.svg)
SPIFF (صندوق حوافز أداء المبيعات) هو مكافأة قصيرة الأجل يحصل عليها مندوبو المبيعات لتحقيق أهدافهم وغاياتهم المحددة في إطار زمني محدد. نظرا لأن SPIFF هو مكافأة فورية ، فإنه يحفز مندوبي المبيعات على تحقيق الأداء الأمثل أثناء العمل على أهدافهم وغاياتهم.
SPIFF هي طريقة رائعة لضمان حصولك على ثقافة عمل ممتعة ومجزية داخل الشركة. يسمح لك SPIFF بمكافأة أفضل أداء في نهاية كل ربع سنة بناء على أدائهم.
SPIFF (صندوق حوافز أداء المبيعات) هو مبلغ تخصصه الشركة لمكافأة مندوبي مبيعاتها على تحقيق أهداف قصيرة الأجل. تعد SPIFFs طريقة رائعة لتحفيز موظفي المبيعات ومكافأتهم مع مساعدة شركتك على النمو إلى مستويات أعلى.
برنامج SPIFF هو حملة قصيرة الأجل لتحفيز أو مكافأة بيع خدمات أو منتجات معينة. إذا كان المندوب مهتزا بشأن أرقام مبيعاته ويحتاج إلى دفعة إضافية ، فإن البائعين يحبون منحهم مكافأة صغيرة للذهاب إلى أبعد الحدود - خاصة عند إضافتها إلى الراتب الأساسي.
يمكن أن تتضمن برامج SPIFF مكافآت مثل عمولة إضافية أو بطاقات هدايا ولكن يمكن أن تتضمن أيضا مزايا أكثر تعقيدا مثل ترقيات الشراكة أو الجوائز النقدية أو رحلات العطلات.
نعم يفعلون. غالبا ما يكون مندوبو المبيعات مدفوعين بالمال والاعتراف ، و SPIFF هو وسيلة لمساعدتهم على تحقيق كليهما.
فوائد تنفيذ SPIFFs للمبيعات عديدة وتشمل هذه:
SPIFF هي نسبة مئوية من المبيعات ، في حين أن العمولة هي نسبة مئوية من الربح.
SPIFF هو سعر ثابت يتم دفعه إلى الشركة التابعة بناء على بيع عنصر ما. يمكن حساب السعر الثابت بأي طريقة يرغب فيها التاجر ولكنه يعتمد عادة على الربح أو الإيرادات الناتجة عن كل عملية بيع.
عادة ما يتم احتساب العمولة كنسبة مئوية من إجمالي صافي الربح الناتج عن البيع. إذا كنت تدفع عمولة بنسبة 10٪ ، ويكلف منتجك 100 دولار لصنعه وبيعه مقابل 110 دولارات ، فستكون عمولتك 10٪ (أو 10 دولارات).
الفرق بين SPIFF (صناديق حوافز برنامج المبيعات) و SPIV (حوافز أداء المبيعات) هو أن SPIFF هو حافز مؤقت بينما SPIV هو حافز دائم.
SPIFF هي مكافأة تمنحها الشركة لموظفيها. يمكن تصنيفها إلى نوعين:
انس متاعب حساب الحوافز لفرق المبيعات الخاصة بك مع Compass. إدارة وأتمتة برامج حوافز المبيعات بسهولة ، من الإطلاق إلى حساب وصرف الحوافز.
فيما يلي عملية خطوة بخطوة يجب اتباعها لتشغيل برنامج SPIFF ناجح:
نعم، تخضع SPIFFs للضريبة. في كثير من الحالات ، يمكن في كثير من الأحيان فرض ضرائب عليها اعتمادا على النوع الدقيق للمكافأة أو الحوافز. تأكد من أن موظفيك يدركون أنفسهم بأي ضرائب SPIFFS قد تكون مرتبطة بهذه الحوافز.
هذه استطلاعات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتضمن الاستطلاع عددا أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10) للحصول على المعلومات بسرعة. يمكن إعطاؤها على فترات منتظمة (شهرية / أسبوعية / ربع سنوية).
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو في الفريق طريقة ممتازة للحصول على إحساس حقيقي بما يحدث معهم. نظرا لأنها محادثة آمنة وخاصة ، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS (صافي نقاط الترويج للموظف) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة لتقييم رأي موظفك في شركتك. يتضمن سؤالا مثيرا للاهتمام يقيس الولاء. مثال على أسئلة eNPS تشمل: ما مدى احتمالية أن توصي بشركتنا للآخرين؟ يستجيب الموظفون لاستطلاع eNPS على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث يشير 10 إلى أنهم "من المحتمل جدا" أن يوصوا بالشركة ويشير 1 إلى أنهم "من غير المحتمل للغاية" التوصية بها.
