.svg)
Papan peringkat penjualan adalah alat yang digunakan bisnis untuk mendapatkan visibilitas ke dalam kinerja tim penjualan dan memberikan cara yang akurat untuk membandingkan kinerja mereka.
Ini adalah bagian penting dari setiap proses penjualan karena memungkinkan perusahaan untuk menentukan siapa yang berkinerja terbaik dan tenaga penjual serta strategi dan teknik apa yang cenderung paling berhasil untuk tim yang berbeda.
Papan peringkat penjualan dapat disesuaikan untuk melacak berbagai metrik dan dapat diatur untuk menampilkan hasil setiap hari, mingguan, bulanan, atau tahunan. Papan peringkat ini juga dapat digunakan untuk melacak kinerja tim penjualan yang berbeda atau wilayah dalam perusahaan.
Papan peringkat penjualan adalah alat yang digunakan oleh bisnis untuk melacak dan memberi peringkat kinerja tim penjualan mereka. Papan ini biasanya menampilkan nama-nama staf penjualan dan angka penjualan mereka, seperti total pendapatan yang dihasilkan, jumlah kesepakatan yang ditutup, atau unit yang terjual.
Papan peringkat penjualan digunakan untuk memotivasi dan mendorong tenaga penjualan untuk mencapai tingkat kinerja yang lebih tinggi. Dengan menampilkan performa terbaik secara jelas dan terbuka, papan peringkat dapat menjadi sumber kompetisi dan inspirasi bagi anggota tim lainnya. Papan peringkat juga dapat membantu manajer penjualan mengidentifikasi karyawan yang berkinerja terbaik dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan di antara anggota tim yang berkinerja buruk.
Papan peringkat penjualan adalah alat yang mengurutkan anggota tim penjualan berdasarkan kinerja mereka, biasanya berdasarkan jumlah penjualan yang mereka hasilkan. Hal ini sering digunakan sebagai cara untuk memotivasi dan mendorong persaingan di antara para staf penjualan. Di sisi lain, dasbor penjualan adalah representasi visual dari indikator kinerja utama (KPI) dan data lain yang relevan untuk tim penjualan atau organisasi. Hal ini dirancang untuk memberikan cara yang cepat dan mudah untuk melacak dan menganalisis kinerja tim penjualan, serta mengidentifikasi tren dan area untuk perbaikan.
Meskipun papan peringkat penjualan dapat dimasukkan sebagai komponen dasbor penjualan, namun umumnya hanya merupakan salah satu bagian dari kumpulan data dan metrik yang lebih luas yang dilacak dan disajikan di dasbor. Elemen lain dari dasbor penjualan dapat mencakup data tentang tren penjualan, akuisisi dan retensi pelanggan, serta manajemen jalur penjualan, dan lain-lain.
Berikut adalah beberapa ide untuk membuat papan peringkat penjualan:
Ada beberapa manfaat menggunakan papan peringkat penjualan:
Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk menggunakan papan peringkat penjualan:
Berikut adalah beberapa praktik terbaik untuk menggunakan papan peringkat penjualan:
Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).
Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.
eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.
Perangkat lunak papan peringkat penjualan adalah jenis alat yang memungkinkan tim penjualan untuk melacak dan membandingkan kinerja masing-masing tenaga penjualan atau tim penjualan. Berikut adalah beberapa fitur utama dari perangkat lunak papan peringkat penjualan:
Berikut adalah sepuluh opsi perangkat lunak papan peringkat penjualan yang dapat Anda pertimbangkan:
