ندوة مباشرة عبر الإنترنت: أسرار لبناء دولاب الموازنة للنمو B2B2C ناجح
احفظ مكانك الآن

السحب غير القابل للاسترداد

السحب غير القابل للاسترداد هو نوع من ترتيبات السداد التي تُستخدم عادةً في المبيعات أو الأدوار القائمة على العمولة. وعلى عكس السحب القابل للاسترداد، حيث يعتبر مبلغ السحب سلفة على العمولات المستقبلية وقد يحتاج الموظف إلى سداده إذا لم تتجاوز أرباح عمولته مبلغ السحب، فإن السحب غير القابل للاسترداد لا يتطلب السداد من قبل الموظف.

ما هو السحب غير القابل للاسترداد؟

السحب غير القابل للاسترداد هو نوع من هيكل الدفع يُستخدم عادةً في المبيعات أو الأدوار القائمة على العمولة. في ترتيبات السحب غير القابل للاسترداد، يتلقى الموظفون راتباً أساسياً محدداً مسبقاً، وغالباً ما يشار إليه باسم السحب، والذي يكون بمثابة حد أدنى مضمون للدخل بغض النظر عن أداء المبيعات. وعلى عكس السحب القابل للاسترداد، حيث قد يحتاج الموظف إلى سداد مبلغ السحب إذا لم تتجاوز أرباح عمولته مبلغ السحب، فإن السحب غير القابل للاسترداد لا يتطلب السداد.

عزز أداء المبيعات بنسبة 94٪ من خلال برنامج إدارة العمولات Gamified الخاص بنا  

ما هي أمثلة السحب غير القابل للاسترداد؟

يمكن العثور على مثال على السحب غير القابل للاسترداد في صناعة البيع بالتجزئة، لا سيما في سيناريو يشمل شركاء المبيعات الذين يعملون في متجر ملابس.

دعنا نفكر في متجر لبيع الملابس بالتجزئة يقدم لمندوبي المبيعات لديه سحباً غير قابل للاسترداد مقابل العمولات. يضمن كل مساعد مبيعات راتباً أساسياً قدره 2,000 دولار شهرياً، بغض النظر عن أدائه في المبيعات. هذا الراتب الأساسي بمثابة دخل ثابت لتغطية نفقات معيشتهم.

بالإضافة إلى الراتب الأساسي، يتمتع شركاء المبيعات بفرصة كسب عمولات على مبيعاتهم. يحصلون على عمولة بنسبة 5% على إجمالي إيرادات المبيعات الناتجة عن معاملاتهم. ومع ذلك، إذا لم تتجاوز أرباحهم من العمولات الراتب الأساسي البالغ 2,000 دولار، فلا يُطلب منهم سداد الفرق.

على سبيل المثال، لنفترض أن إجمالي مبيعات شريك المبيعات للشهر يبلغ 20,000 دولار. بناءً على معدل عمولة 5%، سيكون إجمالي أرباحه من العمولة 1,000 دولار (5% من 20,000 دولار). في هذه الحالة، لا تتجاوز أرباحه من العمولة الراتب الأساسي البالغ 2,000 دولار، لذلك يحصل على راتبه الأساسي المضمون البالغ 2,000 دولار عن الشهر.

من ناحية أخرى، إذا بلغ إجمالي مبيعات موظف المبيعات للشهر 50,000 دولار، فإن إجمالي أرباحه من العمولة سيكون 2,500 دولار (5% من 50,000 دولار). في هذا السيناريو، تتجاوز أرباحهم من العمولة الراتب الأساسي البالغ 2,000 دولار، لذلك يحصلون على المبلغ الزائد كدخل إضافي، بإجمالي 4,500 دولار للشهر (2,000 دولار من الراتب الأساسي + 2,500 دولار من أرباح العمولة).

ما هو السحب غير القابل للاسترداد مقابل العمولة؟

إن السحب غير القابل للاسترداد مقابل العمولة هو نوع من هياكل الدفع يشيع استخدامه في المبيعات أو الوظائف القائمة على العمولة. في هذا الترتيب، يتلقى الموظفون راتبًا أساسيًا محددًا مسبقًا، وغالبًا ما يُشار إليه باسم السحب، والذي يكون بمثابة حد أدنى مضمون للدخل بغض النظر عن أداء المبيعات. وعلى عكس السحب القابل للاسترداد، حيث قد يحتاج الموظف إلى سداد مبلغ السحب إذا لم تتجاوز أرباح عمولته مبلغ السحب، فإن السحب غير القابل للاسترداد لا يتطلب السداد.

