Mitra saluran berkontribusi pada penjualan tidak langsung perusahaan dan dapat berupa siapa saja mulai dari pengecer, penyedia layanan, pengecer, agen, vendor, mitra logistik, atau agen pengiriman jarak jauh. Hubungan mitra saluran dan perusahaan membuka jalan untuk mempromosikan produk dan layanan ini & untuk menjangkau konsumen akhir. Ada proses saling memberi dan menerima di mana organisasi menyediakan dukungan teknis, pelatihan produk dan pemasaran, diskon untuk distributor, alat penghasil prospek untuk pengecer, pendaftaran kesepakatan, pemasaran bersama & merek bersama, dan yang paling penting adalah insentif.

Menerima mitra saluran bukanlah ide baru dan ada beberapa tantangan yang terkait dengannya. Mereka memiliki tenaga kerja yang besar dan tersebar di berbagai wilayah sehingga sulit untuk dikoordinasikan. Tantangan-tantangan ini bisa jadi sangat berat. Oleh karena itu, sebagai sebuah organisasi, Anda pasti ingin memiliki seperangkat parameter untuk dilacak untuk menghindari gesekan.

Untuk memahami lebih lanjut tentang KPI, program insentif, dan bagaimana Compass dapat menyederhanakan rencana yang paling rumit untuk mitra saluran Anda, unduh Ebook sekarang.