Daftar isi

Komisi Utama

Komisi timpa, sering disebut juga sebagai komisi timpa, adalah jenis pengaturan kompensasi yang biasa digunakan dalam organisasi penjualan, terutama dalam pemasaran berjenjang (MLM) atau perusahaan penjualan langsung.

Siapa yang diuntungkan dari komisi overriding?

Beberapa pihak mendapat manfaat dari komisi yang berlebihan dalam organisasi penjualan:

Individu yang mendapatkan komisi override: Mereka mendapatkan keuntungan langsung dari penghasilan tambahan yang diperoleh berdasarkan kinerja penjualan tim atau downline mereka.
Manajer penjualan atau pemimpin tim: Mereka mendapatkan keuntungan dari membangun dan memimpin tim yang sukses, karena mereka mendapatkan komisi dari penjualan yang dihasilkan oleh anggota downline mereka.‍
Perusahaan atau organisasi: Perusahaan mendapatkan keuntungan dari komisi override dengan memberikan insentif untuk perekrutan dan pengembangan tenaga penjualan yang kuat. Hal ini mendorong pembangunan tim, meningkatkan semangat kerja, dan dapat meningkatkan penjualan dan pendapatan organisasi.

Tingkatkan Performa Penjualan hingga 94% dengan Perangkat Lunak Manajemen Komisi Gamified Kami

Apa yang dimaksud dengan komisi utama?

Komisi override, juga dikenal sebagai komisi timpa, adalah bentuk kompensasi yang diperoleh individu berdasarkan kinerja penjualan tim atau downline yang mereka kelola atau rekrut dalam organisasi penjualan. Pada dasarnya, ini memungkinkan individu untuk mendapatkan komisi tidak hanya dari penjualan mereka sendiri tetapi juga dari penjualan yang dihasilkan oleh anggota tim mereka.

Apa yang dimaksud dengan komisi override dalam industri perjalanan?

Dalam industri perjalanan, komisi penggantian mengacu pada komisi tambahan yang diperoleh biro perjalanan atau agen berdasarkan kinerja penjualan sub-agen atau konsultan perjalanan yang mereka kelola. Begini cara kerjanya:

Agen perjalanan atau agen tuan rumah sering kali memiliki jaringan konsultan perjalanan independen atau sub-agen yang menjual produk dan layanan perjalanan.
Ketika sub-agen ini melakukan pemesanan atau menghasilkan penjualan, sebagian dari komisi yang diperoleh dari pemesanan tersebut dapat dibayarkan kepada agen pengawas atau agen sebagai komisi penggantian.
Komisi override biasanya berupa persentase dari komisi yang diperoleh sub-agen atau konsultan dan ditentukan oleh kesepakatan antara pihak-pihak yang terlibat.

Apa saja pro dan kontra dari komisi yang mengesampingkan?

Pro dan kontra dari komisi utama:

Kelebihan

Memberi insentif untuk membangun tim: Komisi override memotivasi individu untuk merekrut, melatih, dan mendukung tim perwakilan penjualan, mendorong kerja sama tim dan kolaborasi.
Potensi penghasilan pasif: Individu dapat memperoleh komisi override sebagai bentuk pendapatan pasif, karena mereka terus menerima kompensasi berdasarkan upaya penjualan yang sedang berlangsung dari anggota downline mereka.
Mendorong pengembangan kepemimpinan: Komisi Override mendorong individu untuk mengembangkan keterampilan kepemimpinan dengan mengelola dan membimbing tim penjualan, yang dapat mengarah pada pertumbuhan pribadi dan profesional.

Kekurangan

Tekanan untuk merekrut secara agresif: Dalam beberapa kasus, fokus untuk mendapatkan komisi yang berlebihan dapat membuat individu memprioritaskan perekrutan di atas praktik penjualan yang etis, yang berpotensi merusak reputasi organisasi.
Konflik di antara anggota tim: Persaingan untuk penjualan dan perekrutan di dalam tim dapat menimbulkan konflik atau ketegangan di antara anggota tim, sehingga merusak moral dan kekompakan.‍
Membutuhkan manajemen yang berkelanjutan: Mengelola tim perwakilan penjualan membutuhkan waktu dan upaya berkelanjutan untuk memberikan dukungan, pelatihan, dan motivasi, yang bisa jadi berat bagi individu yang mendapatkan komisi override.

