Komisi timpa, sering disebut juga sebagai komisi timpa, adalah jenis pengaturan kompensasi yang biasa digunakan dalam organisasi penjualan, terutama dalam pemasaran berjenjang (MLM) atau perusahaan penjualan langsung.
Beberapa pihak mendapat manfaat dari komisi yang berlebihan dalam organisasi penjualan:
Komisi override, juga dikenal sebagai komisi timpa, adalah bentuk kompensasi yang diperoleh individu berdasarkan kinerja penjualan tim atau downline yang mereka kelola atau rekrut dalam organisasi penjualan. Pada dasarnya, ini memungkinkan individu untuk mendapatkan komisi tidak hanya dari penjualan mereka sendiri tetapi juga dari penjualan yang dihasilkan oleh anggota tim mereka.
Dalam industri perjalanan, komisi penggantian mengacu pada komisi tambahan yang diperoleh biro perjalanan atau agen berdasarkan kinerja penjualan sub-agen atau konsultan perjalanan yang mereka kelola. Begini cara kerjanya:
Pro dan kontra dari komisi utama:
Kelebihan
Kekurangan
Menghitung komisi overriding biasanya melibatkan penentuan persentase dari penjualan yang dihasilkan oleh anggota downline dan menerapkannya pada total volume penjualan. Metode perhitungan spesifik dapat bervariasi tergantung pada rencana kompensasi perusahaan, tetapi berikut ini adalah pendekatan umumnya:
Komisi overriding bekerja dengan memungkinkan individu dalam organisasi penjualan untuk mendapatkan komisi tidak hanya dari penjualan mereka sendiri, tetapi juga dari penjualan yang dihasilkan oleh tim atau downline yang mereka rekrut, kelola, atau awasi. Begini cara kerjanya:
Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).
Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.
eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.
Penggantian komisi tidak boleh terjadi tanpa sepengetahuan Anda. Penggantian komisi biasanya diuraikan dalam kontrak atau rencana kompensasi Anda, dan setiap perubahan pada pengaturan ini harus dikomunikasikan kepada Anda oleh atasan Anda atau organisasi tempat Anda bekerja.
Jika Anda mencurigai bahwa komisi Anda ditiadakan tanpa sepengetahuan Anda, penting untuk meninjau kontrak Anda, mendiskusikan masalah ini dengan atasan Anda atau pihak yang berwenang, dan mencari klarifikasi mengenai situasi tersebut.
