Istilah Daftar Istilah

Compass - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan

Daftar isi

Hasil Undian yang Tidak Dapat Dipulihkan

Undian yang tidak dapat dipulihkan adalah jenis pengaturan pembayaran yang biasa digunakan dalam peran berbasis penjualan atau komisi. Tidak seperti undian yang dapat dipulihkan, di mana jumlah undian dianggap sebagai uang muka untuk komisi di masa mendatang dan mungkin perlu dibayar kembali oleh karyawan jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian, undian yang tidak dapat dipulihkan tidak memerlukan pembayaran kembali oleh karyawan.

Apa yang dimaksud dengan hasil imbang yang tidak dapat dipulihkan?

Undian yang tidak dapat dipulihkan adalah jenis struktur pembayaran yang biasa digunakan dalam peran berbasis penjualan atau komisi. Dalam pengaturan non-recoverable draw, karyawan menerima gaji pokok yang telah ditentukan sebelumnya, yang sering disebut sebagai draw, yang berfungsi sebagai penghasilan minimum yang terjamin terlepas dari kinerja penjualan mereka. Tidak seperti undian yang dapat dipulihkan, di mana jumlah undian mungkin perlu dilunasi oleh karyawan jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian, undian yang tidak dapat dipulihkan tidak memerlukan pelunasan.

Tingkatkan Performa Penjualan hingga 94% dengan Perangkat Lunak Manajemen Komisi Gamified Kami  

Apa saja contoh hasil imbang yang tidak dapat dipulihkan?

Contoh undian yang tidak dapat dipulihkan dapat ditemukan di industri ritel, terutama dalam skenario yang melibatkan staf penjualan yang bekerja di toko pakaian.

Mari kita pertimbangkan sebuah toko pakaian ritel yang menawarkan kepada para pramuniaga sebuah undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi. Setiap pramuniaga dijamin mendapatkan gaji pokok sebesar $2.000 per bulan, terlepas dari kinerja penjualan mereka. Gaji pokok ini berfungsi sebagai pendapatan stabil untuk menutupi biaya hidup mereka.

Selain gaji pokok, para sales associate memiliki kesempatan untuk mendapatkan komisi atas penjualan mereka. Mereka menerima komisi sebesar 5% dari total pendapatan penjualan yang dihasilkan oleh transaksi mereka. Namun, jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi gaji pokok $2.000, mereka tidak diharuskan membayar selisihnya.

Sebagai contoh, misalkan total penjualan seorang tenaga penjualan untuk bulan tersebut adalah $20.000. Berdasarkan tingkat komisi 5%, total pendapatan komisi mereka adalah $1.000 (5% dari $20.000). Dalam hal ini, pendapatan komisi mereka tidak melebihi gaji pokok sebesar $2.000, sehingga mereka menerima gaji pokok yang dijamin sebesar $2.000 untuk bulan tersebut.

Di sisi lain, jika total penjualan tenaga penjualan untuk bulan tersebut adalah $50.000, total pendapatan komisi mereka adalah $2.500 (5% dari $50.000). Dalam skenario ini, pendapatan komisi mereka melebihi gaji pokok sebesar $2.000, sehingga mereka menerima kelebihan tersebut sebagai pendapatan tambahan, dengan total $4.500 untuk bulan tersebut ($2.000 gaji pokok + $2.500 pendapatan komisi).

Apa yang dimaksud dengan hasil imbang yang tidak dapat dipulihkan terhadap komisi?

Undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi adalah jenis struktur pembayaran yang biasa digunakan dalam peran penjualan atau berbasis komisi. Dalam pengaturan ini, karyawan menerima gaji pokok yang telah ditentukan sebelumnya, yang sering disebut sebagai undian, yang berfungsi sebagai penghasilan minimum yang terjamin terlepas dari kinerja penjualan mereka. Tidak seperti undian yang dapat dipulihkan, di mana jumlah undian mungkin perlu dilunasi oleh karyawan jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian, undian yang tidak dapat dipulihkan tidak memerlukan pelunasan.

Kapan undian yang tidak dapat dipulihkan terhadap komisi digunakan?

