Hasil Imbang Melawan Komisi

Draw against commission adalah struktur pembayaran yang umum digunakan dalam peran penjualan dan berbasis komisi untuk memberikan gaji pokok yang terjamin kepada karyawan sambil tetap memberikan insentif kepada mereka untuk mencapai tingkat kinerja dan kesuksesan penjualan yang tinggi. Dalam model kompensasi ini, karyawan menerima gaji pokok yang telah ditentukan sebelumnya, yang sering disebut sebagai undian, yang berfungsi sebagai jaminan pendapatan minimum terlepas dari kinerja penjualan mereka.

Apa yang dimaksud dengan hasil imbang terhadap komisi?

Draw against commission adalah pengaturan pembayaran yang biasa digunakan dalam peran penjualan atau berbasis komisi. Dalam pengaturan ini, seorang karyawan menerima gaji pokok atau jumlah undian yang dijamin, yang dibayarkan secara teratur (misalnya bulanan atau dua mingguan). Gaji pokok ini berfungsi sebagai jaminan pendapatan minimum, memberikan stabilitas keuangan kepada karyawan terlepas dari kinerja penjualan mereka.

Tingkatkan Performa Penjualan hingga 94% dengan Perangkat Lunak Manajemen Komisi Gamified Kami

Apa yang dimaksud dengan hasil imbang yang tidak dapat dipulihkan terhadap komisi?

Undian yang tidak dapat dikembalikan terhadap komisi adalah variasi dari struktur pembayaran ini di mana jumlah undian tidak perlu dilunasi oleh karyawan, meskipun pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian. Dengan kata lain, undian diperlakukan sebagai uang muka untuk komisi di masa depan dan tidak dapat dipulihkan oleh pemberi kerja.

Apa saja keuntungan dari undian melawan komisi?

Undian melawan komisi menawarkan beberapa keuntungan bagi pemberi kerja dan karyawan:

Stabilitas keuangan bagi karyawan: Undian terhadap komisi memberikan jaminan gaji pokok atau jumlah undian kepada karyawan, memastikan aliran pendapatan yang stabil bahkan selama periode penjualan yang rendah atau fluktuasi kinerja. Stabilitas keuangan ini membantu karyawan menutupi biaya hidup mereka dan memenuhi kewajiban keuangan.
Insentif untuk kinerja: Selain memberikan gaji pokok yang terjamin, undian komisi tetap memberikan insentif kepada karyawan untuk berkinerja baik dan berusaha mencapai volume atau target penjualan yang lebih tinggi. Mengetahui bahwa mereka memiliki kesempatan untuk mendapatkan penghasilan tambahan melalui komisi akan memotivasi karyawan untuk bekerja lebih keras dan mencapai hasil yang lebih baik.
Daya tarik dan retensi talenta: Menawarkan undian terhadap komisi dapat membantu menarik dan mempertahankan talenta terbaik dalam peran penjualan. Kombinasi gaji pokok yang terjamin dan potensi penghasilan tinggi melalui komisi menarik bagi para profesional penjualan yang mencari imbalan finansial atas kinerja mereka.
Fleksibilitas untuk perusahaan: Draw against commission memberikan fleksibilitas kepada perusahaan dalam memberikan kompensasi kepada tim penjualan mereka. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menyelaraskan kompensasi dengan kinerja penjualan sambil memastikan bahwa karyawan memiliki pendapatan dasar yang dapat diandalkan.
Mitigasi risiko: Penarikan terhadap komisi membantu memitigasi risiko yang terkait dengan struktur kompensasi variabel. Dengan memberikan gaji pokok yang terjamin, pemberi kerja mengurangi risiko keuangan bagi karyawan selama periode penjualan rendah atau penurunan pasar, sehingga meningkatkan keamanan dan stabilitas pekerjaan.
Pelacakan dan manajemen kinerja: Pengundian terhadap komisi memfasilitasi pelacakan dan manajemen kinerja. Perusahaan dapat memantau kinerja penjualan terhadap target dan sasaran, memberikan umpan balik dan dukungan kepada karyawan yang diperlukan untuk membantu mereka mencapai tujuan.

Apa saja kerugian dari pengundian terhadap komisi?

Meskipun undian melawan komisi menawarkan beberapa keuntungan, ini juga memiliki beberapa potensi kerugian:

Risiko pembayaran lebih: Jika seorang karyawan secara konsisten mendapatkan komisi di bawah jumlah undian, pemberi kerja mungkin akan membayar lebih kepada karyawan tersebut dibandingkan dengan kinerja mereka yang sebenarnya. Hal ini dapat menyebabkan kerugian finansial bagi pemberi kerja dan menciptakan insentif bagi karyawan untuk mengandalkan undian tanpa secara aktif mengejar penjualan.
Beban keuangan bagi pemberi kerja: Memberikan gaji pokok yang terjamin melalui undian terhadap komisi dapat membebani pemberi kerja, terutama selama periode penurunan ekonomi atau penjualan yang rendah. Pemberi kerja mungkin akan kesulitan untuk menutupi jumlah undian sekaligus mempertahankan profitabilitas.
Motivasi menurun: Beberapa karyawan dapat menjadi puas atau kurang termotivasi untuk mencapai target penjualan jika mereka dijamin mendapatkan gaji pokok melalui pengundian komisi. Mengetahui bahwa mereka akan menerima penghasilan tetap terlepas dari kinerja penjualan mereka dapat mengurangi insentif mereka untuk secara aktif mengejar peluang penjualan.
Potensi saldo undian negatif: Jika seorang karyawan secara konsisten gagal mendapatkan komisi yang cukup untuk menutupi jumlah undian, mereka dapat mengakumulasi saldo undian negatif, yang mengindikasikan bahwa mereka berhutang kepada pemberi kerja. Saldo undian negatif dapat menimbulkan tekanan keuangan bagi karyawan dan membuat hubungan mereka dengan pemberi kerja menjadi tegang.
Kompleksitas administrasi: Mengelola pengaturan undian terhadap komisi dapat menjadi rumit secara administratif bagi pemberi kerja, terutama ketika merekonsiliasi pendapatan komisi dengan jumlah undian dan melacak saldo undian negatif. Kerumitan ini mungkin memerlukan sumber daya dan sistem tambahan untuk memastikan pembayaran yang akurat dan tepat waktu.‍
Tantangan retensi: Karyawan mungkin lebih cenderung meninggalkan posisi mereka jika mereka secara konsisten berjuang untuk mendapatkan komisi yang cukup untuk menutupi jumlah undian. Perputaran ini dapat mengakibatkan peningkatan biaya rekrutmen dan pelatihan bagi perusahaan dan mengganggu kohesi tim.

Apa saja jenis-jenis undian terhadap komisi?

Ada beberapa variasi penarikan terhadap struktur komisi yang dapat diterapkan oleh pemberi kerja untuk memberikan kompensasi kepada tenaga penjualan. Ini termasuk:

Undian yang dapat dipulihkan: Dalam undian yang dapat dipulihkan terhadap komisi, jumlah undian yang dibayarkan kepada karyawan dianggap sebagai uang muka untuk komisi di masa mendatang. Jika komisi karyawan melebihi jumlah undian pada periode berikutnya, kelebihan komisi digunakan untuk "memulihkan" atau membayar uang muka. Namun, jika komisi karyawan tidak mencukupi untuk menutupi jumlah undian, mereka mungkin berutang kepada perusahaan selisihnya, menciptakan saldo undian negatif.
Undian yang tidak dapat dipulihkan: Undian yang tidak dapat dipulihkan terhadap komisi beroperasi serupa dengan undian yang dapat dipulihkan, dengan satu perbedaan utama: jumlah undian tidak perlu dilunasi oleh karyawan, meskipun pendapatan komisi mereka tidak melebihi jumlah undian. Dalam pengaturan ini, undian diperlakukan sebagai uang muka untuk komisi di masa depan, dan karyawan tetap mendapatkan gaji pokok terlepas dari kinerja penjualan mereka.
Undian terjamin: Undian terjamin terhadap komisi memberikan gaji pokok tetap atau jumlah undian yang dijamin terlepas dari kinerja penjualan mereka. Jenis undian ini menawarkan stabilitas keuangan bagi karyawan tetapi mungkin kurang insentif untuk kinerja tinggi yang ditemukan dalam undian yang dapat dipulihkan.
Undian variabel: Dalam undian variabel terhadap komisi, jumlah undian berfluktuasi berdasarkan faktor-faktor seperti kinerja penjualan, masa kerja, atau perubahan target atau tujuan penjualan. Pemberi kerja dapat menyesuaikan jumlah undian secara berkala untuk menyesuaikan dengan kinerja karyawan dan memastikan bahwa undian tersebut tetap berkelanjutan bagi perusahaan.
Undian bertahap: Undian bertahap terhadap komisi melibatkan pengurangan jumlah undian secara bertahap dari waktu ke waktu seiring dengan semakin mapannya karyawan dalam perannya. Struktur ini memberikan insentif kepada karyawan untuk meningkatkan upaya penjualan mereka dan bertransisi untuk lebih mengandalkan komisi seiring dengan peningkatan kinerja mereka.
Undian bertarget: Undian bertarget terhadap komisi menetapkan target penjualan atau target kinerja tertentu yang harus dipenuhi oleh karyawan agar memenuhi syarat untuk mendapatkan jumlah undian. Jika karyawan mencapai atau melampaui target, mereka menerima jumlah undian penuh; jika tidak, jumlah undian dapat diprorata atau dikurangi berdasarkan kinerja mereka.

Bagaimana cara kerja hasil imbang terhadap komisi?

Berikut adalah cara kerja hasil imbang terhadap komisi:

Gaji pokok atau jumlah undian: Karyawan menerima gaji pokok atau jumlah undian yang telah ditentukan sebelumnya, yang dibayarkan secara teratur, seperti setiap bulan atau setiap dua minggu. Gaji pokok ini memberikan penghasilan tetap kepada karyawan.
Pendapatan komisi: Selain gaji pokok, karyawan memiliki kesempatan untuk mendapatkan komisi atau bonus berdasarkan kinerja penjualan mereka. Komisi biasanya dihitung sebagai persentase dari pendapatan penjualan yang dihasilkan oleh karyawan.
Mengimbangi undian: Ketika karyawan mendapatkan komisi, penghasilan mereka dibandingkan dengan gaji pokok atau jumlah undian yang mereka terima. Jika komisi yang diperoleh melebihi jumlah undian, karyawan menerima kelebihan tersebut sebagai penghasilan tambahan.
Rekonsiliasi: Secara berkala (misalnya bulanan atau triwulanan), pendapatan komisi karyawan direkonsiliasi dengan jumlah undian. Jika komisi yang diperoleh kurang dari jumlah undian, karyawan mungkin memiliki "saldo undian negatif," yang menunjukkan bahwa mereka berhutang kepada perusahaan selisih antara jumlah undian dan komisi yang diperoleh. Saldo undian negatif ini biasanya diteruskan ke periode mendatang hingga diimbangi dengan pendapatan komisi di masa mendatang.‍
Penyesuaian: Tergantung pada ketentuan perjanjian undian berhadiah, penyesuaian dapat dilakukan terhadap jumlah undian berdasarkan kinerja karyawan atau perubahan target atau sasaran penjualan.

Survei denyut nadi karyawan:

Ini adalah survei singkat yang dapat dikirim secara berkala untuk mengetahui pendapat karyawan Anda tentang suatu masalah dengan cepat. Survei ini terdiri dari lebih sedikit pertanyaan (tidak lebih dari 10) untuk mendapatkan informasi dengan cepat. Survei ini dapat diberikan secara berkala (bulanan/mingguan/triwulanan).

Pertemuan empat mata:

Mengadakan pertemuan berkala selama satu jam untuk mengobrol secara informal dengan setiap anggota tim adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang sebenarnya terjadi dengan mereka. Karena ini adalah percakapan yang aman dan pribadi, ini membantu Anda mendapatkan detail yang lebih baik tentang suatu masalah.

eNPS:

eNPS (skor Net Promoter karyawan) adalah salah satu cara yang paling sederhana namun efektif untuk menilai pendapat karyawan tentang perusahaan Anda. Ini mencakup satu pertanyaan menarik yang mengukur loyalitas. Contoh pertanyaan eNPS antara lain: Seberapa besar kemungkinan Anda akan merekomendasikan perusahaan kami kepada orang lain? Karyawan menjawab survei eNPS dengan skala 1-10, di mana 10 menunjukkan bahwa mereka 'sangat mungkin' merekomendasikan perusahaan dan 1 menunjukkan bahwa mereka 'sangat tidak mungkin' merekomendasikannya.

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Promotor
Karyawan yang memberikan tanggapan positif atau setuju.
Pengkritik
Karyawan yang bereaksi negatif atau tidak setuju.
Pasif
Karyawan yang bersikap netral dalam memberikan tanggapan.

Apakah semua pekerjaan penjualan menghasilkan hasil imbang terhadap komisi?

Tidak semua pekerjaan penjualan menggunakan struktur pembayaran komisi yang diundi. Hal ini lebih umum digunakan dalam industri atau peran yang kinerja penjualannya dapat berfluktuasi atau memiliki variasi musiman, seperti ritel, real estat, atau jenis penjualan bisnis-ke-bisnis tertentu. Namun demikian, penggunaan undian terhadap komisi dapat bervariasi tergantung pada kebijakan perusahaan, norma industri, dan perjanjian kerja individu.

Hasil Imbang Melawan Komisi

Apa yang dimaksud dengan hasil imbang terhadap komisi?

Apa yang dimaksud dengan hasil imbang yang tidak dapat dipulihkan terhadap komisi?

Apa saja keuntungan dari undian melawan komisi?

Apa saja kerugian dari pengundian terhadap komisi?

Apa saja jenis-jenis undian terhadap komisi?

Bagaimana cara kerja hasil imbang terhadap komisi?

Survei denyut nadi karyawan:

Pertemuan empat mata:

eNPS:

Berdasarkan jawaban yang diberikan, karyawan dapat ditempatkan dalam tiga kategori yang berbeda:

Apakah semua pekerjaan penjualan menghasilkan hasil imbang terhadap komisi?

Blog Serupa

Tautan Cepat

Siap untuk menambah penghasilan tim penjualan Anda dengan komisi otomatis?

Produk

Perusahaan

Sumber daya

dukungan