السحب غير القابل للاسترداد هو نوع من ترتيبات السداد التي تُستخدم عادةً في المبيعات أو الأدوار القائمة على العمولة. وعلى عكس السحب القابل للاسترداد، حيث يعتبر مبلغ السحب سلفة على العمولات المستقبلية وقد يحتاج الموظف إلى سداده إذا لم تتجاوز أرباح عمولته مبلغ السحب، فإن السحب غير القابل للاسترداد لا يتطلب السداد من قبل الموظف.
السحب غير القابل للاسترداد هو نوع من هيكل الدفع يُستخدم عادةً في المبيعات أو الأدوار القائمة على العمولة. في ترتيبات السحب غير القابل للاسترداد، يتلقى الموظفون راتباً أساسياً محدداً مسبقاً، وغالباً ما يشار إليه باسم السحب، والذي يكون بمثابة حد أدنى مضمون للدخل بغض النظر عن أداء المبيعات. وعلى عكس السحب القابل للاسترداد، حيث قد يحتاج الموظف إلى سداد مبلغ السحب إذا لم تتجاوز أرباح عمولته مبلغ السحب، فإن السحب غير القابل للاسترداد لا يتطلب السداد.
يمكن العثور على مثال على السحب غير القابل للاسترداد في صناعة البيع بالتجزئة، لا سيما في سيناريو يشمل شركاء المبيعات الذين يعملون في متجر ملابس.
دعنا نفكر في متجر لبيع الملابس بالتجزئة يقدم لمندوبي المبيعات لديه سحباً غير قابل للاسترداد مقابل العمولات. يضمن كل مساعد مبيعات راتباً أساسياً قدره 2,000 دولار شهرياً، بغض النظر عن أدائه في المبيعات. هذا الراتب الأساسي بمثابة دخل ثابت لتغطية نفقات معيشتهم.
بالإضافة إلى الراتب الأساسي، يتمتع شركاء المبيعات بفرصة كسب عمولات على مبيعاتهم. يحصلون على عمولة بنسبة 5% على إجمالي إيرادات المبيعات الناتجة عن معاملاتهم. ومع ذلك، إذا لم تتجاوز أرباحهم من العمولات الراتب الأساسي البالغ 2,000 دولار، فلا يُطلب منهم سداد الفرق.
على سبيل المثال، لنفترض أن إجمالي مبيعات شريك المبيعات للشهر يبلغ 20,000 دولار. بناءً على معدل عمولة 5%، سيكون إجمالي أرباحه من العمولة 1,000 دولار (5% من 20,000 دولار). في هذه الحالة، لا تتجاوز أرباحه من العمولة الراتب الأساسي البالغ 2,000 دولار، لذلك يحصل على راتبه الأساسي المضمون البالغ 2,000 دولار عن الشهر.
من ناحية أخرى، إذا بلغ إجمالي مبيعات موظف المبيعات للشهر 50,000 دولار، فإن إجمالي أرباحه من العمولة سيكون 2,500 دولار (5% من 50,000 دولار). في هذا السيناريو، تتجاوز أرباحهم من العمولة الراتب الأساسي البالغ 2,000 دولار، لذلك يحصلون على المبلغ الزائد كدخل إضافي، بإجمالي 4,500 دولار للشهر (2,000 دولار من الراتب الأساسي + 2,500 دولار من أرباح العمولة).
إن السحب غير القابل للاسترداد مقابل العمولة هو نوع من هياكل الدفع يشيع استخدامه في المبيعات أو الوظائف القائمة على العمولة. في هذا الترتيب، يتلقى الموظفون راتبًا أساسيًا محددًا مسبقًا، وغالبًا ما يُشار إليه باسم السحب، والذي يكون بمثابة حد أدنى مضمون للدخل بغض النظر عن أداء المبيعات. وعلى عكس السحب القابل للاسترداد، حيث قد يحتاج الموظف إلى سداد مبلغ السحب إذا لم تتجاوز أرباح عمولته مبلغ السحب، فإن السحب غير القابل للاسترداد لا يتطلب السداد.
