.svg)
مسرد المصطلحات
Compass - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
يعد التنبؤ بالمبيعات جانبا مهما من تخطيط الأعمال واستراتيجيتها. يتضمن التنبؤ بأرقام المبيعات المستقبلية لمنتجات أو خدمات الشركة وتقديرها في إطار زمني محدد ، مثل ربع أو سنة. هذه العملية ضرورية لأسباب مختلفة ، بما في ذلك تخصيص الموارد وإدارة المخاطر وتحديد الأهداف وتقييم أداء الأعمال بشكل عام.
التنبؤ بالمبيعات هو عملية التنبؤ بأداء المبيعات المستقبلية لشركة أو مؤسسة. يتضمن تقدير مقدار الإيرادات التي تتوقع الشركة تحقيقها من بيع منتجاتها أو خدماتها خلال إطار زمني مستقبلي محدد ، مثل شهر أو ربع سنة أو سنة. تعتبر توقعات المبيعات ضرورية لتخطيط الأعمال وتطوير الإستراتيجية وتخصيص الموارد.
أداة التنبؤ بالمبيعات هي برنامج مصمم لمساعدة الشركات على التنبؤ بالمبيعات المستقبلية. وغالبًا ما تتضمن هذه الأدوات طرقًا مختلفة للتنبؤ بالمبيعات، وتوفر تحليلًا آليًا للبيانات وتصورًا لها. تتضمن أدوات التنبؤ بالمبيعات الشائعة ما يلي:
يخدم التنبؤ بالمبيعات عدة أغراض رئيسية:
يمكن أن تختلف معادلة التنبؤ بالمبيعات حسب الطريقة المستخدمة. والصيغة البسيطة والشائعة الاستخدام هي:
على سبيل المثال، إذا كانت مبيعات العام الماضي 100,000 دولار أمريكي وتتوقع معدل نمو بنسبة 10%، فإن توقعات المبيعات ستكون
فيما يلي بعض التحديات الشائعة في التنبؤ بالمبيعات:
العوامل التي تؤثر على التنبؤ بالمبيعات:
فيما يلي بعض الطرق الشائعة للتنبؤ بالمبيعات:
التنبؤ بالمبيعات مهم للأسباب التالية:
للتنبؤ بالمبيعات بدقة:
تتضمن أفضل الممارسات في التنبؤ بالمبيعات ما يلي:
يتم قياس توقعات المبيعات من خلال تقدير المبيعات المستقبلية خلال فترة محددة. وينطوي ذلك على تحليل بيانات المبيعات التاريخية واتجاهات السوق والمؤشرات الاقتصادية والعوامل الأخرى ذات الصلة للتنبؤ بأداء المبيعات في المستقبل. يمكن تقييم دقة توقعات المبيعات من خلال مقارنة أرقام المبيعات المتوقعة بالمبيعات الفعلية المحققة خلال فترة التنبؤ.
