.svg)
مسرد المصطلحات
Compass - مسرد مصطلحات المبيعات الوحيد الذي تحتاجه
يشير تعويض الأجر إلى إجمالي المكافأة النقدية المقدمة للموظف مقابل عمله وجهده ومساهماته في المؤسسة.
عادةً ما تشتمل تعويضات الأجور على مكونات مختلفة مثل الراتب الأساسي والعمولات والمكافآت والحوافز. وهي بمثابة حافز حاسم لممثلي المبيعات، حيث تعمل على مواءمة جهودهم مع الأهداف التنظيمية وتحفيز الأداء.
يشكل الراتب الأساسي أساس تعويضات الأجور، حيث يوفر للموظفين مبلغًا ثابتًا من الدخل على أساس منتظم، وغالبًا ما يكون شهريًا أو كل أسبوعين.
تلعب مقاييس الأداء دورًا أساسيًا في تحديد تعويضات الأجور لمندوبي المبيعات لأنها توفر مقاييس موضوعية للأداء الفردي والجماعي. تساعد هذه المقاييس في تحديد القيمة الناتجة عن جهود المبيعات وتوفر أساساً لحساب المكونات المتغيرة للتعويضات مثل العمولات والمكافآت والحوافز. تشمل مقاييس الأداء الشائعة المستخدمة في تعويضات المبيعات ما يلي:
توفر هياكل تعويضات الأجور القائمة على الأداء العديد من المزايا لكل من مندوبي المبيعات والمؤسسات:
يساهم الراتب الأساسي، والعمولات، والمكافآت، والحوافز في إجمالي تعويضات الأجور:
إن دقة وتوقيت تعويضات الأجور لها تأثير كبير على معنويات الموظفين وتحفيزهم والاحتفاظ بهم داخل فرق المبيعات. وإليك الطريقة:
الفرق بين المكونات الثابتة والمتغيرة للتعويضات:
