Tantangan

Selama lebih dari satu setengah dekade, kepala bisnis penyedia solusi otomotif digital terbesar di negara ini menghitung insentif agen penjualan secara manual dan membagikan data komisi ke tim penjualan melalui email. Seiring dengan pertumbuhan perusahaan yang sangat pesat, memberikan visibilitas data komisi kepada pengguna akhir dan menghitung komisi dengan berbagai variabel secara real time menjadi hal yang menantang. 

Mereka sedang mencari platform manajemen performa sales yang dibuat khusus untuk menyelesaikan masalah mereka.

‍

Solusi

Solusi Manajemen Performa Sales

Using Compass, the company was able to automate complex commission calculations, provide the sales team with real-time visibility to target vs achievement data and improve sales rep productivity.

Compass provided: 

• Papan peringkat dengan visibilitas yang jelas terhadap kinerja dan peringkat terhadap persaingan untuk pengguna penjualan
• Visibilitas granular ke data pengguna akhir berdasarkan wilayah dan penunjukan untuk kepala bisnis

‍

Hasil

Using Compass the automotive platform could: 

1. Provide sales reps with real-time visibility into target vs achievement with Compass mobile app and improve engagement 
2. Merancang struktur insentif yang lebih baik untuk tim penjualan karena kepala bisnis memiliki visibilitas granular terhadap kinerja
3. Mengotomatiskan pembayaran insentif dan mengurangi upaya admin

‍

Dampak

• 20% Peningkatan adopsi program insentif dalam waktu kurang dari 100 hari 
• 18% Peningkatan kualifikasi program insentif dalam waktu kurang dari 100 hari 
• 25% Peningkatan pembayaran insentif dalam waktu kurang dari 100 hari