi penjualan mereka. Artinya, perusahaan belum mencapai keseimbangan yang tepat antara gaji pokok dan komisi.

Penghasilan berdasarkan target adalah persentase komisi tertentu untuk karyawan dan dikenal untuk meningkatkan keterlibatan dan motivasi.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara menghitung dan mengelola OTE untuk tim penjualan Anda, lihat Ebook.

‍