Daftar isi

Tingkat Pencapaian Kuota

Quota Attainment Rate (QAR) adalah metrik kinerja yang biasa digunakan dalam organisasi penjualan untuk mengukur sejauh mana perwakilan penjualan atau tim mencapai target atau kuota penjualan mereka dalam periode tertentu, biasanya bulanan, triwulanan, atau tahunan.

Berapa tingkat pencapaian kuota?

Quota Attainment Rate (QAR) adalah metrik yang digunakan untuk mengukur sejauh mana perwakilan penjualan atau tim mencapai target atau kuota penjualan yang ditugaskan dalam periode tertentu. Hal ini memberikan wawasan tentang seberapa sukses individu atau tim dalam memenuhi atau melampaui target penjualan mereka.

Tingkatkan Performa Penjualan hingga 94% dengan Perangkat Lunak Manajemen Komisi Gamified Kami

Apa rumus untuk pencapaian kuota penjualan?

Rumus untuk menghitung pencapaian kuota penjualan adalah:

QAR = Kuota Penjualan Aktual × 100%

QAR =

Kuota/Penjualan Aktual × 100%

Dalam rumus ini:

Penjualan Aktual mengacu pada total pendapatan penjualan yang dihasilkan oleh individu atau tim dalam periode waktu tertentu.
Kuota merupakan target atau sasaran penjualan yang telah ditentukan sebelumnya yang ditetapkan oleh perusahaan untuk periode waktu yang sama.

Sebagai contoh, jika seorang tenaga penjual memiliki kuota triwulanan sebesar $100.000 dan mereka mencapai $120.000 dalam penjualan selama triwulan tersebut, tingkat pencapaian kuota mereka adalah:

QAR =

100,000/120,000×100%=120%

Berapa persentase pencapaian kuota yang baik?

Persentase pencapaian kuota yang baik, dapat bervariasi tergantung pada faktor-faktor seperti industri, kondisi pasar, dan tujuan perusahaan. Umumnya, persentase pencapaian kuota di atas 80% dianggap baik, yang mengindikasikan bahwa sebagian besar target penjualan terpenuhi atau terlampaui. Namun, apa yang dianggap dapat diterima atau sangat baik dapat berbeda di antara organisasi. Sangat penting untuk menetapkan tolok ukur berdasarkan kinerja historis dan standar industri serta terus berupaya untuk meningkatkannya.

Mengapa pencapaian kuota sangat penting bagi perusahaan SaaS?

Pencapaian kuota sangat penting bagi perusahaan Software as a Service (SaaS) karena beberapa alasan:

Peramalan pendapatan: Pencapaian kuota memberikan data yang berharga untuk meramalkan pendapatan di masa depan. Dengan menganalisis tingkat pencapaian kuota historis, perusahaan SaaS dapat membuat prediksi yang lebih akurat tentang kinerja penjualan dan aliran pendapatan di masa depan.
Evaluasi kinerja: Pencapaian kuota memungkinkan perusahaan SaaS untuk mengevaluasi efektivitas strategi penjualan mereka dan kinerja masing-masing perwakilan penjualan. Hal ini membantu mengidentifikasi performa terbaik, serta area di mana pelatihan atau dukungan tambahan mungkin diperlukan.
Penetapan tujuan: Kuota berfungsi sebagai tolok ukur untuk menetapkan tujuan penjualan yang ambisius namun dapat dicapai. Dengan melacak pencapaian kuota secara teratur, perusahaan SaaS dapat menyesuaikan target mereka agar sesuai dengan kondisi pasar, tujuan pertumbuhan perusahaan, dan kemampuan tim penjualan.‍
Alokasi sumber daya: Data pencapaian kuota dapat menginformasikan keputusan tentang alokasi sumber daya, termasuk ukuran tim penjualan, penugasan wilayah, dan investasi pemasaran. Perusahaan dapat mengalokasikan sumber daya secara lebih efektif dengan berfokus pada wilayah dengan potensi pertumbuhan tinggi atau wilayah yang berkinerja buruk.

Bagaimana cara meningkatkan pencapaian kuota penjualan Anda?