يتم استخدام السحوبات غير القابلة للاسترداد مقابل العمولات بشكل شائع في الحالات التي يهدف فيها أصحاب العمل إلى تزويد موظفي المبيعات لديهم بالاستقرار المالي والقدرة على التنبؤ، مع توفير إمكانية تحقيق أرباح إضافية من خلال العمولات. هذه الترتيبات مناسبة بشكل خاص في السيناريوهات التالية:
قد يختار أصحاب العمل تقديم سحب غير قابل للاسترداد مقابل عمولة لعدة أسباب:
لا، لا يتعين على الموظفين سداد السحب غير القابل للاسترداد. في السحب غير القابل للاسترداد مقابل العمولات، يكون مبلغ السحب بمثابة راتب أساسي مضمون أو ضمان الحد الأدنى للدخل للموظف، بغض النظر عن أداء مبيعاته. وعلى عكس السحب القابل للاسترداد، حيث قد يحتاج الموظف إلى سداد مبلغ السحب إذا لم تتجاوز أرباح عمولته مبلغ السحب، فإن السحب غير القابل للاسترداد لا يتطلب السداد.
يُعتبر مبلغ السحب المقدم للموظف في ترتيب السحب غير القابل للاسترداد تعويضاً مكتسباً، على غرار الراتب العادي. يتم دفعه بانتظام (على سبيل المثال، شهريًا أو كل أسبوعين) ولا يتوقف على أرباح الموظف من العمولة. وبالتالي، لا يُطلب من الموظفين سداد مبلغ السحب، حتى لو لم تصل أرباحهم من العمولة إلى مبلغ السحب أو تجاوزته.
توفر السحوبات غير القابلة للاسترداد للموظفين الاستقرار المالي والقدرة على التنبؤ، مما يوفر دخلاً مضموناً مع إمكانية تحقيق أرباح إضافية من خلال العمولات. يُستخدم هيكل التعويضات هذا عادةً في المبيعات أو الأدوار القائمة على العمولة في الصناعات ذات دورات المبيعات المتغيرة أو حيثما تكون أرباح العمولة غير مؤكدة.
هذه استطلاعات قصيرة يمكن إرسالها بشكل متكرر للتحقق من رأي موظفيك حول مشكلة ما بسرعة. يتضمن الاستطلاع عددا أقل من الأسئلة (لا يزيد عن 10) للحصول على المعلومات بسرعة. يمكن إعطاؤها على فترات منتظمة (شهرية / أسبوعية / ربع سنوية).
يعد عقد اجتماعات دورية لمدة ساعة لإجراء محادثة غير رسمية مع كل عضو في الفريق طريقة ممتازة للحصول على إحساس حقيقي بما يحدث معهم. نظرا لأنها محادثة آمنة وخاصة ، فإنها تساعدك في الحصول على تفاصيل أفضل حول مشكلة ما.
eNPS (صافي نقاط الترويج للموظف) هي واحدة من أبسط الطرق الفعالة لتقييم رأي موظفك في شركتك. يتضمن سؤالا مثيرا للاهتمام يقيس الولاء. مثال على أسئلة eNPS تشمل: ما مدى احتمالية أن توصي بشركتنا للآخرين؟ يستجيب الموظفون لاستطلاع eNPS على مقياس من 1 إلى 10 ، حيث يشير 10 إلى أنهم "من المحتمل جدا" أن يوصوا بالشركة ويشير 1 إلى أنهم "من غير المحتمل للغاية" التوصية بها.
السحب القابل للاسترداد والسحب غير القابل للاسترداد هما نوعان مختلفان من هياكل الدفع المستخدمة في المبيعات أو الوظائف القائمة على العمولة. ويكمن الفرق الرئيسي بينهما في ما إذا كان مبلغ السحب المقدم للموظف يجب سداده إذا لم تتجاوز أرباح عمولته مبلغ السحب. إليك مقارنة بين الاثنين:
1. سحب قابل للاسترداد
2. سحب غير قابل للاسترداد