.svg)
Kalkulator komisi relatif yang didasarkan pada kinerja atau kontribusi relatif dalam kelompok atau tim. Tidak seperti kalkulator komisi tradisional yang hanya mengandalkan penjualan individu atau metrik kinerja, kalkulator komisi relatif memperhitungkan kinerja komparatif anggota tim dan memberikan komisi yang sesuai.
Kalkulator komisi relatif adalah alat yang digunakan untuk menentukan komisi atau bonus untuk individu dalam kelompok atau tim berdasarkan kinerja relatif mereka dibandingkan dengan rekan-rekan mereka.
Tidak seperti kalkulator komisi tradisional, yang sering kali hanya mengandalkan penjualan pribadi atau metrik kinerja individu, kalkulator komisi relatif memperhitungkan kinerja seluruh tim atau grup untuk menetapkan komisi dengan cara yang mencerminkan kontribusi setiap anggota dalam konteks kolektif tersebut.
Penggunaan kalkulator komisi relatif:
Kalkulator komisi relatif memastikan bahwa anggota tim dikompensasi secara adil dan merata berdasarkan kontribusi mereka yang sebenarnya dalam kelompok atau tim. Hal ini mencegah situasi di mana anggota tim yang berkinerja terbaik merasa dihargai secara tidak adil atau anggota tim yang kurang dihargai merasa terdemotivasi.
Hal ini mendorong kerja sama tim dan kolaborasi karena setiap individu memahami bahwa komisi mereka terkait dengan keberhasilan tim secara keseluruhan. Hal ini menumbuhkan suasana kerja sama di mana anggota tim saling mendukung satu sama lain untuk mencapai tujuan bersama.
Dalam situasi di mana kontribusi individu sulit untuk diisolasi atau di mana kesuksesan tim bergantung pada banyak faktor, kalkulator komisi relatif menyediakan metode untuk mendistribusikan imbalan secara adil.
Dalam situasi di mana kontribusi individu sulit untuk diisolasi atau di mana keberhasilan tim bergantung pada beberapa faktor, kalkulator komisi relatif menyediakan metode untuk mendistribusikan imbalan secara adil. Hal ini sangat penting terutama dalam bidang-bidang seperti manajemen proyek, di mana hasil sering kali merupakan hasil dari upaya kolektif.
Untuk menghitung komisi relatif:
Tentukan metrik kinerja yang akan digunakan untuk mengevaluasi kontribusi anggota tim. Metrik ini dapat mencakup pendapatan penjualan yang dihasilkan, jumlah prospek yang didapat, tingkat penyelesaian proyek, skor kepuasan pelanggan, atau indikator kinerja utama (KPI) lainnya yang relevan.
Kumpulkan data tentang kinerja individu setiap anggota tim berdasarkan metrik yang dipilih. Pastikan bahwa data ini akurat dan terkini.
Beri peringkat anggota tim berdasarkan kinerja mereka dibandingkan dengan rekan-rekan mereka. Anda dapat melakukan ini dengan membandingkan skor metrik kinerja setiap anggota tim dengan skor metrik kinerja rekan-rekan mereka. Peringkat ini akan menentukan posisi mereka dalam tim dalam hal kinerja.
Tentukan total kumpulan komisi atau anggaran bonus yang tersedia untuk dibagikan kepada anggota tim. Ini bisa berupa jumlah tetap atau persentase dari total pendapatan yang dihasilkan oleh tim.
Alokasikan komisi atau bonus berdasarkan peringkat. Ada beberapa cara untuk melakukan ini:
a. Alokasi persentase: Tetapkan persentase tertentu dari kumpulan komisi untuk setiap peringkat. Sebagai contoh, pemain dengan performa terbaik dapat menerima persentase yang lebih tinggi, sementara anggota tim dengan peringkat lebih rendah menerima persentase yang lebih kecil.
b. Sistem poin: Menetapkan poin untuk setiap peringkat dan mendistribusikan komisi berdasarkan poin yang diperoleh. Peringkat teratas dapat menerima lebih banyak poin dan, akibatnya, bagian yang lebih besar dari kumpulan komisi.
c. Distribusi proporsional: Hitung komisi setiap anggota tim sebagai proporsi dari kinerja mereka relatif terhadap kinerja total tim. Sebagai contoh, jika seorang anggota tim menyumbangkan 20% dari total pendapatan, mereka akan menerima 20% dari kumpulan komisi.
