.svg)
مسرد المصطلحات
Compass - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
تعمل خطة المبيعات الفعالة بمثابة compass توجيه الأعمال نحو أهداف الإيرادات وأهداف النمو. في سوق اليوم شديد التنافسية ، فإن خطة المبيعات المصممة جيدا ليست مجرد أصل ثمين. غالبا ما يكون الفرق بين النجاح والركود.
خطة المبيعات هي وثيقة استراتيجية تحدد أهداف مبيعات الشركة واستراتيجياتها وتكتيكاتها لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو. إنه بمثابة خارطة طريق لفريق المبيعات ويوفر اتجاها واضحا لتحقيق أهداف المبيعات ضمن إطار زمني محدد ، عادة على أساس سنوي أو ربع سنوي. تتضمن خطة المبيعات جيدة التنظيم تفاصيل عن العملاء المستهدفين وأهداف الإيرادات واستراتيجيات التسعير والأنشطة الترويجية وتكتيكات المبيعات ومسؤوليات الفريق والموارد وظروف السوق.
تشمل عملية تخطيط المبيعات ما يلي:
المزايا الرئيسية لوجود خطة مبيعات محددة جيدا:
الأقسام والعناصر الرئيسية التي يجب أن تفكر في إضافتها إلى قالب خطة المبيعات:
نصائح لمساعدتك في إنشاء خطة مبيعات ناجحة:
أنواع خطط المبيعات:
أمثلة على خطة المبيعات الاستراتيجية التي يمكنك تكييفها مع احتياجاتك الخاصة:
خطوات إنشاء خطة مبيعات:
