Akselerasi penjualan melibatkan pemanfaatan strategi, teknologi, dan wawasan berbasis data untuk merampingkan proses penjualan, mengoptimalkan perolehan prospek, dan memperpendek siklus penjualan, yang pada akhirnya mendorong pertumbuhan pendapatan dan ekspansi bisnis yang lebih cepat.
Akselerasi penjualan mengacu pada proses meningkatkan kecepatan atau kecepatan di mana peluang penjualan bergerak melalui jalur penjualan, yang pada akhirnya mengarah pada penutupan kesepakatan yang lebih cepat dan menghasilkan pendapatan. Hal ini melibatkan penerapan strategi, alat, dan teknik untuk merampingkan dan mengoptimalkan berbagai tahap siklus penjualan, mulai dari perolehan prospek hingga konversi, dengan tujuan mencapai hasil yang lebih cepat dan mendorong pertumbuhan bisnis.
Untuk mempercepat penjualan dan aktivitas bisnis, organisasi mungkin perlu:
Komunikasi yang dipersonalisasi sangat penting untuk membangun hubungan baik, kepercayaan, dan keterlibatan dengan prospek, yang pada akhirnya mempercepat siklus penjualan. Dengan memahami tantangan, tujuan, dan preferensi unik setiap prospek, tenaga penjualan profesional dapat menyampaikan pesan dan solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik mereka, yang mengarah pada pengambilan keputusan dan penutupan kesepakatan yang lebih cepat. Personalisasi memupuk hubungan yang lebih kuat dan meningkatkan kemungkinan konversi.
Hambatan yang umum terjadi adalah resistensi terhadap perubahan, kurangnya dukungan dari tim penjualan, dan kesulitan mengintegrasikan teknologi baru ke dalam proses yang sudah ada. Untuk mengatasi tantangan-tantangan ini, bisnis dapat:
Untuk mempercepat siklus penjualan, bisnis dapat menerapkan beberapa strategi, termasuk:
Akselerator penjualan bekerja dengan mengoptimalkan aspek-aspek utama dari proses penjualan untuk mendorong hasil dan pertumbuhan pendapatan yang lebih cepat. Mereka biasanya melibatkan kombinasi teknologi, analisis data, dan inisiatif strategis yang ditujukan untuk:
Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).
Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.
eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.
Wawasan berbasis data memberikan informasi berharga tentang perilaku pelanggan, preferensi, dan pola pembelian, memungkinkan tim penjualan untuk menargetkan prospek secara lebih efektif dan menyesuaikan pendekatan mereka dengan kebutuhan individu. Dengan menganalisis data dari sistem CRM, analisis situs web, dan sumber lainnya, bisnis dapat mengidentifikasi prospek yang berpotensi tinggi, memprioritaskan upaya penjualan, dan mempersonalisasi interaksi untuk mendorong konversi yang lebih cepat.
Penjualan sosial melibatkan penggunaan platform media sosial untuk terhubung dengan prospek, berbagi konten berharga, dan membangun hubungan yang mengarah pada peluang penjualan. Dengan berinteraksi dengan prospek di platform seperti LinkedIn, Twitter, dan Facebook, tenaga penjualan profesional dapat membangun kredibilitas, menunjukkan keahlian, dan membina prospek dengan cara yang lebih personal dan tidak mengganggu. Penjualan sosial mempercepat proses penjualan dengan memfasilitasi perkenalan yang lebih hangat, mengurangi gesekan penjangkauan yang dingin, dan membina keterlibatan yang berkelanjutan di sepanjang perjalanan pembeli.