Penarikan yang tidak dapat dipulihkan terhadap komisi biasanya digunakan dalam situasi di mana pemberi kerja ingin memberikan stabilitas dan prediktabilitas keuangan kepada tenaga penjualan profesional mereka, namun tetap menawarkan potensi penghasilan tambahan melalui komisi. Pengaturan ini sangat cocok dalam skenario berikut:

  • Siklus penjualan yang sangat bervariasi: Dalam industri dengan siklus penjualan yang tidak dapat diprediksi atau fluktuasi musiman, seperti penjualan ritel, real estat, atau otomotif, undian yang tidak dapat dipulihkan dapat memberikan penghasilan yang terjamin bagi para profesional penjualan selama periode yang lebih lambat ketika pendapatan komisi tidak pasti.
  • Peluncuran produk baru atau memasuki pasar: Saat memperkenalkan produk baru atau memasuki pasar baru, kinerja penjualan mungkin membutuhkan waktu untuk meningkat. Undian yang tidak dapat dipulihkan menawarkan keamanan finansial bagi para profesional penjualan selama tahap awal, sehingga mereka dapat fokus membangun hubungan dengan klien dan menghasilkan penjualan tanpa tekanan langsung untuk memenuhi target komisi.
  • Transisi peran atau industri: Untuk karyawan yang bertransisi ke peran penjualan atau industri di mana kinerja penjualan mungkin asing atau membutuhkan waktu untuk berkembang, undian yang tidak dapat dipulihkan dapat membantu memudahkan transisi dengan memberikan penghasilan yang stabil saat mereka menyesuaikan diri dengan tanggung jawab baru dan membangun keterampilan penjualan mereka.
  • Retensi dan moral karyawan: Menawarkan undian yang tidak dapat ditarik kembali menunjukkan komitmen terhadap kesejahteraan dan retensi karyawan. Dengan memberikan gaji pokok yang terjamin, pemberi kerja dapat mengurangi tekanan keuangan bagi tenaga penjualan profesional, meningkatkan kepuasan kerja, dan meningkatkan semangat kerja secara keseluruhan, sehingga menghasilkan tingkat retensi yang lebih tinggi dan tingkat perputaran karyawan yang lebih rendah.
  • Menarik talenta: Undian yang tidak dapat ditarik kembali dapat menarik bagi para profesional penjualan yang mencari stabilitas dan keamanan finansial dalam paket kompensasi mereka. Perusahaan dapat menggunakan struktur kompensasi ini sebagai keunggulan kompetitif untuk menarik talenta terbaik dan membedakan diri mereka dari para pesaing yang mungkin menawarkan pengaturan kompensasi yang murni berbasis komisi atau kurang dapat diprediksi.

Mengapa menawarkan hasil imbang yang tidak dapat dipulihkan?

Pemberi kerja dapat memilih untuk menawarkan undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi karena beberapa alasan:

  • Stabilitas keuangan: Undian yang tidak dapat ditarik kembali memberikan jaminan gaji pokok atau pendapatan minimum bagi para profesional penjualan, terlepas dari kinerja penjualan mereka. Hal ini memberikan stabilitas finansial bagi karyawan, membantu mereka menutupi biaya hidup dan kewajiban finansial mereka, terutama selama periode penjualan yang rendah atau ketidakpastian ekonomi.
  • Daya tarik dan retensi talenta: Menawarkan undian yang tidak dapat dipulihkan dapat membantu perusahaan menarik dan mempertahankan talenta terbaik dalam peran penjualan. Jaminan pendapatan yang stabil menarik bagi para profesional penjualan yang mencari keamanan finansial, terutama di industri dengan siklus penjualan yang bervariasi atau di mana pendapatan komisi mungkin tidak pasti.
  • Mengurangi perputaran karyawan: Memberikan undian yang tidak dapat dipulihkan menunjukkan komitmen terhadap kesejahteraan dan keamanan kerja karyawan. Hal ini dapat mengarah pada kepuasan kerja yang lebih tinggi, tingkat perputaran yang lebih rendah, dan peningkatan retensi tenaga penjualan profesional yang menghargai stabilitas keuangan dan prediktabilitas dalam paket kompensasi mereka.
  • Mitigasi risiko keuangan: Undian yang tidak dapat dikembalikan membantu memitigasi risiko keuangan yang terkait dengan struktur gaji berbasis komisi. Dengan menawarkan gaji pokok yang terjamin, pemberi kerja mengurangi tekanan keuangan bagi karyawan selama periode penjualan yang lebih lambat atau penurunan pasar, sehingga meningkatkan keamanan dan stabilitas pekerjaan.
  • Fokus pada kinerja: Selain memberikan stabilitas keuangan, undian yang tidak dapat dipulihkan masih memberikan insentif kepada para profesional penjualan untuk berkinerja baik dan berusaha mencapai volume atau target penjualan yang lebih tinggi. Potensi penghasilan tambahan melalui komisi memotivasi karyawan untuk secara aktif mengejar peluang penjualan dan mencapai hasil yang lebih baik.‍
  • Semangat dan produktivitas karyawan: Mengetahui bahwa mereka memiliki gaji pokok yang terjamin dapat meningkatkan moral dan produktivitas karyawan. Tenaga penjualan profesional dapat fokus membangun hubungan dengan klien, menutup transaksi, dan memenuhi target penjualan tanpa tekanan langsung untuk memenuhi kuota komisi atau mengkhawatirkan fluktuasi pendapatan.

