.svg)
SPIFF (Sales Performance Incentive Fund) adalah imbalan jangka pendek yang diterima oleh tenaga penjualan karena telah mencapai tujuan dan sasaran yang ditugaskan dalam jangka waktu tertentu. Karena SPIFF merupakan bonus langsung, maka SPIFF memotivasi tenaga penjualan untuk mencapai kinerja yang optimal saat mengerjakan sasaran dan tujuan mereka.
SPIFF adalah cara yang bagus untuk memastikan Anda memiliki budaya kerja yang menyenangkan dan bermanfaat di dalam perusahaan. SPIFF memungkinkan Anda memberi penghargaan kepada karyawan berkinerja terbaik di akhir setiap kuartal berdasarkan kinerja mereka.
SPIFF (Sales Performance Incentive Fund) adalah jumlah yang disisihkan oleh perusahaan untuk memberi penghargaan kepada staf penjualan yang telah mencapai tujuan jangka pendek. SPIFF adalah cara yang bagus untuk memotivasi dan memberi penghargaan kepada staf penjualan Anda sambil membantu perusahaan Anda tumbuh ke tingkat yang lebih tinggi.
Program SPIFF adalah kampanye jangka pendek untuk memberi insentif atau penghargaan atas penjualan layanan atau produk tertentu. Jika seorang perwakilan goyah dengan angka penjualan mereka dan membutuhkan dorongan ekstra, vendor senang memberi mereka bonus kecil karena telah bekerja lebih dari yang diharapkan - terutama jika Anda menambahkannya ke gaji pokok.
Program SPIFF dapat mencakup hadiah seperti komisi tambahan atau kartu hadiah, tetapi juga dapat melibatkan manfaat yang lebih rumit seperti peningkatan kemitraan, hadiah uang tunai, atau perjalanan liburan.
Ya, benar. Tenaga penjualan sering kali termotivasi oleh uang dan pengakuan, dan SPIFF adalah cara untuk membantu mereka mencapai keduanya.
Manfaat penerapan SPIFF untuk penjualan sangat banyak dan ini termasuk:
SPIFF adalah persentase dari penjualan, sedangkan komisi adalah persentase dari laba.
SPIFF adalah tarif tetap yang dibayarkan kepada afiliasi berdasarkan penjualan barang. Tarif tetap dapat dihitung dengan cara apa pun yang diinginkan oleh pedagang, tetapi biasanya akan didasarkan pada keuntungan atau pendapatan yang dihasilkan oleh setiap penjualan.
Komisi biasanya dihitung sebagai persentase dari total laba bersih yang dihasilkan dari penjualan. Jika Anda membayar komisi 10%, dan produk Anda berharga $100 untuk dibuat dan dijual seharga $110, maka komisi Anda adalah 10% (atau $10).
Perbedaan antara SPIFF (Dana Insentif Program Penjualan) dan SPIV (Insentif Kinerja Penjualan) adalah bahwa SPIFF merupakan insentif sementara, sementara SPIV merupakan insentif permanen.
SPIFF adalah bonus yang diberikan perusahaan kepada karyawannya. Bonus ini dapat diklasifikasikan menjadi dua jenis:
Lupakan kerumitan menghitung insentif untuk tim penjualan Anda dengan Compass. Kelola dan otomatisasi program insentif penjualan dengan mudah, mulai dari peluncuran hingga penghitungan dan pencairan insentif.
Berikut ini adalah proses langkah demi langkah yang harus diikuti untuk menjalankan program SPIFF yang sukses:
Ya, SPIFF dikenakan pajak. Dalam banyak kasus, mereka sering kali dikenakan pajak tergantung pada jenis hadiah atau insentif yang diberikan. Pastikan bahwa karyawan Anda mengetahui tentang pajak SPIFFS yang mungkin terkait dengan insentif tersebut.
Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).
Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.
eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.
