المتصدرين المبيعات

لوحات المتصدرين للمبيعات هي أداة تستخدمها الشركات للحصول على رؤية لأداء فريق المبيعات وتوفير طريقة دقيقة لمقارنة أدائهم.

إنه جزء أساسي من أي عملية مبيعات لأنه يسمح للشركات بتحديد من هم أصحاب الأداء الأفضل ومندوبي المبيعات وما هي الاستراتيجيات والتقنيات التي تميل إلى أن تكون أكثر نجاحا للفرق المختلفة.

يمكن تخصيص لوحات المتصدرين للمبيعات لتتبع مجموعة متنوعة من المقاييس ويمكن إعدادها لعرض النتائج على أساس يومي أو أسبوعي أو شهري أو سنوي. يمكن استخدامها أيضا لتتبع أداء فرق المبيعات أو المناطق المختلفة داخل الشركة.

ما هي لوحة المتصدرين للمبيعات؟

لوحة المتصدرين للمبيعات هي أداة تستخدمها الشركات لتتبع أداء فريق المبيعات وترتيبه. يعرض عادة أسماء مندوبي المبيعات وأرقام مبيعاتهم ، مثل إجمالي الإيرادات المتولدة أو عدد الصفقات التي تم إغلاقها أو الوحدات المباعة. 

تستخدم لوحات المتصدرين للمبيعات لتحفيز وتشجيع مندوبي المبيعات على تحقيق مستويات أعلى من الأداء. من خلال عرض أفضل المؤدين بطريقة مرئية وعامة ، يمكن أن تكون لوحة المتصدرين بمثابة مصدر للمنافسة والإلهام للآخرين في الفريق. يمكن أن تساعد لوحات المتصدرين أيضا مديري المبيعات في تحديد أفضل أداء وتحديد مجالات التحسين بين أعضاء الفريق ذوي الأداء الضعيف.

ما هي بعض أفكار لوحة المتصدرين للمبيعات الرائعة؟

فيما يلي بعض الأفكار لإعداد لوحة المتصدرين للمبيعات:

1. تتبع إجمالي الإيرادات المتولدة: هذه طريقة بسيطة وفعالة لقياس نجاح فريق المبيعات الخاص بك. من خلال تتبع المبلغ الإجمالي للإيرادات التي يولدها كل مندوب مبيعات ، يمكنك معرفة من يجلب معظم الأعمال للشركة.
2. تتبع عدد الصفقات المغلقة: يمكن أن يكون هذا المقياس طريقة جيدة لقياس إنتاجية فريق المبيعات الخاص بك. من خلال تتبع عدد الصفقات التي يغلقها كل مندوب مبيعات ، يمكنك معرفة من هو الأكثر فعالية في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
3. تتبع الوحدات المباعة: إذا كان نشاطك التجاري يبيع منتجات مادية ، فإن تتبع عدد الوحدات المباعة يمكن أن يكون طريقة جيدة لقياس نجاح فريق المبيعات الخاص بك. يمكن أن يكون هذا المقياس مفيدا بشكل خاص للشركات ذات حجم المبيعات المرتفع.
4. تتبع قيمة الصفقات المغلقة: بالإضافة إلى تتبع عدد الصفقات المغلقة ، قد ترغب أيضا في تتبع قيمة تلك الصفقات. يمكن أن يساعدك هذا في معرفة مندوبي المبيعات الذين يغلقون صفقات أكبر ويحققون المزيد من الإيرادات للشركة.
5. تتبع رضا العملاء: بالإضافة إلى مقاييس المبيعات التقليدية ، قد ترغب أيضا في تتبع رضا العملاء كطريقة لقياس فعالية فريق المبيعات الخاص بك. يمكن القيام بذلك من خلال الاستطلاعات أو من خلال تتبع ولاء العملاء ومعدلات الاحتفاظ بهم.
6. تخصيص لوحة المتصدرين لتناسب احتياجات عملك: يجب أن تكون المقاييس التي تتبعها على لوحة المتصدرين للمبيعات مصممة لتناسب الاحتياجات المحددة لعملك. حدد مؤشرات الأداء الرئيسية الأكثر أهمية لشركتك واستخدمها لإنشاء لوحة المتصدرين الخاصة بك.