Apakah Anda harus membayar kembali undian yang tidak dapat dipulihkan?

Tidak, karyawan tidak perlu membayar kembali undian yang tidak dapat dikembalikan. Dalam undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi, jumlah undian berfungsi sebagai jaminan gaji pokok atau jaminan pendapatan minimum bagi karyawan, terlepas dari kinerja penjualan mereka. Tidak seperti undian yang dapat dipulihkan, di mana jumlah undian mungkin perlu dibayar kembali oleh karyawan jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian, undian yang tidak dapat dipulihkan tidak memerlukan pembayaran kembali.

Jumlah undian yang diberikan kepada karyawan dalam pengaturan undian yang tidak dapat dikembalikan dianggap sebagai kompensasi yang diperoleh, serupa dengan gaji reguler. Dibayarkan secara teratur (misalnya, bulanan atau dua mingguan) dan tidak bergantung pada pendapatan komisi karyawan. Oleh karena itu, karyawan tidak diwajibkan untuk membayar jumlah undian, meskipun pendapatan komisi mereka tidak memenuhi atau melebihi jumlah undian.

Undian yang tidak dapat dipulihkan menawarkan stabilitas dan prediktabilitas keuangan kepada karyawan, memberikan penghasilan yang terjamin sambil tetap menawarkan potensi penghasilan tambahan melalui komisi. Struktur kompensasi ini biasanya digunakan dalam peran penjualan atau berbasis komisi di industri dengan siklus penjualan yang bervariasi atau di mana pendapatan komisi mungkin tidak pasti.

Survei denyut nadi karyawan:

Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).

Pertemuan empat mata:

Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.

eNPS:

eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

  • Promotor
    Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju.
  • Pengkritik
    Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju.
  • Pasif
    Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.

Hasil imbang yang dapat dipulihkan vs hasil imbang yang tidak dapat dipulihkan: Apa bedanya?

Undian yang dapat dipulihkan dan undian yang tidak dapat dipulihkan adalah dua jenis struktur pembayaran yang berbeda yang digunakan dalam peran berbasis penjualan atau komisi. Perbedaan utama di antara keduanya terletak pada apakah jumlah undian yang diberikan kepada karyawan harus dibayar kembali jika pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian. Berikut adalah perbandingan keduanya:

1. Hasil imbang yang dapat dipulihkan

  • Dalam undian yang dapat dipulihkan terhadap komisi, jumlah undian yang diberikan kepada karyawan dianggap sebagai uang muka untuk komisi di masa depan.
  • Jika pendapatan komisi karyawan tidak melebihi jumlah undian pada periode berikutnya, mereka mungkin diminta untuk membayar selisih antara jumlah undian dan pendapatan komisi mereka.
  • Jumlah undian dapat dipulihkan dari komisi masa depan yang diperoleh karyawan, oleh karena itu disebut "dapat dipulihkan."

2. Hasil imbang yang tidak dapat dipulihkan

  • Dalam undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi, jumlah undian yang diberikan kepada karyawan tidak perlu dibayarkan kembali, terlepas dari pendapatan komisi mereka.
  • Jumlah yang diundi berfungsi sebagai jaminan gaji pokok atau jaminan pendapatan minimum bagi karyawan, memberikan stabilitas dan prediktabilitas keuangan.
  • Jumlah undian tidak bergantung pada pendapatan komisi karyawan dan tidak dapat dipulihkan dari komisi di masa mendatang.

Blog serupa

Jelajahi bagaimana Compass dapat membantu organisasi Anda