Istilah Daftar Istilah
Compass - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Motivasi penjualan adalah semangat yang dimiliki oleh seorang tenaga penjual atau perwakilan penjualan untuk menjual layanan atau produk kepada pelanggan.
Motivasi penjualan adalah hal yang mendorong seorang tenaga penjualan untuk melakukan hal-hal yang mereka lakukan. Ini adalah alasan mengapa mereka termotivasi untuk menjual dan mengapa mereka menjadi tenaga penjualan yang sukses.
Motivasi penjualan dapat dibagi menjadi tiga area utama:
Motivasi penjualan adalah bagian integral dari bisnis karena tanpanya, perusahaan tidak akan dapat menjual produk atau layanan mereka secara efektif. Jika tenaga penjualan tidak termotivasi untuk melakukan pekerjaan mereka dengan baik, mereka tidak akan bekerja sebaik yang seharusnya.
Motivasi penjualan adalah proses menanamkan keinginan dan dorongan untuk menjual dalam diri seorang penjual. Ini adalah cara untuk membangkitkan, mempertahankan, dan mengarahkan perilaku untuk mencapai tujuan. Sederhananya, motivasi penjualan mengacu pada sejauh mana tenaga penjualan bersedia mengerahkan upaya untuk mencapai tujuan.
Seorang tenaga penjualan dengan motivasi penjualan yang tinggi akan menghabiskan banyak waktu dan energi untuk melakukan tugas-tugas yang berhubungan dengan penjualan, bahkan ketika imbalan tidak segera diberikan. Sebaliknya, motivasi penjualan yang rendah akan membuat seseorang menghindari melakukan tugas-tugas yang berhubungan dengan penjualan.
Tenaga penjualan dengan motivasi penjualan yang tinggi cenderung memiliki:
Para profesional penjualan termotivasi oleh faktor-faktor ini:
Memotivasi tim penjualan Anda adalah tugas yang berat. Anda harus menyeimbangkan kebutuhan, keinginan, dan hasrat mereka. Tidak ada dua orang yang sama, yang berarti apa yang memotivasi mereka juga berbeda, jadi Anda perlu mengetahui apa yang memotivasi setiap orang dalam tim Anda.
Berikut adalah beberapa cara umum untuk meningkatkan motivasi penjualan:
Memotivasi tim penjualan Anda adalah sebuah ilmu, bukan seni. Anda bisa menggunakan teknik dan strategi yang tepat untuk mendapatkan hasil terbaik. Untuk memotivasi tim penjualan Anda, Anda perlu memahami apa yang mendorong mereka.
Berikut adalah beberapa cara terbaik untuk memotivasi tim penjualan:
Jadi, Anda memiliki tim penjualan yang tidak berkinerja baik. Apa yang kamu lakukan?
Berikut adalah beberapa cara untuk memotivasi tim penjualan ketika mereka sedang terpuruk: