.svg)
Istilah Daftar Istilah
Compass - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Undian yang tidak dapat dipulihkan adalah jenis pengaturan pembayaran yang biasa digunakan dalam peran berbasis penjualan atau komisi. Tidak seperti undian yang dapat dipulihkan, di mana jumlah undian dianggap sebagai uang muka untuk komisi di masa mendatang dan mungkin perlu dibayar kembali oleh karyawan jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian, undian yang tidak dapat dipulihkan tidak memerlukan pembayaran kembali oleh karyawan.
Undian yang tidak dapat dipulihkan adalah jenis struktur pembayaran yang biasa digunakan dalam peran berbasis penjualan atau komisi. Dalam pengaturan non-recoverable draw, karyawan menerima gaji pokok yang telah ditentukan sebelumnya, yang sering disebut sebagai draw, yang berfungsi sebagai penghasilan minimum yang terjamin terlepas dari kinerja penjualan mereka. Tidak seperti undian yang dapat dipulihkan, di mana jumlah undian mungkin perlu dilunasi oleh karyawan jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian, undian yang tidak dapat dipulihkan tidak memerlukan pelunasan.
Contoh undian yang tidak dapat dipulihkan dapat ditemukan di industri ritel, terutama dalam skenario yang melibatkan staf penjualan yang bekerja di toko pakaian.
Mari kita pertimbangkan sebuah toko pakaian ritel yang menawarkan kepada para pramuniaga sebuah undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi. Setiap pramuniaga dijamin mendapatkan gaji pokok sebesar $2.000 per bulan, terlepas dari kinerja penjualan mereka. Gaji pokok ini berfungsi sebagai pendapatan stabil untuk menutupi biaya hidup mereka.
Selain gaji pokok, para sales associate memiliki kesempatan untuk mendapatkan komisi atas penjualan mereka. Mereka menerima komisi sebesar 5% dari total pendapatan penjualan yang dihasilkan oleh transaksi mereka. Namun, jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi gaji pokok $2.000, mereka tidak diharuskan membayar selisihnya.
Sebagai contoh, misalkan total penjualan seorang tenaga penjualan untuk bulan tersebut adalah $20.000. Berdasarkan tingkat komisi 5%, total pendapatan komisi mereka adalah $1.000 (5% dari $20.000). Dalam hal ini, pendapatan komisi mereka tidak melebihi gaji pokok sebesar $2.000, sehingga mereka menerima gaji pokok yang dijamin sebesar $2.000 untuk bulan tersebut.
Di sisi lain, jika total penjualan tenaga penjualan untuk bulan tersebut adalah $50.000, total pendapatan komisi mereka adalah $2.500 (5% dari $50.000). Dalam skenario ini, pendapatan komisi mereka melebihi gaji pokok sebesar $2.000, sehingga mereka menerima kelebihan tersebut sebagai pendapatan tambahan, dengan total $4.500 untuk bulan tersebut ($2.000 gaji pokok + $2.500 pendapatan komisi).
Undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi adalah jenis struktur pembayaran yang biasa digunakan dalam peran penjualan atau berbasis komisi. Dalam pengaturan ini, karyawan menerima gaji pokok yang telah ditentukan sebelumnya, yang sering disebut sebagai undian, yang berfungsi sebagai penghasilan minimum yang terjamin terlepas dari kinerja penjualan mereka. Tidak seperti undian yang dapat dipulihkan, di mana jumlah undian mungkin perlu dilunasi oleh karyawan jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian, undian yang tidak dapat dipulihkan tidak memerlukan pelunasan.
Penarikan yang tidak dapat dipulihkan terhadap komisi biasanya digunakan dalam situasi di mana pemberi kerja ingin memberikan stabilitas dan prediktabilitas keuangan kepada tenaga penjualan profesional mereka, namun tetap menawarkan potensi penghasilan tambahan melalui komisi. Pengaturan ini sangat cocok dalam skenario berikut:
Pemberi kerja dapat memilih untuk menawarkan undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi karena beberapa alasan:
Tidak, karyawan tidak perlu membayar kembali undian yang tidak dapat dikembalikan. Dalam undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi, jumlah undian berfungsi sebagai jaminan gaji pokok atau jaminan pendapatan minimum bagi karyawan, terlepas dari kinerja penjualan mereka. Tidak seperti undian yang dapat dipulihkan, di mana jumlah undian mungkin perlu dibayar kembali oleh karyawan jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian, undian yang tidak dapat dipulihkan tidak memerlukan pembayaran kembali.
Jumlah undian yang diberikan kepada karyawan dalam pengaturan undian yang tidak dapat dikembalikan dianggap sebagai kompensasi yang diperoleh, serupa dengan gaji reguler. Dibayarkan secara teratur (misalnya, bulanan atau dua mingguan) dan tidak bergantung pada pendapatan komisi karyawan. Oleh karena itu, karyawan tidak diwajibkan untuk membayar jumlah undian, meskipun pendapatan komisi mereka tidak memenuhi atau melebihi jumlah undian.
Undian yang tidak dapat dipulihkan menawarkan stabilitas dan prediktabilitas keuangan kepada karyawan, memberikan penghasilan yang terjamin sambil tetap menawarkan potensi penghasilan tambahan melalui komisi. Struktur kompensasi ini biasanya digunakan dalam peran penjualan atau berbasis komisi di industri dengan siklus penjualan yang bervariasi atau di mana pendapatan komisi mungkin tidak pasti.
Undian yang dapat dipulihkan dan undian yang tidak dapat dipulihkan adalah dua jenis struktur pembayaran yang berbeda yang digunakan dalam peran berbasis penjualan atau komisi. Perbedaan utama di antara keduanya terletak pada apakah jumlah undian yang diberikan kepada karyawan harus dibayar kembali jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian. Berikut adalah perbandingan keduanya:
1. Hasil imbang yang dapat dipulihkan
2. Hasil imbang yang tidak dapat dipulihkan
