.svg)
يعد التنبؤ بالمبيعات جانبا مهما من تخطيط الأعمال واستراتيجيتها. يتضمن التنبؤ بأرقام المبيعات المستقبلية لمنتجات أو خدمات الشركة وتقديرها في إطار زمني محدد ، مثل ربع أو سنة. هذه العملية ضرورية لأسباب مختلفة ، بما في ذلك تخصيص الموارد وإدارة المخاطر وتحديد الأهداف وتقييم أداء الأعمال بشكل عام.
التنبؤ بالمبيعات هو عملية التنبؤ بأداء المبيعات المستقبلية لشركة أو مؤسسة. يتضمن تقدير مقدار الإيرادات التي تتوقع الشركة تحقيقها من بيع منتجاتها أو خدماتها خلال إطار زمني مستقبلي محدد ، مثل شهر أو ربع سنة أو سنة. تعتبر توقعات المبيعات ضرورية لتخطيط الأعمال وتطوير الإستراتيجية وتخصيص الموارد.
A sales forecasting tool is software designed to help businesses predict future sales. These tools often incorporate various methods of sales forecasting, providing automated data analysis and visualization. Popular sales forecasting tools include:
يخدم التنبؤ بالمبيعات عدة أغراض رئيسية:
The formula for sales forecasting can vary depending on the method used. A simple and commonly used formula is:
For example, if last year’s sales were $100,000 and you expect a growth rate of 10%, the sales forecast would be:
فيما يلي بعض التحديات الشائعة في التنبؤ بالمبيعات:
العوامل التي تؤثر على التنبؤ بالمبيعات:
فيما يلي بعض الطرق الشائعة للتنبؤ بالمبيعات:
التنبؤ بالمبيعات مهم للأسباب التالية:
هذه استطلاعات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتضمن الاستطلاع عددا أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10) للحصول على المعلومات بسرعة. يمكن إعطاؤها على فترات منتظمة (شهرية / أسبوعية / ربع سنوية).
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو في الفريق طريقة ممتازة للحصول على إحساس حقيقي بما يحدث معهم. نظرا لأنها محادثة آمنة وخاصة ، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS (صافي نقاط الترويج للموظف) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة لتقييم رأي موظفك في شركتك. يتضمن سؤالا مثيرا للاهتمام يقيس الولاء. مثال على أسئلة eNPS تشمل: ما مدى احتمالية أن توصي بشركتنا للآخرين؟ يستجيب الموظفون لاستطلاع eNPS على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث يشير 10 إلى أنهم "من المحتمل جدا" أن يوصوا بالشركة ويشير 1 إلى أنهم "من غير المحتمل للغاية" التوصية بها.
للتنبؤ بالمبيعات بدقة:
Best practices in sales forecasting include:
Sales forecast is measured by estimating future sales over a specific period. This involves analyzing historical sales data, market trends, economic indicators, and other relevant factors to predict future sales performance. The accuracy of a sales forecast can be evaluated by comparing the predicted sales figures to the actual sales achieved during the forecast period.
