.svg)
On Target Earnings" (OTE) هو مصطلح شائع الاستخدام في خطط التعويضات، لا سيما في المبيعات والأدوار القائمة على العمولة. وهو يشير إلى إجمالي التعويضات المتوقعة التي يتوقع أن يحصل عليها مندوب المبيعات أو الموظف إذا حققوا أهداف أو حصص الأداء الخاصة بهم.
يتضمن مكافأة نهاية الأسبوع كلاً من المكونات الثابتة، مثل الراتب الأساسي، والمكونات المتغيرة، مثل العمولات أو المكافآت. وهو يوفر لموظفي المبيعات فهماً واضحاً لإمكانية كسبهم بناءً على أدائهم، مما يساعد على تحفيزهم وتحفيزهم لتحقيق أهدافهم.
الأرباح المستهدفة" قد تتضمن مكونات أو مصادر دخل مختلفة. فيما يلي بعض العناصر الشائعة التي يمكن تضمينها في الأرباح المستهدفة:
يشير إجمالي الأرباح المستهدفة" (OTE) عادةً إلى إجمالي التعويض الذي يمكن أن يتوقع الفرد الحصول عليه، بما في ذلك الراتب الأساسي والأرباح الإضافية المحتملة مثل العمولات أو المكافآت أو الحوافز.
على سبيل المثال، إذا كان إعلان الوظيفة ينص على أن إجمالي الأرباح المستهدفة لوظيفة المبيعات هو 80,000 دولار، فهذا يعني أن إجمالي التعويض المتوقع، بما في ذلك الراتب الأساسي والعمولات أو المكافآت المحتملة، هو 80,000 دولار.
عند مناقشة توقعات الراتب مع صاحب العمل أو أثناء مقابلة عمل، من الضروري توضيح المكونات التي تشكل إجمالي الأرباح المستهدفة وفهم كيفية تنظيمها. يساعد ذلك على ضمان أن يكون لدى الطرفين فهم واضح لحزمة التعويضات المعروضة والمتوقعة.
Target Circle هو برنامج ولاء تقدمه شركة Target، وهي شركة بيع بالتجزئة. يمكن لأعضاء Target Circle كسب المال أو المكافآت من خلال طرق مختلفة ضمن البرنامج. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن للأفراد من خلالها كسب المال أو المزايا من خلال Target Circle:
يمكن أن تختلف واقعية الأرباح المستهدفة (OTE) اعتمادًا على عدة عوامل، بما في ذلك الصناعة، والدور الوظيفي المحدد، وهيكل التعويضات في الشركة، والأداء الفردي. فيما يلي بعض الاعتبارات المتعلقة بواقعية الأرباح على المكافأة المستهدفة:
هذه استطلاعات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتضمن الاستطلاع عددا أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10) للحصول على المعلومات بسرعة. يمكن إعطاؤها على فترات منتظمة (شهرية / أسبوعية / ربع سنوية).
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو في الفريق طريقة ممتازة للحصول على إحساس حقيقي بما يحدث معهم. نظرا لأنها محادثة آمنة وخاصة ، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS (صافي نقاط الترويج للموظف) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة لتقييم رأي موظفك في شركتك. يتضمن سؤالا مثيرا للاهتمام يقيس الولاء. مثال على أسئلة eNPS تشمل: ما مدى احتمالية أن توصي بشركتنا للآخرين؟ يستجيب الموظفون لاستطلاع eNPS على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث يشير 10 إلى أنهم "من المحتمل جدا" أن يوصوا بالشركة ويشير 1 إلى أنهم "من غير المحتمل للغاية" التوصية بها.
