Penghasilan Sesuai Target

Penghasilan Sesuai Target (OTE) adalah istilah yang biasa digunakan dalam rencana kompensasi, khususnya dalam peran berbasis penjualan dan komisi. Istilah ini mengacu pada total kompensasi yang diharapkan yang akan diterima oleh tenaga penjualan atau karyawan jika mereka memenuhi target atau kuota kinerja mereka.

Apa yang dimaksud dengan penghasilan sesuai target?

OTE mencakup komponen tetap, seperti gaji pokok, dan komponen variabel, seperti komisi atau bonus. Sistem ini memberikan pemahaman yang jelas kepada tenaga penjual mengenai potensi penghasilan mereka berdasarkan kinerja mereka, sehingga membantu memotivasi dan memberi insentif kepada mereka untuk mencapai target.

Tingkatkan Performa Penjualan hingga 94% dengan Perangkat Lunak Manajemen Komisi Gamified Kami

Apa saja yang termasuk dalam target penghasilan?

"target pendapatan" dapat mencakup berbagai komponen atau sumber pendapatan. Berikut adalah beberapa elemen umum yang dapat dimasukkan dalam target pendapatan:

Gaji pokok: Jumlah kompensasi tetap yang diterima karyawan untuk pekerjaan mereka, biasanya dibayarkan secara berkala (misalnya, bulanan atau dua mingguan). Gaji pokok menjadi dasar penghasilan seseorang.
Gaji variabel: Kompensasi tambahan yang bervariasi berdasarkan kinerja, pencapaian penjualan, atau faktor lainnya. Ini dapat mencakup bonus, komisi, insentif, atau pembayaran bagi hasil.
Tunjangan: Tunjangan non-tunai yang diberikan oleh pemberi kerja kepada karyawan sebagai bagian dari paket kompensasi mereka. Ini dapat mencakup asuransi kesehatan, kontribusi pensiun, cuti berbayar (misalnya, hari libur, cuti sakit), opsi saham, atau tunjangan lainnya.
Upah lembur: Kompensasi tambahan yang diberikan kepada karyawan untuk jam kerja di luar jadwal kerja reguler mereka, biasanya dihitung dengan tarif yang lebih tinggi daripada upah standar.
Tip atau gratifikasi: Penghasilan tambahan yang diterima oleh karyawan di industri jasa, seperti restoran atau perhotelan, dari pelanggan sebagai tip atau gratifikasi atas layanan yang diberikan.
Pendapatan investasi: Penghasilan yang dihasilkan dari investasi, seperti dividen dari saham, bunga dari rekening tabungan atau obligasi, pendapatan sewa dari properti real estat, atau keuntungan modal dari penjualan aset.
Keuntungan bisnis: Pendapatan yang dihasilkan dari memiliki atau mengoperasikan bisnis, termasuk keuntungan dari penjualan, layanan yang diberikan, atau aktivitas bisnis lainnya.
Pendapatan pasif: Penghasilan yang dihasilkan dari sumber pasif, seperti royalti dari kekayaan intelektual, pemasaran afiliasi, pendapatan iklan dari situs web atau blog, atau pendapatan sewa dari investasi.

Berapa total ekspektasi gaji Anda berdasarkan target pendapatan?

Total penghasilan sesuai target" (OTE) biasanya mengacu pada total kompensasi yang dapat diterima seseorang, termasuk gaji pokok dan potensi penghasilan tambahan seperti komisi, bonus, atau insentif.

Misalnya, jika sebuah lowongan pekerjaan menyatakan bahwa total penghasilan sesuai target untuk peran penjualan adalah $80.000, berarti total kompensasi yang diharapkan, termasuk gaji pokok dan potensi komisi atau bonus, adalah $80.000.

Saat mendiskusikan ekspektasi gaji dengan pemberi kerja atau saat wawancara kerja, penting untuk memperjelas komponen apa saja yang membentuk total penghasilan sesuai target dan memahami bagaimana komponen tersebut disusun. Hal ini membantu memastikan bahwa kedua belah pihak memiliki pemahaman yang jelas tentang paket kompensasi yang ditawarkan dan diharapkan.

Bagaimana Anda mendapatkan uang dari lingkaran target?