Bagaimana cara menghitung komisi overriding?

Menghitung komisi overriding biasanya melibatkan penentuan persentase dari penjualan yang dihasilkan oleh anggota downline dan menerapkannya pada total volume penjualan. Metode perhitungan spesifik dapat bervariasi tergantung pada rencana kompensasi perusahaan, tetapi berikut ini adalah pendekatan umumnya:

Identifikasi persentase komisi: Perusahaan akan menetapkan persentase komisi yang menentukan berapa banyak dari pendapatan penjualan yang dihasilkan oleh downline yang akan dibayarkan sebagai komisi utama. Persentase ini biasanya telah ditentukan sebelumnya dan diuraikan dalam rencana kompensasi.
Tentukan volume penjualan: Hitung total volume penjualan yang dihasilkan oleh anggota downline untuk periode yang ditentukan. Ini dapat mencakup penjualan yang dilakukan oleh anggota baru, serta penjualan yang dilakukan oleh level berikutnya dalam organisasi jika struktur komisi bertingkat.
Terapkan persentase komisi: Kalikan total volume penjualan dengan persentase komisi untuk menghitung komisi overriding. Rumusnya adalah:
Komisi Overriding = Total Volume Penjualan * Persentase Komisi
Pertimbangkan kriteria kualifikasi apa pun: Beberapa perusahaan mungkin memiliki kriteria kualifikasi khusus yang harus dipenuhi oleh individu untuk mendapatkan komisi utama. Ini dapat mencakup target penjualan minimum, target kinerja tim, atau persyaratan lain yang diuraikan dalam rencana kompensasi.
Verifikasi prosedur pembayaran: Pastikan bahwa komisi utama yang dihitung sesuai dengan jadwal dan prosedur pembayaran perusahaan. Pembayaran dapat dilakukan secara berkala (misalnya bulanan atau triwulanan) atau sesuai dengan pencapaian tertentu.

Bagaimana cara kerja komisi overriding?

Komisi overriding bekerja dengan memungkinkan individu dalam organisasi penjualan untuk mendapatkan komisi tidak hanya dari penjualan mereka sendiri, tetapi juga dari penjualan yang dihasilkan oleh tim atau downline yang mereka rekrut, kelola, atau awasi. Begini cara kerjanya:

Seorang tenaga penjual merekrut atau mengelola tim perwakilan penjualan, yang sering disebut sebagai downline.
Ketika anggota downline melakukan penjualan, sebagian dari komisi yang diperoleh dari penjualan tersebut dibayarkan kepada orang yang merekrut atau mengelola mereka sebagai komisi pengganti.
Komisi override biasanya dihitung sebagai persentase dari volume penjualan yang dihasilkan oleh anggota downline, seperti yang diuraikan dalam rencana kompensasi perusahaan.
Individu yang mendapatkan komisi override mendapatkan keuntungan dari pendapatan tambahan yang dihasilkan oleh upaya penjualan anggota tim mereka.

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju.
Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju.
Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.

Dapatkah komisi saya dibatalkan tanpa sepengetahuan saya?

Penggantian komisi tidak boleh terjadi tanpa sepengetahuan Anda. Penggantian komisi biasanya diuraikan dalam kontrak atau rencana kompensasi Anda, dan setiap perubahan pada pengaturan ini harus dikomunikasikan kepada Anda oleh atasan Anda atau organisasi tempat Anda bekerja.

Jika Anda mencurigai bahwa komisi Anda ditiadakan tanpa sepengetahuan Anda, penting untuk meninjau kontrak Anda, mendiskusikan masalah ini dengan atasan Anda atau pihak yang berwenang, dan mencari klarifikasi mengenai situasi tersebut.

Blog serupa

Jelajahi bagaimana Compass dapat membantu organisasi Anda

Komisi Utama

Siapa yang diuntungkan dari komisi overriding?

Apa yang dimaksud dengan komisi utama?

Apa yang dimaksud dengan komisi override dalam industri perjalanan?

Apa saja pro dan kontra dari komisi yang mengesampingkan?

Bagaimana cara menghitung komisi overriding?

Bagaimana cara kerja komisi overriding?

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Dapatkah komisi saya dibatalkan tanpa sepengetahuan saya?

Blog serupa

Membangun program komisi penjualan yang menarik dan transparan untuk ROI yang lebih cepat

Produk

Perusahaan

Sumber daya

dukungan