يساهم شركاء القنوات في المبيعات غير المباشرة للشركة ويمكن أن يكونوا أي شخص يتراوح من البائعين أو مقدمي الخدمات أو تجار التجزئة أو الوكلاء أو البائعين أو شركاء الخدمات اللوجستية أو وكلاء توصيل الميل الأخير. تمهد علاقات شركاء القنوات والشركة الطريق للترويج لهذه المنتجات والخدمات والوصول إلى المستهلك النهائي. هناك أخذ وعطاء حيث تقدم المنظمة الدعم الفني ، والتدريب على المنتجات والتسويق ، والخصومات للموزعين ، وأدوات توليد العملاء المحتملين لتجار التجزئة ، وتسجيل الصفقات ، والتسويق المشترك والعلامات التجارية المشتركة ، وأهم الحوافز.

إن تأهيل شركاء القنوات ليس فكرة جديدة وهناك العديد من التحديات المرتبطة بها. لديهم قوة عاملة كبيرة ومنتشرة عبر المناطق الجغرافية مما يجعل من الصعب التنسيق. يمكن أن تكون هذه التحديات ساحقة للغاية. ومن ثم ، كمنظمة ، قد ترغب في الحصول على مجموعة من المعلمات لتتبعها لتجنب الاستنزاف.

لفهم المزيد حول مؤشرات الأداء الرئيسية وبرامج الحوافز وكيف يمكن لـ Compass تبسيط الخطط الأكثر تعقيدًا لشركاء قنوات التوزيع لديك، قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني الآن.