Kalkulator komisi relatif berfungsi sebagai:
Kalikan Jumlah Penjualan dengan Tarif Komisi untuk menghitung jumlah komisi awal. Ini akan memberi Anda jumlah komisi berdasarkan tarif komisi dasar.
Bergantung pada aturan komisi relatif yang berlaku, Anda mungkin perlu menyesuaikan jumlah komisi. Sebagai contoh:
Komisi berjenjang: Jika terdapat tarif komisi yang berbeda untuk tingkat penjualan yang berbeda (misalnya, 5% untuk penjualan hingga $1.000, 7% untuk penjualan antara $1.001 dan $5.000, dan 10% untuk penjualan di atas $5.000), Anda perlu menerapkan tarif yang sesuai untuk setiap rentang penjualan.
Komisi berbasis produk: Jika tingkat komisi bervariasi berdasarkan jenis produk atau layanan yang dijual (misalnya, 10% untuk Produk A dan 15% untuk Produk B), Anda akan menerapkan tingkat komisi yang relevan untuk setiap penjualan kategori produk.
Jumlahkan jumlah komisi yang dihitung pada langkah 3 untuk mendapatkan total komisi yang diperoleh oleh tenaga penjual.
Rumusnya adalah total komisi yang diperoleh dan total kompensasi untuk tenaga penjual berdasarkan proyeksi penjualan (n2), kuota (n1), gaji pokok (n3), tingkat komisi di bawah kuota (n4), dan tingkat komisi di atas kuota (n5). Berikut ini adalah rincian cara kerja rumus ini:
n1= Kuota
n2=Proyeksi Penjualan
n3=Gaji Pokok
n4=Komisi di Bawah Kuota
n5=Komisi di Atas Kuota
if(n2 > n1){
TotalKomisiYangDiperoleh = (n4 * n1)/100 + (n5 * (n2 - n1))/100;
Total Kompensasi= TotalKomisiYangDiperoleh + n3
}
Dimana,
Kondisi if memeriksa apakah Proyeksi Penjualan (n2) lebih besar dari Kuota (n1). Jika demikian, maka:
Mereka mendapatkan komisi sebesar n4% dari kuota (n1).
Untuk penjualan di atas kuota, mereka mendapatkan komisi sebesar n5% dari selisih antara proyeksi penjualan dan kuota (n2 - n1).
Terakhir, Total Kompensasi adalah jumlah Total Komisi yang Diperoleh dan Gaji Dasar (n3).
Sebagai contoh:
Katakanlah:
Kuota (n1) adalah $10.000.
Proyeksi Penjualan (n2) adalah $15.000.
Gaji Pokok (n3) adalah $2.000.
Komisi di Bawah Kuota (n4) adalah 5%.
Komisi di Atas Kuota (n5) adalah 10%.
Jika kita memasukkan angka-angka ini ke dalam rumus:
Karena $15.000 (n2) lebih besar dari $10.000 (n1):
Komisi untuk mencapai kuota: (5% dari $10.000) = 0,05 * $10.000 = $500
Komisi untuk penjualan di atas kuota: (10% dari $5.000) = 0,10 * $5.000 = $500
Total komisi yang diperoleh = $500 + $500 = $1.000.
Total kompensasi = $1.000 (Total Komisi yang Diperoleh) + $2.000 (Gaji Pokok) = $3.000.
Jadi, dalam contoh ini, jika seseorang dengan gaji pokok $2.000 telah memproyeksikan penjualan sebesar $15.000 dengan kuota $10.000, mereka akan mendapatkan total $3.000 (gaji pokok + komisi).
Komisi dihitung dalam dua bagian:
Jika proyeksi penjualan tidak melebihi kuota, maka hanya tarif "Komisi di Bawah Kuota" yang berlaku untuk penjualan tersebut. "Komisi di Atas Kuota" tidak berlaku.
Memiliki dua tarif dapat memberikan insentif kepada tenaga penjualan untuk melampaui kuota mereka. Dengan menawarkan tingkat komisi yang lebih tinggi untuk penjualan di atas kuota, hal ini akan memotivasi individu untuk melampaui target mereka.
Ya, kalkulator mempertimbangkan gaji pokok. Setelah total komisi dihitung, komisi tersebut ditambahkan ke gaji pokok untuk menentukan total kompensasi.
Ya, kalkulator komisi relatif bersifat serbaguna. Selama Anda memasukkan kuota yang benar, proyeksi penjualan, gaji pokok, dan tarif komisi, kalkulator ini dapat digunakan untuk semua peran atau struktur penjualan.
