Tenaga penjualan dibayar dengan insentif selama berabad-abad sebelum para ekonom mulai menulis tentang masalah prinsipal-agen. Menjaga anggota tim penjualan Anda tetap terlibat, bersemangat, dan terinspirasi sering kali jauh lebih sulit daripada mengajari mereka apa yang harus dikatakan pada panggilan telepon atau email prospek. Kontes penjualan yang dirancang dengan baik adalah salah satu alat terbaik di saku Anda.

Tetapi tidak semua kontes penjualan berhasil.

Baca terus untuk mengetahui mengapa cara Anda memberikan kompensasi sama pentingnya dengan apa yang Anda berikan. Jika karyawan Anda tidak menyukai rencana komisi Anda, tidak masalah berapa pun yang Anda bayarkan kepada mereka - mereka tidak akan pernah merasa dihargai.