تحقيق حصص المبيعات

كيف تقيس مدى تحقيق حصص المبيعات؟

طرق قياس مدى تحقيق حصص المبيعات هي

• تطوير عملية البيع
• يساعد في تحديد حصص مبيعات واقعية
• تسجيل البيانات والإجراءات
• تحديد بلوغ الحصة المحددة

• طوّر عملية المبيعات: من أجل أن تقوم بتقييم حصتك من المبيعات أو عملية البيع الفردية الخاصة بك، من المهم أن تضع نظامًا واضحًا وإجراءات بيع فردية لجميع عمليات البيع الخاصة بك لتتبعها.
  
  تتميز إجراءات البيع ذات الهيكلية الجيدة بقابلية التنبؤ، والقدرة على الاستمرار، وقابلية التطبيق، والقدرة على التكيف. لا يساعد تطبيق إجراءات متينة في تحسين أداء الإدارات في تحسين أدائها فحسب، بل يساعد أيضًا المديرين على تحديد ومعالجة المشكلات الخاصة التي تؤدي إلى انخفاض الحصص في بعض الأحيان.

• يساعد في تحديد حصص مبيعات واقعية: إن تحديد حصص مبيعات واقعية وقابلة للتحقيق يمكن أن يكون مصدرًا جيدًا لتحفيزك على تحقيق مبيعاتك. كما أنها تجد مجموعة من الأهداف العملية التي تساهم في نجاح مؤسستك.
  
  من خلال تحديد نوع معين من الحصص التي يجب أن تكون في شركتك من خلال رؤيتك الخاصة بالوظائف، يجب أن تكون هذه الحصص محددة على أساس رؤى شركتك ومجال عملك. وبهذه الطريقة، يمكنك التأكد من أنه من الممكن أن يكون من المعقول أن يكون هناك ما يمكن أن يصل إليه هؤلاء الأشخاص الذين يمكن أن يتوصلوا إلى تحقيقه.
  
  يمكن أن تكون عوامل مثل الصناعة والنمو الاقتصادي ذات قيمة مضافة في تحديد حصص البيع.

• تسجيل البيانات والإجراءات: عندما يتعلق الأمر بتقييم مدى صلاحية البرامج والإجراءات التي يتم اتخاذها في تقييم كيفية تحقيق أهدافها، فإن جمع كل البيانات الخاصة بها أمر بالغ الأهمية. وتساعد هذه البيانات في وضع أهداف واقعية وتقييم كيفية تحقيقها.
  
  هناك أنواع مختلفة من الحصص، مثل تلك التي تستند إلى النشاط أو التكلفة، لا تعتمد على الحصص النهائية؛ كما أنها تساعد في تحديد الإجراءات المختلفة وتساهم في تحقيق الأهداف.
  
  ومن أجل متابعة جميع أنشطة البيع، يُنصح بالاستعانة ببرنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). يمكن أن تساعد برمجيات إدارة علاقات العملاء في مراقبة عمليات البيع والعلاقات المخصصة، وكذلك في تحليل عمليات البيع.

• تحديد بلوغ الحصص: عندما تكون طريقة التقييم لبلوغ الحصص أكثر من اللازم، يمكنك استخدام بيانات التقييم لمعرفة مدى صلاحية الحصص التي تم الحصول عليها من خلال قسمة الحصص على الحصص التي تم الحصول عليها.
  
  وللقيام بذلك، يمكنك حساب الحصة المحققة من خلال قسمة إجمالي الرواتب على الحصة ثم ضرب الناتج في 100.
  
  Hеrе's thе formula to dеtеrminе thе pеrcеntagе of thе salеs quota your tеam achiеvеd during thе spеcific timе framе:

الحصص المحققة = (إجمالي الرواتب أو الرواتب الفردية / الحصة) × 100