Meningkatkan pencapaian kuota penjualan membutuhkan kombinasi perencanaan strategis, teknik penjualan yang efektif, pelatihan yang berkelanjutan, dan fokus pada peningkatan yang berkesinambungan. Berikut adalah beberapa tips untuk meningkatkan pencapaian kuota penjualan Anda:

Tetapkan kuota yang realistis: Pastikan bahwa kuota menantang namun dapat dicapai berdasarkan data historis, tren pasar, dan kemampuan tenaga penjualan. Kuota yang tidak realistis dapat menurunkan motivasi tenaga penjualan dan menyebabkan kelelahan.
Pelatihan penjualan yang efektif: Berikan pelatihan komprehensif kepada tim penjualan Anda untuk meningkatkan pengetahuan produk, teknik penjualan, keterampilan menangani keberatan, dan taktik negosiasi. Program pembelajaran dan pengembangan yang berkelanjutan dapat membekali staf penjualan dengan alat yang mereka butuhkan untuk sukses.
Optimalisasi proses penjualan: Merampingkan proses penjualan Anda untuk menghilangkan inefisiensi dan mengurangi siklus penjualan. Mengidentifikasi dan mengatasi hambatan yang dapat menghalangi tenaga penjualan untuk mencapai kuota mereka.
Fokus pada prospek yang ditargetkan: Dorong tim penjualan Anda untuk memprioritaskan prospek berkualitas tinggi dan fokuskan upaya mereka pada prospek dengan kemungkinan konversi tertinggi. Berinvestasi dalam strategi perolehan prospek yang menghasilkan prospek berkualitas untuk meningkatkan produktivitas penjualan.
Pemberdayaan penjualan yang efektif: Menyediakan alat, sumber daya, dan jaminan yang diperlukan bagi tenaga penjualan untuk memfasilitasi upaya penjualan mereka. Ini termasuk sistem CRM, alat otomatisasi penjualan, skrip penjualan, studi kasus, dan testimoni pelanggan.
Tinjauan dan pembinaan kinerja secara teratur: Lakukan tinjauan kinerja secara teratur untuk melacak kemajuan terhadap kuota dan memberikan umpan balik yang konstruktif kepada perwakilan penjualan. Tawarkan pelatihan dan dukungan untuk membantu mereka mengatasi tantangan dan meningkatkan keterampilan penjualan.
Program insentif: Menerapkan struktur komisi yang kompetitif atau program insentif untuk memotivasi tenaga penjualan agar melampaui kuota mereka. Kenali dan beri penghargaan kepada karyawan yang berkinerja terbaik untuk memperkuat perilaku yang diinginkan dan mendorong hasil.
Kolaborasi dan berbagi pengetahuan: Tumbuhkan budaya kolaborasi di antara anggota tim penjualan dengan mendorong berbagi pengetahuan, berbagi praktik terbaik, dan pembinaan antar rekan kerja. Memanfaatkan keahlian kolektif tim untuk mendorong kesuksesan.
Pendekatan yang berpusat pada pelanggan: Fokus pada pemahaman kebutuhan pelanggan dan titik masalah untuk menyesuaikan pendekatan dan solusi penjualan Anda. Membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dan memberikan solusi bernilai tambah dapat meningkatkan pencapaian kuota penjualan.‍
Pemantauan dan penyesuaian berkelanjutan: Pantau metrik performa penjualan secara teratur dan lakukan penyesuaian berbasis data terhadap strategi dan taktik penjualan Anda sesuai kebutuhan. Fleksibilitas dan kelincahan adalah kunci untuk beradaptasi dengan dinamika pasar yang terus berubah dan mengoptimalkan kinerja penjualan.

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju.
Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju.
Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.

Blog serupa

Jelajahi bagaimana Compass dapat membantu organisasi Anda

Tingkat Pencapaian Kuota

Berapa tingkat pencapaian kuota?

Apa rumus untuk pencapaian kuota penjualan?

Berapa persentase pencapaian kuota yang baik?

Mengapa pencapaian kuota sangat penting bagi perusahaan SaaS?

Bagaimana cara meningkatkan pencapaian kuota penjualan Anda?

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Blog serupa

Membangun program komisi penjualan yang menarik dan transparan untuk ROI yang lebih cepat

Produk

Perusahaan

Sumber daya

dukungan