متى يتم استخدام السحوبات غير القابلة للاسترداد مقابل العمولات؟

يتم استخدام السحوبات غير القابلة للاسترداد مقابل العمولات بشكل شائع في الحالات التي يهدف فيها أصحاب العمل إلى تزويد موظفي المبيعات لديهم بالاستقرار المالي والقدرة على التنبؤ، مع توفير إمكانية تحقيق أرباح إضافية من خلال العمولات. هذه الترتيبات مناسبة بشكل خاص في السيناريوهات التالية:

  • دورات المبيعات المتغيرة للغاية: في الصناعات ذات دورات المبيعات غير المتوقعة أو التقلبات الموسمية، مثل البيع بالتجزئة أو العقارات أو مبيعات السيارات، يمكن أن توفر السحوبات غير القابلة للاسترداد لمحترفي المبيعات دخلاً مضموناً خلال فترات التباطؤ عندما تكون أرباح العمولة غير مؤكدة.
  • إطلاق منتجات جديدة أو دخول أسواق جديدة: عند طرح منتجات جديدة أو دخول أسواق جديدة، قد يستغرق أداء المبيعات وقتاً طويلاً حتى يتصاعد. توفر السحوبات غير القابلة للاسترداد الأمان المالي لمحترفي المبيعات خلال المراحل الأولية، مما يسمح لهم بالتركيز على بناء العلاقات مع العملاء وتحقيق المبيعات دون ضغوط فورية لتحقيق أهداف العمولة.
  • الأدوار أو الصناعات الانتقالية: بالنسبة للموظفين الذين ينتقلون إلى أدوار المبيعات أو الصناعات التي قد يكون أداء المبيعات فيها غير مألوف أو يستغرق وقتاً لتطويرها، يمكن أن تساعد السحوبات غير القابلة للاسترداد في تسهيل عملية الانتقال من خلال توفير دخل ثابت أثناء تأقلمهم مع مسؤولياتهم الجديدة وبناء مهاراتهم في المبيعات.
  • الاحتفاظ بالموظفين ورفع معنوياتهم: يُظهر عرض السحوبات غير القابلة للاسترداد الالتزام برفاهية الموظفين والاحتفاظ بهم. من خلال توفير راتب أساسي مضمون، يمكن لأصحاب العمل تقليل الضغط المالي على موظفي المبيعات، وزيادة الرضا الوظيفي، وتحسين الروح المعنوية بشكل عام، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الاحتفاظ بالموظفين وانخفاض معدل دوران الموظفين.
  • جذب المواهب: يمكن أن تكون السحوبات غير القابلة للاسترداد جذابة لمحترفي المبيعات الذين يبحثون عن الاستقرار المالي والأمان في حزمة تعويضاتهم. يمكن لأصحاب العمل استخدام هيكل التعويضات هذا كميزة تنافسية لجذب أفضل المواهب وتمييز أنفسهم عن المنافسين الذين قد يقدمون ترتيبات تعويضات قائمة على العمولة البحتة أو ترتيبات تعويضات أقل قابلية للتنبؤ.

لماذا تقدم سحباً غير قابل للاسترداد؟

قد يختار أصحاب العمل تقديم سحب غير قابل للاسترداد مقابل عمولة لعدة أسباب:

  • الاستقرار المالي: يوفر السحب غير القابل للاسترداد لمحترفي المبيعات راتباً أساسياً مضموناً أو حداً أدنى للدخل، بغض النظر عن أداء مبيعاتهم. وهذا يوفر الاستقرار المالي للموظفين، مما يساعدهم على تغطية نفقاتهم المعيشية والتزاماتهم المالية، لا سيما خلال فترات انخفاض المبيعات أو عدم الاستقرار الاقتصادي.
  • جذب المواهب والاحتفاظ بها: يمكن أن يساعد تقديم قرعة غير قابلة للاسترداد أصحاب العمل على جذب أفضل المواهب في أدوار المبيعات والاحتفاظ بها. إن ضمان دخل ثابت يجذب متخصصي المبيعات الذين يبحثون عن الأمان المالي، خاصة في الصناعات ذات دورات المبيعات المتغيرة أو حيث قد تكون أرباح العمولة غير مؤكدة.
  • انخفاض معدل دوران الموظفين: يُظهر توفير سحب غير قابل للاسترداد التزاماً برفاهية الموظفين وأمنهم الوظيفي. ويمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة الرضا الوظيفي، وانخفاض معدلات دوران الموظفين، وتحسين الاحتفاظ بمحترفي المبيعات الذين يقدرون الاستقرار المالي والقدرة على التنبؤ في حزمة تعويضاتهم.
  • تخفيف المخاطر المالية: يساعد السحب غير القابل للاسترداد على التخفيف من المخاطر المالية المرتبطة بهياكل الأجور القائمة على العمولة البحتة. فمن خلال تقديم راتب أساسي مضمون، يقلل أصحاب العمل من الضغوط المالية للموظفين خلال فترات تباطؤ المبيعات أو ركود السوق، مما يعزز الأمن والاستقرار الوظيفي.
  • التركيز على الأداء: مع توفير الاستقرار المالي، لا يزال السحب غير القابل للاسترداد يحفز موظفي المبيعات على الأداء الجيد والسعي لتحقيق أحجام أو أهداف مبيعات أعلى. فإمكانية تحقيق أرباح إضافية من خلال العمولات تحفز الموظفين على السعي بنشاط وراء فرص المبيعات وتحقيق نتائج أفضل.
  • معنويات الموظفين وإنتاجيتهم: إن معرفة أن لديهم راتباً أساسياً مضموناً يمكن أن يعزز معنويات الموظفين وإنتاجيتهم. يمكن لمحترفي المبيعات التركيز على بناء العلاقات مع العملاء وإتمام الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات دون ضغط فوري لتلبية حصص العمولة أو القلق بشأن التقلبات في الدخل.

