.svg)
مسرد المصطلحات
Compass - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
معدل بلوغ الحصص (QAR) هو مقياس أداء يُستخدم عادةً في مؤسسات المبيعات لقياس مدى تحقيق مندوبي المبيعات أو فرق المبيعات لأهداف المبيعات أو حصصها خلال فترة محددة، عادةً ما تكون شهرية أو ربع سنوية أو سنوية.
معدل تحقيق الحصص (QAR) هو مقياس يُستخدم لقياس مدى تحقيق مندوبي المبيعات أو فرق المبيعات لأهداف أو حصص المبيعات المخصصة لهم خلال فترة محددة. وهو يوفر نظرة ثاقبة حول مدى نجاح الأفراد أو الفرق في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
معادلة حساب تحقيق حصص المبيعات هي:
QAR=حصة المبيعات الفعلية × 100٪ من المبيعات الفعلية
ريال قطري=
الحصة/المبيعات الفعلية × 100%
في هذه الصيغة
على سبيل المثال، إذا كان لمندوب المبيعات حصة ربع سنوية قدرها 100,000 دولار أمريكي وحقق مبيعات بقيمة 120,000 دولار أمريكي خلال هذا الربع، فإن معدل تحقيقه للحصة سيكون
ريال قطري=
100,000/120,000×100%=120%
نسبة تحقيق الحصص الجيدة، يمكن أن تختلف اعتمادًا على عوامل مثل الصناعة وظروف السوق وأهداف الشركة. بشكل عام، تعتبر نسبة تحقيق الحصص التي تزيد عن 80% نسبة جيدة، مما يشير إلى أن غالبية أهداف المبيعات يتم تحقيقها أو تجاوزها. ومع ذلك، يمكن أن يختلف ما يعتبر مقبولاً أو ممتازاً بين المؤسسات. من الضروري وضع معايير مرجعية تستند إلى الأداء التاريخي ومعايير الصناعة والسعي المستمر للتحسين.
يعد تحقيق الحصص أمرًا بالغ الأهمية لشركات البرمجيات كخدمة (SaaS) لعدة أسباب:
يتطلب تحسين تحقيق حصص المبيعات مزيجًا من التخطيط الاستراتيجي، وتقنيات البيع الفعالة، والتدريب المستمر، والتركيز على التحسين المستمر. فيما يلي بعض النصائح لتحسين تحقيق حصص المبيعات:
