اللجنة المهيمنة

العمولة التجاوزية، التي يُشار إليها غالبًا باسم عمولة التجاوز، هي نوع من ترتيبات التعويضات التي يشيع استخدامها في مؤسسات المبيعات، خاصةً في شركات التسويق متعدد المستويات (MLM) أو شركات البيع المباشر.

من المستفيد من العمولة التجاوزية؟

تستفيد عدة أطراف من العمولة التجاوزية داخل مؤسسة المبيعات:

• الأفراد الذين يكسبون عمولات التجاوز: إنهم يستفيدون مباشرةً من الدخل الإضافي المكتسب بناءً على أداء مبيعات فريقهم أو خطهم السفلي.
• مديرو المبيعات أو قادة الفرق: يستفيدون من بناء فرق ناجحة وقيادتها، حيث يكسبون عمولات تجاوز على المبيعات التي يحققها أعضاء فرقهم الفرعية.
• الشركة أو المؤسسة: تستفيد الشركات من عمولات التجاوز من خلال تحفيز التوظيف وتطوير قوة مبيعات قوية. فهي تشجع على بناء الفريق، وترفع الروح المعنوية، ويمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات والإيرادات للمؤسسة.

ما هي عمولة التجاوز في صناعة السفر؟

في صناعة السفر، تشير عمولة التجاوز إلى العمولة الإضافية التي تحصل عليها وكالات أو وكلاء السفر بناءً على أداء مبيعات وكلائهم الفرعيين أو مستشاري السفر الذين يديرونهم. إليك كيفية عملها عادةً:

• غالباً ما يكون لدى وكالات السفر أو الوكالات المضيفة شبكات من مستشاري السفر المستقلين أو الوكلاء الفرعيين الذين يبيعون منتجات وخدمات السفر.
• عندما يقوم هؤلاء الوكلاء الفرعيون بإجراء حجوزات أو تحقيق مبيعات، قد يتم دفع جزء من العمولة المكتسبة من تلك الحجوزات إلى الوكالة أو الوكيل المشرف كعمولة تجاوز.
• وعادةً ما تكون عمولة التجاوز نسبة مئوية من العمولة التي يحصل عليها الوكيل الفرعي أو الاستشاري ويتم تحديدها بموجب الاتفاق بين الأطراف المعنية.