.svg)
OTE هو مقدار المال الذي يتوقع مندوب المبيعات كسبه في وقت معين. الفكرة وراء OTE هي أنه يجب تحفيز مندوبي المبيعات على البيع قدر الإمكان لأنهم سيكسبون المزيد من المال إذا فعلوا ذلك. غالبا ما يشار إلى هذه الطريقة باسم "الدفع مقابل الأداء" ، لأنها تكافئ مندوبي المبيعات على القيام بما يفترض أن يفعلوه: بيع المنتجات أو الخدمات.
OTE ليست هي نفسها الأرباح الفعلية للموظف ، لأنها لا تأخذ في الاعتبار أي خصومات للضرائب أو المزايا. ومع ذلك ، يمكن أن تكون طريقة مفيدة لأصحاب العمل لتوصيل إمكانات الكسب لمنصب المبيعات للموظفين المحتملين.
"OTE" تعني "الأرباح المستهدفة" وتشير إلى مبلغ المال الذي من المتوقع أن يكسبه مندوب المبيعات في فترة زمنية معينة. يتم استخدامه عادة كمقياس للأداء ويمكن أن يعتمد على مجموعة متنوعة من العوامل ، مثل الراتب الأساسي لمندوب المبيعات ، والعمولات التي يكسبونها على مبيعاتهم ، وأي مكافآت أو حوافز قد تكون متاحة.
غالبا ما تستخدم OTE كوسيلة لتحفيز مندوبي المبيعات وتشجيعهم على تحقيق أهداف مبيعاتهم أو تجاوزها. كما أنه يستخدم أحيانا كمعيار لتحديد قيمة دور المبيعات أو لتحديد أهداف المبيعات لمندوبي المبيعات الفرديين أو للفريق.
OTE ، أو On Target Earnings ، هو مصطلح يستخدم لوصف المبلغ الإجمالي للأموال التي من المتوقع أن يكسبها الموظف في سنة معينة ، بما في ذلك راتبه الأساسي وأي مكافآت أو عمولات إضافية قد يكون مؤهلا للحصول عليها. غالبا ما يستخدم OTE كوسيلة للتواصل مع الموظفين المحتملين حول أرباحهم المحتملة التي يمكن أن تكون في دور معين ، وعادة ما يستخدم كمقياس للأداء لمناصب المبيعات أو الأدوار الأخرى التي يعتمد فيها تعويض الموظف إلى حد كبير على قدرته على تحقيق أو تجاوز أهداف معينة.
المكافأة ، من ناحية أخرى ، هي دفعة إضافية تمنح للموظف تقديرا لأدائه المتميز أو لتحقيق أهداف معينة. يمكن منح المكافآت بأشكال مختلفة ، مثل النقد أو أسهم الشركة أو أنواع أخرى من المكافآت ، وعادة ما يتم دفعها بالإضافة إلى الراتب أو الأجور العادية للموظف. غالبا ما تستخدم المكافآت كوسيلة لتحفيز الموظفين على العمل بجدية أكبر وتحقيق المزيد ، ويمكن أن تستند إلى مجموعة متنوعة من العوامل ، مثل الأداء الفردي أو أداء الفريق أو الأداء العام للشركة.
يمكن أن تختلف مكونات OTE اعتمادا على دور المبيعات المحدد وهيكل تعويض الشركة. ومع ذلك ، فإن بعض العناصر المشتركة التي يمكن تضمينها في OTE هي:
غالبا ما يتم استخدام OTE كوسيلة لتحفيز مندوبي المبيعات وتزويدهم بفهم واضح لما يحتاجون إلى القيام به من أجل كسب مبلغ معين من المال.
هناك العديد من الفوائد لاستخدام الأرباح المستهدفة (OTE) في تعويض المبيعات:
OTE ، أو الأرباح المستهدفة ، هو نوع من هيكل التعويض المستخدم في مراكز المبيعات التي تجمع بين الراتب الأساسي ومكون العمولة. وهي مصممة لتوفير حوافز لمندوبي المبيعات لتجاوز أهداف مبيعاتهم وكسب أرباح إجمالية أعلى.
إليك كيفية عمل OTE عادة:
لحساب الأرباح المستهدفة (OTE) لمركز مبيعات ، ستحتاج إلى معرفة المعلومات التالية:
لحساب OTE ، يمكنك استخدام الصيغة التالية:
OTE = الراتب الأساسي + (نسبة العمولة × هدف المبيعات المستهدف)
على سبيل المثال ، إذا كان الراتب الأساسي هو 50,000 دولار في السنة ، ونسبة العمولة هي 10٪ ، وهدف المبيعات المستهدف هو 500,000 دولار في السنة ، فإن OTE سيكون:
OTE = 50,000 USD + (10٪ × 500,000 USD) = 50,000 USD + 50,000 USD = 100,000 USD
هذه استطلاعات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتضمن الاستطلاع عددا أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10) للحصول على المعلومات بسرعة. يمكن إعطاؤها على فترات منتظمة (شهرية / أسبوعية / ربع سنوية).
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو في الفريق طريقة ممتازة للحصول على إحساس حقيقي بما يحدث معهم. نظرا لأنها محادثة آمنة وخاصة ، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS (صافي نقاط الترويج للموظف) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة لتقييم رأي موظفك في شركتك. يتضمن سؤالا مثيرا للاهتمام يقيس الولاء. مثال على أسئلة eNPS تشمل: ما مدى احتمالية أن توصي بشركتنا للآخرين؟ يستجيب الموظفون لاستطلاع eNPS على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث يشير 10 إلى أنهم "من المحتمل جدا" أن يوصوا بالشركة ويشير 1 إلى أنهم "من غير المحتمل للغاية" التوصية بها.
نعم هذا صحيح. الأرباح المستهدفة (OTE) هي إجمالي الأرباح المتوقعة لمندوب المبيعات ، بما في ذلك راتبه الأساسي وأي عمولات مكتسبة.
لا ، الأرباح المستهدفة ليست على رأس الراتب. الأرباح المستهدفة هي إجمالي الراتب الممكن الذي يمكن أن يكسبه الموظف ؛ وهذا هو ، الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة المحتملة.
