Apa Itu Komisi Makelar, Cara Bernegosiasi, Dll

Komisi Makelar

Komisi makelar mengacu pada biaya yang dibayarkan kepada agen real estat atau broker untuk layanan mereka dalam memfasilitasi penjualan atau pembelian properti. Ini adalah aspek penting dari industri real estat dan merupakan kompensasi atas waktu, tenaga, dan keahlian yang diinvestasikan oleh para profesional real estat dalam membantu klien selama proses transaksi.

‍

Apa yang dimaksud dengan komisi makelar?

Komisi agen penjual adalah biaya yang dibayarkan kepada agen real estat atau broker untuk memfasilitasi transaksi real estat. Biaya ini biasanya dihitung sebagai persentase dari harga jual akhir properti dan disepakati dalam kontrak antara agen dan penjual.

Tingkatkan Performa Penjualan hingga 94% dengan Perangkat Lunak Manajemen Komisi Gamified Kami

Berapa persentase yang dikenakan oleh sebagian besar agen penjual?

Persentase yang dikenakan oleh sebagian besar agen penjual dapat bervariasi tergantung pada pasar dan keadaan spesifik transaksi. Namun, dalam banyak kasus, makelar mengenakan komisi yang berada dalam kisaran 5% hingga 6% dari harga jual akhir properti. Persentase ini dapat dinegosiasikan dan dapat bervariasi berdasarkan faktor-faktor seperti tingkat layanan yang diberikan, daya saing pasar, dan spesifikasi properti yang dijual.

‍

Berapa persentase yang didapat broker dari agen?

Persentase yang diterima broker dari komisi agen bervariasi berdasarkan kesepakatan antara broker dan agen. Dalam pengaturan yang umum, broker dan agen membagi komisi, dengan agen menerima persentase dan broker menerima persentase sisanya. Pembagian ini dapat bervariasi tergantung pada dukungan dan sumber daya broker yang diberikan kepada agen, tingkat pengalaman agen, dan persyaratan khusus perjanjian mereka.

‍

Berapa komisi maksimum yang dapat dibebankan oleh broker?

Pialang tidak dapat membebankan komisi maksimum yang ditetapkan, karena tarif komisi ditentukan oleh kekuatan pasar dan negosiasi antara pialang dan klien mereka. Namun, tarif komisi biasanya dipengaruhi oleh standar industri dan persaingan di pasar. Badan pengatur terkadang memberlakukan batasan atau pedoman tentang tarif komisi, tetapi ini bervariasi berdasarkan yurisdiksi. Secara keseluruhan, tarif komisi tunduk pada negosiasi dan dapat bervariasi berdasarkan faktor-faktor seperti layanan yang diberikan, kompleksitas transaksi, dan preferensi para pihak.

‍

Apa pentingnya komisi makelar dalam transaksi real estat?

Komisi makelar memainkan peran penting dalam transaksi real estat karena beberapa alasan:

‍

Realtors membawa keahlian dan pengetahuan yang berharga tentang pasar lokal, nilai properti, dan strategi negosiasi, yang secara signifikan dapat menguntungkan pembeli dan penjual.
Transaksi real estat melibatkan banyak kerumitan, dokumen, dan kerumitan hukum. Realtors mencurahkan banyak waktu dan upaya untuk merampingkan proses dan memastikan hasil yang sukses.
Realtors memanfaatkan jaringan, sumber daya pemasaran, dan platform mereka untuk memasarkan properti secara efektif, menarik pembeli potensial, dan memaksimalkan eksposur, yang pada akhirnya mengarah pada penjualan atau pembelian yang lebih cepat.
Menegosiasikan kesepakatan terbaik membutuhkan keterampilan dan kemahiran. Realtors mengadvokasi klien mereka, memanfaatkan keterampilan negosiasi mereka untuk mendapatkan persyaratan dan harga yang menguntungkan.
Menggunakan jasa makelar memberikan ketenangan bagi pembeli dan penjual, karena mengetahui bahwa mereka memiliki seorang profesional yang akan memandu mereka melalui setiap langkah transaksi dan melindungi kepentingan mereka.

‍

Apa saja faktor yang memengaruhi komisi makelar?

Beberapa faktor mempengaruhi penentuan komisi makelar:

‍

Kondisi pasar yang berlaku, seperti dinamika penawaran dan permintaan, suku bunga, dan faktor ekonomi, dapat memengaruhi tingkat komisi.
Jenis dan nilai properti yang ditransaksikan juga memengaruhi tingkat komisi. Properti dengan nilai yang lebih tinggi atau properti khusus dapat meminta komisi yang lebih tinggi.
Realtors yang berpengalaman dan sangat terampil dapat membenarkan tingkat komisi yang lebih tinggi berdasarkan rekam jejak dan keahlian mereka.
Kemampuan makelar untuk menegosiasikan tarif komisi dengan klien juga dapat memengaruhi jumlah komisi akhir.
Tarif komisi dapat bervariasi tergantung pada lokasi geografis properti dan daya saing pasar real estat setempat.