هل يجب عليك سداد السحب غير القابل للاسترداد؟

لا، لا يتعين على الموظفين سداد السحب غير القابل للاسترداد. في السحب غير القابل للاسترداد مقابل العمولات، يكون مبلغ السحب بمثابة راتب أساسي مضمون أو ضمان الحد الأدنى للدخل للموظف، بغض النظر عن أداء مبيعاته. وعلى عكس السحب القابل للاسترداد، حيث قد يحتاج الموظف إلى سداد مبلغ السحب إذا لم تتجاوز أرباح عمولته مبلغ السحب، فإن السحب غير القابل للاسترداد لا يتطلب السداد.

يُعتبر مبلغ السحب المقدم للموظف في ترتيب السحب غير القابل للاسترداد تعويضاً مكتسباً، على غرار الراتب العادي. يتم دفعه بانتظام (على سبيل المثال، شهريًا أو كل أسبوعين) ولا يتوقف على أرباح الموظف من العمولة. وبالتالي، لا يُطلب من الموظفين سداد مبلغ السحب، حتى لو لم تصل أرباحهم من العمولة إلى مبلغ السحب أو تجاوزته.

توفر السحوبات غير القابلة للاسترداد للموظفين الاستقرار المالي والقدرة على التنبؤ، مما يوفر دخلاً مضموناً مع إمكانية تحقيق أرباح إضافية من خلال العمولات. يُستخدم هيكل التعويضات هذا عادةً في المبيعات أو الأدوار القائمة على العمولة في الصناعات ذات دورات المبيعات المتغيرة أو حيثما تكون أرباح العمولة غير مؤكدة.

استطلاعات نبض الموظفين:

هذه استطلاعات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتضمن الاستطلاع عددا أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10) للحصول على المعلومات بسرعة. يمكن إعطاؤها على فترات منتظمة (شهرية / أسبوعية / ربع سنوية).

الاجتماعات الفردية:

يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو في الفريق طريقة ممتازة للحصول على إحساس حقيقي بما يحدث معهم. نظرا لأنها محادثة آمنة وخاصة ، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.

eNPS:

eNPS (صافي نقاط الترويج للموظف) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة لتقييم رأي موظفك في شركتك. يتضمن سؤالا مثيرا للاهتمام يقيس الولاء. مثال على أسئلة eNPS تشمل: ما مدى احتمالية أن توصي بشركتنا للآخرين؟ يستجيب الموظفون لاستطلاع eNPS على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث يشير 10 إلى أنهم "من المحتمل جدا" أن يوصوا بالشركة ويشير 1 إلى أنهم "من غير المحتمل للغاية" التوصية بها.

بناء على الردود ، يمكن وضع الموظفين في ثلاث فئات مختلفة:

  • المروجين
    الموظفون الذين استجابوا بشكل إيجابي أو وافقوا.
  • المنتقدين
    الموظفون الذين كان رد فعلهم سلبيا أو غير موافق.
  • السلبيات
    الموظفون الذين ظلوا محايدين في ردودهم.

السحب القابل للاسترداد مقابل السحب غير القابل للاسترداد: ما الفرق بينهما؟

السحب القابل للاسترداد والسحب غير القابل للاسترداد هما نوعان مختلفان من هياكل الدفع المستخدمة في المبيعات أو الوظائف القائمة على العمولة. ويكمن الفرق الرئيسي بينهما في ما إذا كان مبلغ السحب المقدم للموظف يجب سداده إذا لم تتجاوز أرباح عمولته مبلغ السحب. إليك مقارنة بين الاثنين:

1. سحب قابل للاسترداد

  • في السحب القابل للاسترداد مقابل العمولة، يعتبر مبلغ السحب المقدم للموظف سلفة على العمولات المستقبلية.
  • إذا لم تتجاوز أرباح الموظف من العمولة مبلغ السحب في الفترات اللاحقة، فقد يُطلب منه سداد الفرق بين مبلغ السحب وأرباح عمولته.
  • يمكن استرداد مبلغ السحب من العمولات المستقبلية التي يحصل عليها الموظف، ومن هنا جاء مصطلح "قابل للاسترداد".

2. سحب غير قابل للاسترداد

  • في السحب غير القابل للاسترداد مقابل العمولة، لا يلزم سداد مبلغ السحب المقدم للموظف بغض النظر عن أرباحه من العمولة.
  • يُعد مبلغ السحب بمثابة راتب أساسي مضمون أو ضمان الحد الأدنى للدخل للموظف، مما يوفر الاستقرار المالي والقدرة على التنبؤ.
  • لا يتوقف مبلغ السحب على أرباح عمولة الموظف ولا يمكن استرداده من العمولات المستقبلية.

مدونات مماثلة

روابط سريعة

الحلول البرمجية
بطاقات الهدايا
أهم المقالات
المسارد