Target Circle adalah program loyalitas yang ditawarkan oleh Target, sebuah perusahaan ritel. Anggota Target Circle dapat memperoleh uang atau hadiah melalui berbagai metode dalam program ini. Berikut ini beberapa cara yang dapat dilakukan untuk mendapatkan uang atau manfaat melalui Target Circle:

Dapatkan 1% untuk setiap pembelian: Anggota Target Circle dapat memperoleh 1% dari setiap pembelian yang memenuhi syarat yang mereka lakukan di toko-toko Target atau secara online di Target.com. Tingkat penghasilan ini berlaku untuk sebagian besar pembelian, dan hadiah terakumulasi dari waktu ke waktu.
Hadiah ulang tahun: Anggota Target Circle dapat menerima penawaran atau hadiah ulang tahun khusus, seperti diskon atau penawaran bonus, selama bulan ulang tahun mereka.
Penawaran dan penawaran yang dipersonalisasi: Target Circle memberikan penawaran, penawaran, dan diskon yang dipersonalisasi kepada para anggotanya berdasarkan preferensi belanja dan pembelian sebelumnya. Penawaran yang disesuaikan ini dapat membantu anggota menghemat uang untuk barang-barang yang biasa mereka beli atau yang mungkin ingin mereka beli.
Manfaat kartu merah: Anggota Target Circle yang juga memiliki Target RedCard (kartu debit atau kredit) yang ditautkan ke akun mereka dapat menikmati manfaat tambahan, seperti diskon 5% untuk pembelian yang memenuhi syarat dan gratis ongkos kirim untuk pesanan di Target.com.‍
Promosi dan acara khusus: Target sesekali mengadakan promosi atau acara khusus khusus untuk anggota Target Circle, yang menawarkan peluang tambahan untuk mendapatkan hadiah atau menghemat uang untuk pembelian.

Seberapa realistiskah target pendapatan yang ditetapkan?

Realisme penghasilan sesuai target (OTE) dapat bervariasi tergantung pada beberapa faktor, termasuk industri, peran pekerjaan tertentu, struktur kompensasi perusahaan, dan kinerja individu. Berikut adalah beberapa pertimbangan mengenai realisme OTE:

Norma-norma industri: OTE sering kali dipengaruhi oleh standar industri dan kondisi pasar. Di beberapa industri, seperti penjualan atau keuangan, OTE mungkin lebih mudah dicapai karena tingkat komisi atau struktur bonus yang lebih tinggi. Di industri lain di mana kompensasi lebih bersifat tetap, seperti pemerintah atau organisasi nirlaba, OTE mungkin lebih jarang terjadi atau kurang substansial.
Kebijakan dan budaya perusahaan: Realistisitas OTE juga dapat bergantung pada kebijakan, budaya, dan ekspektasi kinerja perusahaan. Perusahaan dengan budaya yang didorong oleh penjualan yang kuat dan program insentif yang besar dapat menawarkan peluang OTE yang lebih realistis bagi tenaga penjualan profesional, sementara perusahaan dengan praktik kompensasi yang lebih konservatif mungkin memiliki ekspektasi OTE yang lebih rendah.
Metrik kinerja: OTE sering kali dikaitkan dengan metrik kinerja tertentu, seperti target penjualan, target pendapatan, atau jumlah akuisisi pelanggan. Realisme OTE bergantung pada apakah metrik kinerja ini realistis dan dapat dicapai berdasarkan kondisi pasar, tren industri, dan kemampuan individu.
Kondisi pasar: Faktor ekonomi, persaingan pasar, dan tren industri dapat memengaruhi realisme OTE. Dalam ekonomi yang berkembang pesat dengan permintaan yang tinggi untuk produk atau layanan tertentu, OTE mungkin lebih mudah dicapai karena peluang penjualan meningkat. Sebaliknya, dalam lingkungan ekonomi yang menantang atau pasar yang jenuh, OTE mungkin lebih sulit dicapai.
Faktor individu: Realisme OTE juga bergantung pada keterampilan, pengalaman, dan etos kerja individu. Individu berkinerja tinggi yang unggul dalam peran mereka dan melampaui ekspektasi kinerja mungkin memiliki peluang OTE yang lebih realistis dibandingkan dengan mereka yang kesulitan memenuhi target atau kurang memiliki keterampilan yang diperlukan.

Survei denyut nadi karyawan:

Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).

Pertemuan empat mata:

Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.

eNPS:

eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju.
Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju.
Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.

Penghasilan Sesuai Target

Apa yang dimaksud dengan penghasilan sesuai target?

Apa saja yang termasuk dalam target penghasilan?

Berapa total ekspektasi gaji Anda berdasarkan target pendapatan?

Bagaimana Anda mendapatkan uang dari lingkaran target?

Seberapa realistiskah target pendapatan yang ditetapkan?

Survei denyut nadi karyawan:

Pertemuan empat mata:

eNPS:

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Blog Serupa

Tautan Cepat

Siap untuk menambah penghasilan tim penjualan Anda dengan komisi otomatis?

Produk

Perusahaan

Sumber daya

dukungan