Apa saja struktur komisi yang umum?

Komisi makelar biasanya disusun dengan berbagai cara:

‍

Struktur yang paling umum, di mana makelar menerima persentase dari harga jual akhir properti.
Biaya tetap dikenakan untuk layanan makelar, berapa pun nilai properti tersebut.
Tingkat komisi dapat bervariasi tergantung pada harga jual akhir properti, dengan persentase yang lebih tinggi untuk properti dengan harga lebih tinggi.
Menggabungkan elemen struktur biaya berbasis persentase dan biaya tetap untuk memenuhi kebutuhan dan preferensi klien tertentu.

‍

Bagaimana proses pembayaran komisi?

Memahami proses pembayaran komisi sangat penting bagi semua pihak yang terlibat:

‍

Pembayaran komisi biasanya dicairkan setelah transaksi real estat berhasil ditutup, dengan jadwal tertentu yang diuraikan dalam perjanjian.
Pialang dapat menyimpan dana Komisi dalam escrow sampai transaksi selesai, memastikan pembayaran yang tepat kepada pihak-pihak yang terlibat.
Setelah semua kewajiban kontrak terpenuhi, komisi diberikan kepada masing-masing pihak sesuai dengan persyaratan dan pembagian komisi yang telah disepakati.

Bagaimana cara memahami mekanisme pembagian komisi?

Pembagian komisi dalam industri real estat melibatkan alokasi komisi antara berbagai pihak yang terlibat dalam transaksi:

‍

Komisi biasanya dibagi antara pialang pencatat dan pialang pembeli, masing-masing menerima persentase yang telah ditentukan.
Dalam broker, komisi dibagi antara agen penjual dan agen pembeli sesuai dengan ketentuan perjanjian mereka.
Dalam kasus-kasus di mana tim real estat terlibat, pembagian komisi dapat dialokasikan di antara anggota tim berdasarkan peran dan kontribusi masing-masing.

Bagaimana cara menegosiasikan komisi makelar?

Menegosiasikan tarif komisi makelar membutuhkan pertimbangan yang cermat dan pendekatan strategis:

‍

Penjual dapat menegosiasikan tarif komisi berdasarkan kondisi pasar, nilai properti, dan layanan serta rekam jejak makelar.
Pembeli dapat menegosiasikan potongan komisi atau insentif dengan agen mereka, terutama di pasar pembeli atau untuk properti dengan harga lebih tinggi.
Faktor-faktor seperti cakupan layanan, strategi pemasaran, dan durasi listing dapat menjadi poin negosiasi untuk menyesuaikan tarif komisi.

Berapa banyak komisi yang dihasilkan agen penjual?

Jumlah komisi yang diperoleh agen penjual bervariasi dan tergantung pada beberapa faktor, termasuk persentase yang disepakati, harga jual akhir properti, dan negosiasi antara agen dan klien. Biasanya, agen properti mendapatkan persentase dari harga jual akhir, mulai dari 2,5% hingga 6% atau lebih.

Survei denyut nadi karyawan:

Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).

Pertemuan empat mata:

Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.

eNPS:

eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju.
Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju.
Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.

Apa perbedaan komisi makelar dengan FSBO (Dijual Oleh Pemilik)?

Membandingkan penggunaan makelar versus FSBO:

‍

Realtors menawarkan keahlian, pengetahuan pasar, sumber daya pemasaran, dan keterampilan negosiasi, tetapi mungkin memerlukan biaya komisi.
FSBO memungkinkan penghematan biaya pada biaya komisi tetapi mengharuskan penjual atau pembeli untuk menangani sendiri semua aspek transaksi, termasuk pemasaran, negosiasi, dan dokumen hukum.
Keputusan untuk menggunakan makelar atau mengejar FSBO secara langsung berdampak pada biaya komisi, dengan komisi makelar biasanya lebih tinggi tetapi menawarkan panduan dan dukungan profesional selama transaksi.

Berapa komisi makelar?

Komisi makelar dapat bervariasi tergantung pada kondisi pasar, kompleksitas transaksi, dan faktor lainnya. Namun, umumnya komisi ini merupakan persentase dari harga jual akhir properti. Di Amerika Serikat, umumnya persentase ini berkisar antara 5% hingga 6%, namun bisa lebih rendah atau lebih tinggi tergantung pada kondisi.

Berapa banyak komisi yang diperoleh makelar?

Penghasilan makelar properti didasarkan pada persentase komisi yang disepakati dalam perjanjian listing atau perjanjian perwakilan pembeli. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, persentase ini biasanya berkisar antara 2,5% hingga 6% dari harga jual akhir properti.