كان مندوبو المبيعات يتقاضون رواتبهم من خلال الحوافز لقرون قبل أن يبدأ الاقتصاديون في الكتابة عن مشكلة الوكيل الرئيسي. غالبا ما يكون الحفاظ على مشاركة أعضاء فريق المبيعات ورفعهم وإلهامهم أكثر صعوبة من تعليمهم ما يجب قوله في مكالمة اتصال أو في بريد إلكتروني للتنقيب. تعد مسابقة المبيعات المصممة جيدا واحدة من أفضل الأدوات في جيبك.

ولكن لا تعمل جميع مسابقات المبيعات.

تابع القراءة لمعرفة سبب أهمية كيفية تعويضك عن ما تعوضه. إذا كان موظفوك لا يحبون خطة عمولتك ، فلن يهم المبلغ الذي تدفعه لهم - فلن يشعروا أبدا بالتقدير.