.svg)
OTE adalah jumlah uang yang diharapkan dapat diperoleh tenaga penjualan dalam waktu tertentu. Ide di balik OTE adalah bahwa tenaga penjualan harus diberi insentif untuk menjual sebanyak mungkin karena mereka akan mendapatkan lebih banyak uang jika melakukannya. Metode ini sering disebut sebagai "pay for performance", karena metode ini memberikan penghargaan kepada tenaga penjualan karena telah melakukan apa yang seharusnya mereka lakukan: menjual produk atau layanan.
OTE tidak sama dengan penghasilan aktual karyawan, karena tidak memperhitungkan potongan pajak atau tunjangan. Namun, ini dapat menjadi cara yang berguna bagi perusahaan untuk mengomunikasikan potensi penghasilan dari posisi penjualan kepada calon karyawan.
"OTE" adalah singkatan dari "Penghasilan Sesuai Target" dan mengacu pada jumlah uang yang diharapkan akan diperoleh tenaga penjualan dalam periode waktu tertentu. Biasanya digunakan sebagai ukuran kinerja dan dapat didasarkan pada berbagai faktor, seperti gaji pokok tenaga penjual, komisi yang mereka peroleh dari penjualan, dan bonus atau insentif apa pun yang mungkin tersedia.
OTE sering digunakan sebagai cara untuk memotivasi tenaga penjualan dan mendorong mereka untuk memenuhi atau melampaui target penjualan. Kadang-kadang juga digunakan sebagai tolok ukur untuk menentukan nilai peran penjualan atau untuk menetapkan target penjualan bagi tenaga penjualan individu atau tim.
OTE, atau Penghasilan Sesuai Target, adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan jumlah total uang yang diharapkan akan diperoleh karyawan pada tahun tertentu, termasuk gaji pokok dan bonus atau komisi tambahan yang mungkin mereka terima. OTE sering digunakan sebagai cara untuk menyampaikan kepada calon karyawan tentang potensi penghasilan mereka dalam peran tertentu, dan biasanya digunakan sebagai ukuran kinerja untuk posisi penjualan atau peran lain yang sebagian besar kompensasi karyawannya didasarkan pada kemampuan mereka untuk memenuhi atau melampaui target tertentu.
Di sisi lain, bonus adalah pembayaran tambahan yang diberikan kepada karyawan sebagai pengakuan atas kinerja mereka yang luar biasa atau untuk mencapai tujuan tertentu. Bonus dapat diberikan dalam berbagai bentuk, seperti uang tunai, saham perusahaan, atau jenis penghargaan lainnya, dan biasanya dibayarkan di atas gaji atau upah reguler karyawan. Bonus sering digunakan sebagai cara untuk memberi insentif kepada karyawan untuk bekerja lebih keras dan mencapai lebih banyak, dan bonus dapat didasarkan pada berbagai faktor, seperti kinerja individu, kinerja tim, atau kinerja perusahaan secara keseluruhan.
Komponen OTE dapat bervariasi, tergantung pada peran penjualan tertentu dan struktur kompensasi perusahaan. Namun, beberapa elemen umum yang dapat disertakan dalam OTE adalah:
OTE sering digunakan sebagai cara untuk memotivasi tenaga penjualan dan memberikan pemahaman yang jelas kepada mereka tentang apa yang perlu mereka lakukan untuk mendapatkan sejumlah uang.
Ada beberapa manfaat dari penggunaan penghasilan sesuai target (OTE) dalam kompensasi penjualan:
OTE, atau Penghasilan Sesuai Target, adalah jenis struktur kompensasi yang digunakan dalam posisi penjualan yang menggabungkan gaji pokok dengan komponen komisi. Struktur ini dirancang untuk memberikan insentif bagi tenaga penjualan agar melampaui target penjualan mereka dan mendapatkan penghasilan yang lebih tinggi secara keseluruhan.
Berikut ini adalah cara kerja OTE pada umumnya:
Untuk menghitung penghasilan sesuai target (OTE) untuk posisi sales, Anda perlu mengetahui informasi berikut:
Untuk menghitung OTE, Anda dapat menggunakan rumus berikut:
OTE = gaji pokok + (persentase komisi x target penjualan)
Sebagai contoh, jika gaji pokok adalah $50.000 per tahun, persentase komisi adalah 10%, dan target penjualan adalah $500.000 per tahun, maka OTE-nya adalah:
OTE = $50.000 + (10% x $500.000) = $50.000 + $50.000 = $100.000
Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).
Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.
eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.
Ya, itu benar. Penghasilan Sesuai Target (OTE) adalah total penghasilan yang diharapkan dari seorang wiraniaga, termasuk gaji pokok dan komisi yang diperoleh.
Tidak, penghasilan sesuai target bukan merupakan tambahan dari gaji. Penghasilan sesuai target adalah total gaji yang mungkin diperoleh karyawan; yaitu gaji pokok ditambah komisi yang mungkin diperoleh.
